130vip 发表于 2020-11-5 11:36:54

新手开网店做好SUK,让你流量飞起来

SKU的出现是为了解决一个宝贝有不同规格问题,我们的产品之所以会设置多SKU,目的是为了让流量直接下单,那么如何才能设置一个高转化率的SKU?

1、最低售价设置为第一个SKU

当产品有多个SKU的情况下,我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。

2、多种价格的SKU价格区间要统一

设置SKU价格由低到高排序,要在同一个价格区间中,因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱,从而影响整体转化效果。

3、SKU与套餐搭配

有些宝贝是可以搭配套餐出售的,并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些,这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动,在SKU中进行设置,就可以省去很多工序,更加简单便捷。

4、SKU与清仓打折

我们不可能确保产品的每个SKU都能受到消费者欢迎,每次总会剩下那么几个“冷门”的SKU无人问津,直接修改一口价自然是不现实,这时我们就要利用SKU打折来做低价清仓折扣活动。

统计库存数量,清点出存货量较大的SKU,通过设置不同SKU折扣价来使得库存量较大的SKU能快速消化;同时做好活动宣传,在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图水印等方式进行推广,增加曝光度。

5、SKU价格修改要谨慎

跟单SKU产品一样,修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大。

也并不是说就不能修改价格,我们可以使用打折工具来修改价格。对于新品期或者有清仓需要的产品,根据产品中每个SKU实际情况,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比一口价低20-30%,在保证利润的前提下,利用低价优势来增加销量。

6、SKU对应图片设置

对于有多个SKU的产品,SKU对应的图片一定要上传,因为消费者在选购时会点击图片放大查看效果,有必要时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案,增加转化机会。

而且必要的时候SKU图片上也可以加上一些卖点文案,因为客户会把这个图点开放大去看的。

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tm小七电商100 发表于 2020-11-5 11:38:12

学习了 赞一个

谖主胜 发表于 2020-11-5 12:09:40

好东西不能错过

云岩 发表于 2020-11-5 12:34:47

这帖子我看看也觉得是好啊。

阿策 发表于 2020-11-5 14:20:27

祝开网店论坛论坛越办越好!

泪奔的母牛 发表于 2020-11-5 16:36:12

课程精辟,值得学习

宋636 发表于 2020-11-5 16:38:03

只有一句话,感谢,非常感谢。

徐孟 发表于 2020-11-5 16:51:30

大神就是大神啊,我的天。。。

富巧 发表于 2020-11-5 18:12:53

谁能教教我啊

剑胆琴心 发表于 2020-11-5 19:22:26

技术很牛啊
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