现在做电商选择哪个平台比较合适？
如果你们现在开始做电商，到底选择哪个平台会比较好？我做电商这么多年，给大家详细讲解一下我比较熟悉的国内电商的这些平台。首先第一个，淘宝这个平台在2026年就是一个非常大的分水岭。
以前我们都认为淘宝是整个电商界的至少半壁江山以上，或者说是电商行业的老大。
2026年开始，把这个棉花给它去掉，降低对他的期待值。
以前我们说它公平公正，现在基本上都是以罚代管，以前是有点多多话的那种感觉，这个平台它不是不能做，就是我跟你们讲，它的核心就在于有一点是没有变的，就是跟以前一样，对于新手来说难度特别大，它就是抑制新手成长的。
你前面没有特别好的商品，你就是起的很慢，他是去压制你的。
这个是跟其他平台有一个非常本质的区别，就对新手来说非常困难。
但是如果你一旦成长起来了，卖到后面的话，这个流量如果说人群比较精准了之后，你整个店铺的单量相对别的平台来说更加稳定，缺乏爆发力。
但是做到后期店铺层级高了，有一定的老客户群体了，相对来说还可以做这个平台。
你就不要想着大爆单，就一定要想着做利润少卖一点，但是利润一定要做高一点。
听我一句劝，别的方式你不要去研究了。
第二个，拼多多这个平台。
拼多多这个平台大家也知道，这么多年下来，它的民生他的情况大家也都了解。
这个平台它基本上不对商家释放太多的友好，它只讨好买家，他的政策就是这个样子的。
但是它有一个好处，对商家你说不友好吗？
有一个点很友好，就你前期开店的时候，他会给到你一段新店的扶持。
什么叫新店的扶持呢？
很多人可能不了解，它是你开一个新链接、新产品，它是给到你优质流量的。
就比如说你一个产品，什么也不会评价，也没有上去推广。
你发现开个100、3、200，你好像利润有百分之四五十，好像微亏，或者微挣那么一点点，好像也不怎么亏。
你就舍得投钱，投100、投200、投300、投400、投500。
投到后面你就会发现，好像投3比也上不去，永远都好像差点意思。
总账算下来还亏点钱。
还有一些各种各样的扣费的问题，就是你会发现最终好像还是不怎么挣钱。
有一个比较典型的案例，有一个兄弟跟我讲，他说他在拼多多上面卖，一看投产品好像也不怎么亏钱。
但是卖了一年之后，他发现账户余额少了。
他说这个钱到底亏哪去了？
亏了个几十万。
其实很多人没有搞明白，这个平台它有一个特别大的问题，就是把人性的恶放大了。
尤其这些买家他是无所不用其极的想办法薅羊毛。
就前段时间我们自己遇到的一个问题，就以前的仅退款那些我都已经习以为常了。
但有一部分人现在研究的是退货退款。
怎么退货退款呢？
把商品使用到第29天，30天内都可以退货。
他就申请质量问题，然后给你退，退了之后，把用过的或者用掉一半的东西退还给你，运费直接由他自己填，20以内正常都是小件，20以内随他填。
你寄过去商品可能卖个9.9块，但它运费直接填个20块钱，你就很无语。
这种人多了，你说你看似挣钱的，你不挣钱那太正常了。
这个平台如果你是一些工厂的商品极具优势的那可以去玩一玩。
如果说你的商品价格不是很有优势的，又不是一些冷门的产品，那就不要去干了，因为玩不过平台。
但是作为一个你别的平台做的还不错的这个平台，做个稍微配比一下是可以的。
因为它的典型的点就是大部分爆单的商家毛利都在10%左右，而且还要处理一些售后和一些罚款的问题，利润点很少，活很多，不是不能干，能干适合一些工厂类型的商家。
第三个，京东，京东这个平台我就不多讲了，大多数商家都不适合。
如果你本身是一些卖电器的，卖客单价稍微高一点的，你可以尝试一下去走这个京东。
但是其他的那些百货商家什么就别去折腾了，流量太少了。
接下来还有什么抖音、小红书、视频号，还有快手，这些平台叫做统称为内容平台。
内容平台我跟你们讲一定要做，2026年到现在的内容是兵家必争之地。
做电商没有别的内容一定要分发。
无论你是卖货也好，卖课也好，或者做人设也好，无论你做什么内容一定要花。
为什么你从平台原有的那种平台买流量，你是要花钱的。
平台流量一个访客一块钱、两块钱，甚至贵的五块、十块。
这些访客你说他从哪里来？
内容能启发搜索，所以说你把内容决定了，就相当于你自己能制造访客，那你说有多爽啊。
如果你有能力，每天就花时间拍短视频，不要跟我说别的，坚持至少日更有能力的，就跟别人说的一样，跟的越多越好，就是跟的太多了。
我建议大多数不合适，因为先例有些人更多了，过段时间就不想干了。
你坚持每天能跟多少，你不痛苦的那种。
所有平台分发，我跟你讲发多了就有流量，人家问你这个产品哪里买的，或者某某这种情况的时候，你就可以有机会做营销了。
而且这一块的流量是全部由你自己把握。
只要你更新内容，你有好的内容，你有承接能力，这些流量就容易转化。
你说到2026年这个社会，我实话实说，我认为整个中国是不缺商品的。
商品大家都有，但是缺什么能够把商品卖好的人，能够让别人想买你商品的人，什么意思呢？
我举个例子，你自己买东西有没有说买到过比较贵的，你觉得不值得，但你依旧心甘情愿为他花钱了。
这个其实就是现在这种情况，就是可以把它理解为情绪价值。
你把情绪价值提供到位了，他就愿意把钱付给你。
同样的东西他不愿意付给别人，就愿意付给你，这个就是你的能力。
做内容的神奇之处就在那里。
最后给大家补充一点，内容不管你做什么，卖货也好，什么也好，必须要做所有平台分发，发了内容你就有流量，有流量就好卖货。
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