22分钟！淘系推广直通车三阶段起链接流程

直通车怎么12天把头战打正？答案就在这三阶段的打法里面，从冷启动测试到放量盈利，每一步逻辑都给你讲透，合规又好用，先点赞收藏呗，直接开讲。

今天给大家分享直通车三阶段其连接的实战打法，一共分为三个阶段进行。在讲今天的玩法之前，先给大家看一个我们的陪跑的实战案例。

我们首先看一下，这是AI帮我们统计的当前陪跑群的一些大概资料。大家可以看一下，基本上这是我们合作的一个大概情况。
计划命名主要是干什么事儿？你看什么样的计划是在干什么？

追求最大化的流量以及成本优先，投产比导向等等。

包括具体的计划我们在做什么样的动作，都已经完全的给它罗列清楚了。
所以其实AI在这个地方的一些统计还是非常具有具象化，可以看得很清楚。
来就包括我们在这个过程中的一些具体化的操作都可以看得很清楚。

但是重点是他的店铺，我们也可以看得很清楚。
他的店铺一个老店新开，我们在年初之后直接帮他销售额目前拉到了6 7000左右。
一天的推广是一千多的直通车没有进行任何其他的推广，可以看得很清楚，他的退款情况也看得很清楚，不多。
所以这个店铺目前肯定是一个趋向于盈利的状态。

那么我们这个店铺是怎么起的，也可以给你们去详细的讲。
主要就是有2到3条链接，按照我们当前这套直方法打起来，如何在每个阶段正确的去使用更多推广。

这里第一阶段、第二阶段、第三阶段都写的很清楚。

我们在这里进行了很多种的推广计划的投放，基本上都是以智能计划为主。
而当前的智能计划主要是以自定义推广为主去进行的。

所以这套打可以革新了我们今年很多的一些推广思路，不是简单的通过趋势明星或者手动标准计划等等计划为主去进行投放的。
如果你们准备好了，我们就正式先从第一阶段开始给你们讲。

起先进行冷启动期的推广测试操作，也就是我们的第一阶段操作。
这个阶段大家注意了，推广之前你一定要先让你的链接拥有不错的内功。
比如说该改的内向要改，该去做的基础销量要做，包括你如果能够报秒杀等等这些活动，给你积累不错的一些外销和信任背书等等。做好之后再进行推广是必要的。

只是我们今天主要讲的内容是标准化推广流程，所以把这个忽略掉了。
但不代表你在做一个链接初始的这些基础工作它不重要，它很重要。
OK.

我们第一种的操作就是在这个时期快速的验证你商品的流量承接能力。
所以你要测它的转化能力，测它的流量获取能力，这是我们的核心目标。

而当前的操作策略，我们先来先睹为快一下，主要是由这几点组成的。你需要多目标的进行操作，就是同时直接上来先开三类计划，哪三类？第一类稳定投产比，第二类控成本促成交，第三类最大化拿量促成交。这三种计划都要多计划的去开。为什么上来我建议大家可以先进行这三类计划投放呢？

因为这三类计划都有不同的使命。
稳定投产比帮你去保利润，保你的投产的控成本。促成交。

主要是帮你去看一下流量的获取成本能否相对来说拿的更低一点，去下探你当前的链接的下行成本。
最大化能量就是完全为了流量先行，就是我们需要用最大化先去看你当前这个阶段能拿到多少的流量的天花板。
所以它是属于高中低三种不同类型计划的同时进行，非常重要。

而预算统一都可以先设50到80小步的去进行试错，这很重要好吧？
好开好之后我们再去进行冷启动的容错。
我们不要开防停投功能，包括我要给足系统的时间进行足够的学习。

我们观察一些重点的数据，比如说转化率、点击率。
这个过程中我建议大家配合我上几条视频讲的那个打包路径功能。

去通过分析你的同行，得知你大概做出什么样的一些数据，就可以判定为优质的计划。

这一块有转化率，其实也有投产，还有就是千次展现花费这个数据，这其实数据都是值得我们去深度挖掘的。
在跑了一定的数据之后，你再进行数据反馈，我们去筛选出那些值得你去进一步稳定投放和裂变的计划类型，然后初步验证你当前的一个流量精度。

我们当前的主要目的就是配合打包路径，帮你的计划把优秀的数据筛出来。

这就是你在冷启动推广、测试期的主要的核心任务。听懂没有？

具体的操作我给你们快速的讲一遍。

来第一种计划类型，控成本、控投产比投放。
第一种计划类型，控投产比投放，然后第二种计划类型控成本促成交，仍然是用自定义推广物。
第三种计划最大化拿量促成交，看到没？
三种计划类型百花齐放怎么搭建？

看好第一个稳定独占比投放，选择关键词推广，选择自定义推广，选择自定义选品，选择添加你要推广的链接，冷启加速不要开，选择智能助驾，选择稳定投产比好。

在这里我们直接需要根据表格来去换算，你需要设置的投产值，我都给你们直接补好了，你们直接把白色的数据填上去就行了。
你的产品售价、成本、运费、扣点全部给我写进去，退换率也给我写进去。
最终它会得出一些红色部分的数据。

那么这里底下就会有稳定投产比你应该出的投产值的具体数字。
而你需要做的非常简单，就直接拿出当前这个投产值，新建三个不同特征值的阶梯裂变计划，这就是第一种计划类型，它需要这个表格的，进我们评论区或者首页粉丝群即可投产值设置好预算，建议大家50到80之间即可，不用多。

因为我们相对来说，现在目前更建议大家先小额预算投放是可以的，后面根据情再去做预算的调整。
这个不用开，因为我们不是把所有预算all in在一种计划类型上。
关键词建议大家如果有条件的话，你可以把一些能投放的词加进去。

这里其实小万选词，说句实在的，目前是比较智能的。
你可以根据当前他给你推荐的词去选择哪些词，你去进行投放。
我们的词的选择和词包一起投的好处就是容错率会更高，所以建议大家可以词跟词包上来一起投。
匹配方式选广泛，基础信息的话，没有什么操作可言。

投放资源位追投不开地域，偏远地区咱不投放，投放时间0到8点，0到7点不投放。
确定连续搭建三组这样的计划，这就是第一种计划类型，稳定的产品用来保你的盈利的保利润的。

第二种控成本，获取成交量投放。
回到刚才的位置，选择获取成交量，点击设置平均成交成本。
然后在这里我们仍然是可以去进行阶梯投放的，阶梯的选择就按照图中所示即可。

如果你当前是标品，可以选择设置中间值的平均成交成本，或者唯一只有一项的平均成交成本，这个根据你们的类目去决定。
因为我们看这个类目，它其实是有3种不同出价，所以我们一般是取较低值或者较高值。

如果你只有一种平均直接成交成本，那么就用这一个值作为一个样本去进行向上或者向下阶梯投放。
而向上向下阶梯投放这里都有写清楚标品向上走，怎么向上走，娶你当前的平均成交成本的这个数值，然后每一次逐次的加对应的数据新建计划体系，这里我们可以看到这里设置的是三块钱，对吧？

那么为什么设置三块钱？
因为很简单，标品建议大家的间隔出价的范围可以设置在三元左右。
但是如果你们是非标品，相对来说没有那么卷，流量更大。

我们首先建议大家阶梯的出价可以除去新建计划，比如说20.79乘以0.8，你要取0.8倍的上下阶梯，等于16.6，36.63一个计划，15.63一个计划，14.63一个计划。
而这个间隔售价只用一块钱是可以的。

非标建议一元，标品建议三元，这个就是我们的第二种投放，学会了吗？
第三种投放最大化马力量促成交，也就是我们当前用来看流量天花板的一种投放，是需要投的直接不勾选默认获取成交量的。
也就是我们在这里可以直接选择不勾选这个数字，然后直接新建一个计划去进行投放。
刚才稳定的占比有几个计划，再加上促成交也有几个计划。

加上这样的一个计划，其实你能组成上来就能大概搭建7到8个计划左右，其实就已经足够了。
因为这么多计划，每个计划50的预算，大概最高有一天也会花到三五百的一个预算，其实不算少。
我们要的就是这么多计划中快速的去跑量。来大家看到没？

这里有平均成交成本，有最大化拿量吧？
也有稳定的占比，都是我们初期有去干的动作。

它的投产值转化率其实都有对应的数据产生。
而这个过程中没有去碰任何的趋势，明星也没有去碰相似品跟投。

我们用的就是一套纯粹的新的思路，新的玩法在进行推广。
我们在进行第二阶段的操作，数据跑动的正向投放期，这个阶段就需要利用达摩盘的打包路径这个工具来去帮我们实现。
打开你的打包路径，然后在打包路径底下选中你要看的竞争对手的产品，底下这边有一个推广策略对比，然后我们去对比竞品的数
据，也是我第二步非常重要的一个步骤。

比如你先去已知你的竞争对手它的转化率，这里先隐藏一下对吧？

已知它的转化率是多少，再来看一下它的点击率有多少，你需要做到对应的这种数据就OK了。
当然其实也有一个非常关键的词叫千次展现花费。

这个我们在上个视频其实讲了很多次了，也就是我们的第十九讲的打拼流程内容。
对手一天烧多少，开什么计划，可以看得很清楚，就是你用当前这个公式计算你的千次展现花费。

点击率乘以点击成本乘以1000把它算出来再和自己的计划比对，就看看你的计划是不是你的。
牵着你跑的不如对方，你数据差不很正常吗？是吧？






所以如果你当前的这个计划数据是不如上面的那你要怎么样？

要么提升你的预算，把你的千展拉加上去，要么把你的出价方式变贵。

比如说我的出价方式投产值设的只有1.5，那能不能设高一点，通过提出价方式变贵的方式，加提预算的方式，最终得到我们想要的欠债，最终数据会变得更好，这是一个非常重要的技巧。

比如我们现在看到这些主推广好的数据的情况，他不是上来直接就50预算就能跑出这么好的一些转化率或者投产数据的。
一定是我们在最开始初期筛选的的时候，就知道什么样的牵着它就能人权证数据好。

最终围绕这样的正向迁斩去裂变计划，这也是我们在第二阶段必须要去完成的任务。
就得知你跑什么样的签字展现，花费你的人群证你的数据就好。

这是一个硬任务，逃不开的。
而且目前这种方法是最便捷的方法，都不需要你自己再去跑两天数据，看一看你的数据情况，再慢慢调整，直接看你竞争对手的千展就够了，是不是很简单？
有人说老师这种方法我还是不怎么会，如果你还是不会，我们这个课件你可以研究学习。

包括如果你没有打包路径的推广策略占比这个功能，也可以用另外的这三个步骤去查看相对应的数据。
比如说签字展现花呗也都给你们放在这里，需要的总裁们进我们的粉丝群就好了。
我们继续讲，最终你接下来的任务就非常清晰。

当你学会关停低效计划并且合并重复计划之后，你就把你的预算集中给到那些优质的计划上面去进行放大和裂变，新建这些计划。
并且我们为了避免内部的流量竞争，我们建议大家预算是可以直接叠加使用的这一块的操作是什么意思？
来我们进入后台，我们可以看到底下有一些小预算的计划我们给暂停，但其实投的就是一个链接。

那为什么在？

因为这些计划本质上它跟另外的计划之间是类似的相对应的。
所以我们最终的选择是怎样做？

就直接把表现不好的这些计划，或者说短期内数据不是很理想的计划给他先暂停。
然后把这个预算不断的累加给到那些投产更好的计划或者裂变的新计划上面，都不会选择继续在原计划上面去浪费时间，浪费财力。
理解了吗？

这个也是优化的非常重要的一步。
就是为什么我们当前这个店铺它老店新开，我们可以看得很清楚目前它的销售额情况，以及它的店铺层级是不是做到了第四层级。
来看到没？

第四层级从一个零层级第一层级的店铺做到第四层级，销售额拉起来。
主要原因我们在不断的做高效的推广方式，没有让他的转化率有出现明显的下滑。
一直都在让他进行非常高效率的做转化投放推广。

而这一步也就是我们要去做的关键，好吧？

所以如果你们是我们合作的带头或者陪跑商家，这一步我们是一定要给你们做到位的，不然的话你的计划就容易浪费预算。
第三个数据反馈，就是我们通过查看你的竞品数据，包括自己的优化，让整体的RY拉升到4到5这样一个比较优质的区间？
最终转化率也能够做的更高，就能证明当前这个链接它是可以做流量的承接能力。

也就是第二阶段，当你把数据做的相对来说比较优质的时候，也就是说我们在这个阶段刚放大一点点，销售额有明显起推广，也没有去浪费。
好在这个时期你的主要任务已经完成了，就是在初期的数据优化层面做到位了，数据跑通了，正向了，我们就进入到第三阶段成长期的放量阶段。

这个阶段的主要任务就是通过成长期放量马上过渡到成熟期，就是让你的链接一直稳定在某一个时期去进行一个投放。
这个时候的核心目标就是通过放大盈利，优化细节，为你成熟期做大规模的放量准备。
我们在这个时候的主要操作策略是预算进一步的提升，加上你的投产值可以慢慢的上调和趋势民心这类可放大计划的持续接入，让你当前的链接它的销售额能够在很平稳的状态下进一步的做提升。

也就是你在第三阶段才是真正的去扩大利润的动作。
如果在第二阶段没有很好的立住这个店铺的利润率的话，那么你在这一阶段盲目的放大只是让你亏损的更多。
所以我特别不推荐大家在数据不明朗，利润不明朗的时候，盲目的放大利润。

我们永远建议大家，比如说你在500或者1000预算的时候，你能不能保证这个店铺首先能赚米。
我们继续加大投入是可以的，而不是说我在预算一天1000的时候我是亏的。
那么有人会跟你说，这个时候你需要加大预算，冲的更高的权重和排名，你才能盈利。
如果你信了这种鬼话，你是会冒很大风险的。

我们现在的运营就绝对不会这样很冒进的去做。
一定是什么你把一千预算投好，你才有五千预算，才有1万预算。
这个能认可的，咱们在弹幕上扣个认可两个字好不好？

所以操作策略而言，就是我们把优质计划进一步的提预算。
比如说把RY最高的三个计划预算从80提到100、120，慢慢的再提到200、三百。
控成本再从50提到70。

首先给计划去进行一个放量动作，比如说你当前这个计划是30预算，你给它放大到50、100，其他计划也要慢慢的放大，每个计划表现优异，慢慢的放大，一次放大50或者一百多个矩阵计划，多个去进行放大，一个计划50，十个计划就是500，就是这样慢慢放大，最终计划才能够更稳定，理解我意思吗？

第二阶段通过小幅上调投产目标，我们稳定投产比的计划目标从四尝试再加到4.55等等。
也就是什么意思呢？
我们当下投的这个投产值不一定是我们真正最终需要的那个投产值可以进一步放量。
举个例子来讲，比如说我们现在看到的这些投产值543，你真的觉得当前这个品它的保本投产值是三吗？
真的是三吗？

其实不是的，它可能是1.5。
我们是通过不断的提升这个图产值，让它的图产值进一步的有递增。
而这个动作就是不断的试探系统和链接的底线的同时，然后做一个缓慢的递增测试过程，让你当前的链接承受能力逐步得到就像我们自己个人训练一样的。

比如我训练跑步能力，我最开始只能跑500米。

慢慢的我开始600米、700米、800米、1000米，到现在我能跑10公里甚至20公里。
一步步的去测试，一步步的承受你当前躯干的极限，也就是我们的链接极限，也是一步一步这样测试的。
万变不离其宗，真的是如此。
只要你当前的流量不暴跌，人群精准RY稳定，你就可以持续这样做。

这也是为什么我们这个商家他是看一下时间，什么时候合总裁是2月27号，大概合作了14天真就十四天半个月。
目前跟我们这边的合作是非常愉快的，也是我们美女叶子老师手把手亲自带的，包括方案也是我出的。
所以把这些做好，其结果真的会很明显。

你想去探索你这个链接的极限，计划的优质人群的极限。
只要没有给他弄出一个流量暴跌，数据爆断崖式下滑等这些情况，慢慢的测试，慢慢的优化，永远是你做运营的第一性原则，好吧。
第三点，小幅上调投产目标，稳定投产比计划目标从4加到4.5之后，我们当前做不同位置的切换投放。

其实二跟三其实是我写重了，但是其实意思是一样，不断的去这样去进行测试。
操作的逻辑其实就是简单的你筛流量，把流量筛出来，就是整个我们这套思路，三叉戟的思路。
第一阶段、第二阶段、第三阶段先流量筛出来，筛出什么样的流量你能做的更好。

做权重就是把你的转化效率做上来，把你的投产效率做上来。
让你当前的这些计划在一定的预算内，比如说在1000的预算内，它能投产作证利润做出来，然后放利润，把利润放大。
这个时候你有利润的情况下，你从1000预算砸到5000预算一天的时候，你是不是很有信心。
哪怕可能你现在没有什么子弹了，没有什么余粮了，但是你都愿意干。

为什么？
因为你每天能看得到这个进账，是不是道理？

所以这个就是我们整个的操作核心的思路，所以你先要用小预算和多计划把好的量筛出来，然后合并计划去做选择，最后再用大预算和高目标把利润做大。
其实整个逻辑就是古人跟我们经常讲的一句话，叫一屋不扫何以扫天下。

你先把你自己的屋里整理好，你才有资格你去未来做出多大的成就。
多好多好的店铺一定是先在稳定的预算，500 1000的预算，你做出有结果你才能放大。
我从来不相信什么你500 1000做不好，你一万就能做得好，我不相信这一点，好吧？

只要按照上述的三个阶段的实*，*们就能够实现双增长。
所以这也是为什么我们这些落地的操作，有很多的一些商家他会认可。
他认可不是因为我这个人跟他们关系好，而是从理念上认可。

有句话叫殊途同归。
我们可能不认识，但是你会通过听我的内容产生叫同频和共鸣，这就是非常好。
所以讲到这儿，如果大家对小盾的团队认可，可以跟我们合作带投放或者陪跑。
个人更建议待投放，因为这样我们效率会更高。今天的内容我们就讲了这么多。