学直通车这都不会，就不用学了越跑越偏
我发现很多宝子 一上来 不了解底层逻辑 这些基础就直接搭计划 听A老师说应该搭建A计划 后面听B老师说应该搭建B 计划，就不知道怎么办了。我们真正先要了解的就是这篇笔记的底层逻辑，你懂这些之后 搭建计划那是信手拈来
一、了解三大分类方法
1. 关键词分类
大词：类目词 → 流量大转化率低
精准词：类目词+需求词 → 流量大转化高
长尾词：类目词+需求词+需求词 → 流量小转化高
2. 客户分类
潜客：展现过
新客：点击过
老客：购买过
3. 计划分类
拉新：以点击/收藏加购为目的，新客占比高
收割：以成交为目的，老客占比高
二 四个阶段（产品推广周期）
1 新品期：转化率为王
2 拉升期：成交成本为王
3 爆款期：投产比为王（为搜索让路）
4 防守期：位置为王
二、无界推广底层逻辑（五大目的）
1. 测试
2. 拉搜索
3. 冲销量
4. 投产比
5. 低价引流
三、关键运营公式（六个公式）
销售额公式
1 销售额=展现量×点击率×转化率×客单价
2 销售额=访客数×转化率×客单价
3 销售额=访客数×UV价值
4 销售额=支付人数×客单价
利润公式
1 利润额=销售额×利润率
2 利润额=销售额-成本/费用
3 访客利润=访客价值-访客成本
投产比公式
1 投产比=销售额/花费
2 投产比=客单价×转化率/ppc
3 投产比=UV价值/ppc
4 盈亏平衡投产比=（1/毛利率）/（1-退货率）
成交成本
1 成交成本=花费/订单数
2 成交成本=PPC/转化率
UV价值公式
1 UV价值=销售额/访客数
2 UV价值=客单价×转化率
展现价值公式
1 展现价值=销售额/展现量
2 展现价值=点击率×转化率×客单价
四、出价策略（七种出价）
1 获取成交量
2 增加收藏加购
3 增加点击量
4 稳定投产比
5 抢占搜索卡位
6 提升市场渗透
7 手动出价（多用于测图）
把这些搞明白了你已经比90%的人都厉害了，由于文字有限
没办法写太细 只能把重要的大纲列出来，如果你想系统的去学
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