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[淘宝运营] 如何打造爆款 新品必学的爆款攻略

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发表在  2019-5-15 09:58:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝卖家都在苦苦寻找打造爆款的教程,首先,新手卖家一定要知道“什么是爆款?”。简单点讲,就是店铺中人气高,销售好的宝贝。所以,我们可以想怎么样才能吧一款宝贝做到人气高,又有销量呢?让我们一步一步的来分析。

1、选款
选款是想要打造爆款中最为基础也最为重要的一步,也是打造爆款的敲门砖。选款的意思就是选对符合市场需求和可能会被受欢迎的产品,这当然很重要啦,如果都不能够受大众欢迎,那一切都是白费。

我们可以根据自己的一些见解,或者喜好选择自己认为可以卖得好的商品去做数据分析。比如生意参谋,淘数据,生意经等一些数据软件都可以提供这些单品的数据分析。进行数据分析的时候,我们要通过点击率,收藏加购率,转化率等着四个主要指标来进行产品的筛选。

2、定价
既然是买卖关系,那么实际的金钱交易才是重点,定价是需要策略的。这需要依据自己的产品,依据其他商家同类同款的定价来做方案调整。可以根据产品自身成本,和用户喜欢价格比较。

3、测款

虽然我们做了初步的选款和定价,但这不一定就是准确的,所以我们需要将这个初步设定放到市场上接受真正的检验,看是否就是市场需要的。通过市场的反应在做具体的对应调整。

如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话,这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱,为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款,定位主推款。

有关直通车测款的干货有很多,这里就不在啰嗦了~

4、标题优化

当我们将款式慢慢确认后,就要开始着重优化引流方式。有数据明确统计,很大一部分流量来自淘宝自然搜索引擎,而宝贝标题关键词是影响搜索的主要因素。

标题优化的步骤

一.找行业核心词

新上架宝贝链接没有什么数据的,应该先找出该宝贝的行业核心关键词并确认。

二.拓展精准长尾词

在确定该产品核心关键词后进行拓展,拓展出更多宝贝相关精准长尾词,然后看这些词的转化率数据进行筛选,筛选出属于与宝贝高度匹配的优质精准长尾词。

拓展词渠道的4种方式

1.生意参谋——市场——搜索洞察的搜索排行和搜索分析(一般建议用这一种方式)

2.淘宝搜索下拉框词

3.竞争对手成交词和引流词

4.直通车推广词。

生意参谋拓展词的操作演示:

在淘宝数据工具生意参谋把核心关键词输入市场——搜索分析的搜索栏,点击进行核心关键词搜索,搜出结果有很多相关拓展拓展词。

如图:例如咱们核心关键词是凉鞋
三.关键词组合添加标题

然后把这里面搜索好的关键词进行组合加入到标题里。

最后,我们来总结下今天标题优化的操作流程:

1.找出核心关键词确定;

2.进行核心关键词拓展获取更多相关精准长尾词;

3.筛选出相对度高精准关键词;

4.组建标题测试;

5.收集分析搜索流量数据结果。

5、卖点梳理

当做好了最基础的工作,如何将产品更吸引人更受欢迎,就需要我们做卖点梳理,将商品的最大优势和符合顾客口味的亮点放大化,让客户更直接了解,这也是销售的一项重要工作。

产品的卖点可以把它放大到整个店铺产品体系中从而形成风格特点,也可以把它放到营销推广中从而形成口碑符号~ 通常情况下,一个产品的卖点要比广告词出现的更早,更有传播性。所谓卖点,无非是指商品具备了前所未有,别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划文案人员的想象力、创造力“无中生有”创造出来的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略、战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

说到底,卖点其实就是消费理由,最佳的卖点即为最强力的消费理由。为产品寻找、发掘、提炼卖点,这是一个电商运营的常识,也是每个卖家店铺面对每个产品必须要仔细研究的问题。显然,问题已经不在于要不要为产品寻找卖点,而在于怎样寻找到卖点。

卖点与文案结合会发挥更好的效果,特别在我们主推款上更应该花时间去优化产品卖点。一样的产品也能提炼和竞争对手不一样的额卖点,一样的卖点也可以有不同的表达方式。

6、推广主图
主图的设计直接关系到点击,是引流很重要的一个方面。一张好看的吸引人的主图可以提高点击率。点击就是引流的第一步。主图第一张要做到吸引人那么主图第二张第三张第四张第五张要甚至有的类目有第六张主图怎么做呢?首先后面几张图的作用主要是促进转化,在买家被吸引进来以后把自己展品的优势展现给顾客,在用一些优惠活动推动买家下单。

我们可以粗暴点说做淘宝就是卖图片,而客户在搜索宝贝的时候,会发现我们的可能就在于推广主图,推广主图够不够吸引人,能不能增加流量促成转化率,已经成了最大的门槛,所以,这也是卖家在打造爆款时需要去认真思考的一个问题。

7、推广活动设置

促销活动是每一个店铺都需要认真对待的事情,一方面决定了各位店铺的收入,另外也一方面也可以提升宝贝的转化、店铺的收藏等

要想将爆款尽快打造成功,只依靠某一方面的力量显然是不够的,所以我们还得设置一些推广活动,这其中包括淘宝站内的官方活动参与,比如淘抢购、聚划算以及一些其他官方促销节庆活动等;除了站内卖家也可以设定一些自己店铺活动、制定一些营销方案到站外做推广。

8、数据分析(爆款维护稳定之道)
我们从一开始就说过很多问题不可以想当然的来做判断,我们要想将淘宝生意经营好,还必须通过对数据的分析、敏感度来做预判和决策。所以学会透过数据来做问题和方向的把控是十分必要而重要的事项。

运营店铺就像医生去诊断病人一样,都是通过各种各样的数据表现来发现问题,通过数据的实时变化来找到店铺问题的远远,所以说对症下药的效果往往是最好的。下面就向大家介绍一些很实用也简单的方法,大家可以通过这些方法再结合自己的店铺来进行一次产品优化,能够掌握多少就看大家的探索精神和领悟能力了。

数据分析虽然繁琐,但是如果掌握了方法也是可以有一条明确的思路,从而帮助我们找到问题的解决方法。大多数淘宝店铺的流量比例一般是:自然流量35-50%丶直接点击流量 15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%,其他的差不多可以忽略不记,但是以上说的并没有包括钻展、硬广和活动流量,因为这些使用的频率不确定,使用次数也不多。

暂时就分享这么多,有问题可以相互沟通交流,即将迎来618年中大促,希望大家能够不断提升~

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发表于 2019-5-15 10:00:26  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-5-15 10:25:52  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2019-5-15 10:35:22  | 显示全部楼层
来看看啊
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发表于 2019-5-15 11:31:13  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-5-15 11:40:13  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-5-15 12:39:10  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2019-5-15 12:56:32  | 显示全部楼层
我能说有一点点用吗?!
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发表于 2019-5-15 14:29:17  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-5-15 14:36:14  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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