简单说说我的TK跨境选品思路
做TikTok日本站这段时间，我越来越觉得选品才是最关键的一步。日本市场稳定、用户谨慎，如果品类方向不对，后面怎么优化都很难起量。我把自己反复验证过的方法整理出来，新手照着做基本不会跑偏。一：先看日本本土电商，找TikTok还没出现的机会品
日本亚马逊和乐天的热销榜，是我每天都会看的地方。很多产品在本土电商已经卖得很好了，但TikTok上还没人卖，这类“跨平台时间差”的产品非常适合新手切入。
重点关注两类：
一是本土畅销但TikTok前台数量少的品；
二是最近热度上升、但平台还没有明显竞争的趋势品。
像厨房便利用品、浴室小物、整理小工具，这类在日本电商表现一直不错，但在TikTok上不算拥挤，属于非常好的基础盘品类。
二：从国内社媒找“视频好拍”的产品
日本用户虽谨慎，但视觉表达强、卖点直观的产品非常容易吸引注意力。
我会定期刷国内短视频，看哪些产品演示效果明显、有反差感、三秒就能说清楚用途。
比如折叠收纳、桌面整理、结构巧妙的小工具、小清洁类产品，拍视频特别直观，也符合日本人喜欢“提升生活效率”的习惯。
选品标准很简单：能不能在短视频里一眼看明白？如果能，通常更容易跑。
三：收纳类是日本市场最稳的方向之一
日本家庭普遍重视空间规划和整洁感，所以收纳类属于常年稳定需求，不依赖热点，也不挑季节。
像抽屉整理、衣柜分隔、厨房置物、便携收纳袋等，用户接受度高，评价风险低，也很适合新手做视频转化。
收纳类还有一个优势：复购高，讲究实用，不需要复杂功能，是日本市场里最安全的切入类目。
四：从日本人的生活细节里找“刚需小物”
相比价格，日本消费者更看重“是否解决问题”。
所以许多小而实用的产品反而比大功能品更容易长期卖。
例如厨房轻工具、浴室防潮用品、桌面整理、小清洁工具、出门便携用品等，这些都属于日本人的长期刚需。
它们不一定爆量，但整体转化稳定，非常适合做店铺基本盘。
总结
日本站的选品不是追热度，而是理解日本用户的使用习惯：实用、简洁、提高生活效率。
新手可以从本土电商趋势、国内爆款视频、收纳类、生活便利用品这几个方向入手。
选品方向对了，日本站其实比预期更容易跑通，也更适合长期深耕。
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