130vip 发表于 2019-1-2 10:22:20

怎样开网店之浅谈网店选品

新手开网店,网店装修好了,万事具备,只欠货源!那么我们要怎么去寻找货源,找到物美价廉的产品呢?确定要开一家网上的店铺之后,卖什么?就成为最重要的问题了。在确定卖什么的时候。要结合自己的财力、商品的属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。

1、网上开店买什么好

在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力去定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标客户,从他们的需求出发选择商品。
而另一些产品就湮没在发展中。具体来说,适合网上销售的产品应该具备以下的特点。

(1)体积较小。主要是方便运输,降低运输成本。体积较大、较重价格又低的话不适合在网上销售 ,因为在邮寄时物流成本高,如果把这些分摊在消费者身上,消费者就会失去对这个产品的兴趣和欲望。

(2)附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合在网上销售的。要做价格相对稳定,不要做价格短时间内相对不稳定的产品,初期开店的小店主承担不了这个风险。

(3)具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是具有特色或者符合现代年轻人的时尚元素的。

(4)价格较合理。如果线下可以用一样的价钱买到的产品,就不会有那么多人在我网上进行购买。网下没有,只有网上才有能买到 ,例如外贸订单产品或者直接在国外带会阿里的产品。避免大陆货之类的产品,这类的产品一是利润相对少,二是价格相对透明,三是随处可见的商品毕竟不是那么吸引人。开始开店的时候不可能有太多的人气和订单,如果形不成一个量的话,是很难继续下去。

(5)通过网站链接就可以激活起浏览着的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需的信任,那么久不合适在网上开店销售。如果有品牌商品进货渠道的可以考虑做品牌商品,因为这类产品是有知名度较高,即便买家看不到实物,也能够知道商品的品质。

2、网店进货注意事项

很多新掌柜对进货没有经验,导致在货源方面的不足或者成本问题等因素,直接造成店铺经营失败的例子数不胜数,做网店一定要注意以下几点。

(1)高中低档结合。一家网店要是想兼顾各种类型的消费者,就应该做到高中低档结合,让每个人都能满载而归。但是这里所说的高中低档不是指钻石和鹅卵石的差别,而是说同样在钻石级别的商品里,要有真正名贵、让内行人一眼就要能看出小店的专业的品质,同时也要有门槛较低、价格合适、可供普通买家入门的商品。另外还要注意的是进抵挡商品时,应该要着重样式的颜色、进高档商品应要看重商品的质量和特色。

(2)按照季节进货。网店的大好处就是可以随卖随进,减少囤货的风险。因此按照季节的更替选择热销的商品进货才能把这种优势发挥出最大限度。

(3)紧跟流行趋势。网店经营者要学会随机应变,灵动机动,能根据市场自主调节商品的类型。在开店前之初,做一个聪明的跟风的卖家,能够积累资金,为扩大营业规模做准备。

(4)结合店铺风格。一家店铺要让买家印象深刻,就要创造出自己的风格。而商品的进货也因该和店铺的风格统一。
这里大家是可以看到,生意参谋的后台是有一个访客分析-访客对比的,这里可以看到自己店铺的人群风格性别消费层级等等信息,可以从这些去打造自己店铺的风格化,从而让店铺的风格达到统一,让消费者跳失率一定程度上去降低下来。

(5)进些周边的商品。网店的重要用途之一是满足顾客一站式购物的需要。所以卖烹饪材料的小店不妨也进点烹饪的书籍卖,卖服饰的小店也可以进点配件卖,既可以提高销量还可以增加店铺的权重。

(6)少量多次原则。少量多次是降低成本,提高商品的流通速度,回避市场风险,进行潜在消费需求调查的不二原则。

(7)按照需求供货。一般来说,卖家按照自己对市场的估计进货,买家再根据自己需求在不同的商铺购买。但是现在也有另外的消费方式,既买家挑选信任的商家,钙素自己需要的商品,请商家按需进货。这样可以最大限度地囤积浪费。

(8)问清能否换货 。有些商品如果价格合适了,是可以更换颜色和尺码的。但是旧款换新款就要看进货商的砍价的功力了。

(9)注意看进货单。付钱之前先看看上家给你开的单,看看上面的单价和件数对不对。

(10)和进货商建立良好的联系。遇到好的批发商,要让对方相信你是做生意的,是长久合作的。刚开始他们都会半信半疑。但是等你做了一点时间。来进货的频率多了,批发商肯定会给你最低的价格的。

(11)装熟原则。一般进货商都会给熟人低价格,所以你可以和批发商说,老板我又来了老板肯定不会记得你是哪个,就算你没去过你这样一说老板还是会给你优惠的。

(12)多看多问多比较。如果有了固定的进货渠道,也不要去偷懒,还要去积极的寻找更低廉、更方便的货源更新奇的产品,这样才会不败。

大家看到这里就会说开个淘宝店铺这么多的细节呀?感觉很难,我想说这些都是基本的,只有把这些细小的细节问题完善好了你之后遇到的困难就会少了,一个好的产品决定了你店铺的高度。

阿策 发表于 2019-2-9 12:23:01

写的真的很不错

昼悟孝 发表于 2019-2-9 13:31:02

学习了 赞一个

阿策 发表于 2019-2-9 14:08:11

谢谢分享,努力学习!

田埂上的稻穗 发表于 2019-2-9 14:12:27

看了以后感觉要改变下思路了

走遍四方 发表于 2019-2-9 14:41:12

楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!

清澄1 发表于 2019-2-9 14:45:37

不错不错,楼主您辛苦了。。。

辛9170 发表于 2019-2-9 14:58:59

支持楼主,以后要多分享干货啊

无极刀 发表于 2019-2-9 15:13:41

教程太好了,学习楼主!

wzmvevykml 发表于 2019-2-9 16:48:44

楼主你太牛x了,我顶你。
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