今年电商行业各大平台的现状全部颠倒了

今年电商的这个行业特别的奇怪，大家认为最挣钱的应该是直播带货，今年反而是最难做的，商家利润无限接近于0，很多商家都不挣钱，纷纷在跑路。

以往最便宜的平台，甚至规则最苛刻的应该属于拼多多，但现在拼多多价格反而有很多东西卖的都很贵。

价格最便宜的反而是淘宝规则最苛刻的，罚款最多的反而是淘宝这个平台。

你越认为挣钱的平台今年不挣钱，你越认为应该便宜的平台今年价格最贵。

你认为价格贵，规则比较偏向商家，的确价格变得最便宜，规则最不利于商家。

线上平台卖货最大的成本是什么？

我相信不用说大家也都知道了，是流量费用。

以前的时候是工厂对接中间商加一些利润卖给这些中间商，中间商再加一些利润去销售。

现在工厂直接拼刺刀上战场，去掉中间商，直接自己干电商平台。

早期的时候干的是拼多多，因为薄利就能多销，就能爆单，就导致很多中间商根本活不下去。

本质上面还是信息差的生意，信息差被直接抹平了。

淘宝和拼多多都可以统一理解为货架电商，主要玩的还是搜索的流量，货架的流量。

而这里面最严重的就是商家很多你去搜的时候，结果有成千上万的同品出来。

你的商品价格再低质量再好，排名如果靠几十页往后也没有人可以搜得到你。

所以你需要花钱去买一个排名越靠前越容易下单。

而这个付费，以前淘宝只有直通车和转载，还有引力魔方，只要你愿意花钱的都能卖的还不错，并且给你一些免费的搜索流量，大家感觉也比较划算。

但现在给你弄了一个万向台无件，给你弄了一个全站推广。

你会发现什么最大化，什么人群推广，什么权杖推广，什么相似品，跟头一大堆计划。

本来以为这些工具都能超神，你用完之后如果不知道避坑的话，只会广告越多，成交并没有变多，搜索也并没有爆发。

这里我就不多说了，只告诉你一个道理，无界的推广不是只看投产比的，还有很多的数据需要去衡量。

如果你只看头上比的这种商家，只能选择智能计划，只能选择全站推广，就导致根本就不可能有一点点的免费流量。

以前拼多多说的是搜索和场景，现在直接一个全站推广，你说结局是如何？

其实都一样，就是闭着眼睛让你多花点钱，价格要是不合理，那退款比例也会变得很高。

你说你价格卖的高一点可以拼多多照样让你出单让你卖，但是广告占比永远下不来，这些吸血我告诉你还没吸完。

现在平台仅退款都是标配，不再是某个平台的唯一了。

除了仅退款以外，还有什么减补偿，还有各种退货率。

比如说你做个女装，大家都说退货率高，淘宝平台退货率平均百分之三四十不算过分。

就拼多多来说，这个女退货率60%，而且退货的仅退款的，你的广告费用是不退款的。

所以当平台说支持仅退款的时候，我就很搞笑了，呼吁一下这些所有的平台，这些推广费也应该支持仅退款。

不过有些事情我们无法阻止，我们也只能接受。

那么现在我们做一个商品，你需要把所有损耗也要计算进去，不然你都不知道钱到底去哪了。

你以为就这样结束了吗？

在平台做生意其实都是开卷考试。

你爆款了，你的同行可都盯着呢，一个个的如狼似虎的饿的要死，都想干什么吃掉，你自己成长起来。

很简单的一个操作，叫做庚款把别人的利润款当成我的引流款。

现在工厂有很多，而且都愿意降价，因为他们的日子也不好过。

A工厂爆单了，B工厂立马开款跟着你干，所以导致你还需要面临价格的竞争。

你想想看，比如说你利润好好的50%算了算确实还可以，挣的钱也还可以。

明天来一个工厂，你5%我愿意挣30%。

那你说销售差了，你怎么同一个款一个人卖100，另外一个人直接卖80？

那你说买家到底应该怎么选？

除非你销量特别牛逼，他没有销量评价，只是价格差的多，他慢慢也会上来的，最后你还是得死掉。

再比如说淘宝，你要去研究一个关键词的权重，怎么样搜索能比竞争对手更加靠前的一个问题。

就比如说你的竞争对手低价做这个商品了，但是他的排面一下子上不来，销量什么的总得月销是吧？

所以说一个月以内你还算是安全的。

但是这个时间你可以抓紧去做新款，不然你离死就不远了。

现在平台都很卷的，超款速度超级快，所以你要提前布局好才可以做电商就是这么命苦的一个事情，到这里你以为就完事了吗？

电商挣钱没有那么轻松，以前的叫做阿里平台一家独大，我们做好一个平台就可以了，因为它市场份额占比70%。

马云以前有一句话叫做打着望远镜都找不到竞争对手。

现在还有平台外部的竞争，平台跟平台之间的竞争，它不是你商家之间的竞争，是平台跟平台之间的竞争。

比如说以前淘宝做好了，后面就出现了抖音，出现了多多，出现了各种各样的平台，就变得不是那么绝对了，买家也可以选择别的平台去下单。

多多的杀手锏一个是以前的砍一刀，一个是仅退款，还有一个就是全网最低价。

现在面临监管的压力，责令他改正，他基本上就是改一半藏一半，然后再偷偷摸摸的搞一半砍一刀。

一开始拿到了微信一大波便宜的社交流量，做了平台的冷启动。

然后再加上一个减退款，再加上一个低价，让用户无脑在拼多多购物，全网最低价就是压死商家最后一根稻草，本质上这些平台都是大数据平台，你是谁？

你要买什么，在平台上面有什么行为数据。

你的商品一上架，其实他就已经知道了。

现在的平台真的很坏的，尤其是不说某平台了，很简单的，就比如说今天你卖100块钱一个手机壳，另外一个商家直接跟你买一样的手机壳卖90块。

你说这两个谁卖的好，谁卖的差，你应该基本上已经秒懂了。

你第一个卖的贵，可以让你卖卖出去之后下面再推荐一个便宜一点的，就导致你买完你的商品还在退款，甚至广告里被扣走还不回来。

你的转化率变差了，数据变差了，广告花的越来越多了。

第二个，其他平台也看到了也不能认怂是吧？

你在这个平台他卖90，另外的平台就说了，你在他平台卖90，来我这里卖一百。

如果你做到头部小二一定会打电话希望你降价，对吧？

平台跟平台之间你不能这么区别对待。

为什么你在别的平台可以卖这么便宜的价格，为什么到我平台就得卖高价？

如果不降价，我就直接帮你签退，要么直接给你限流，没有流量了。

所以说大家的电商生意似乎都变成了一个死局。

说完了货架电商，我们再来总结一下直播带货或者直播间的那点事。

直播是让最后的信息差直接抹平了。

以前做电商我们谁也不认识谁，卖货挣钱都是偷偷的。

我们现在开直播讲一下电商，可以接触到全国的电商卖家和生意。

似乎就变成了地球村。

村子很小，抬头不见低头见。

你今天刚用完这个方式挣钱，武林秘籍第二天已经整个村子人手一份了，那你说还有什么秘密可言？

以前做电商不是的，以前做电商我们就偷偷摸摸的把门关起来，一个爆款直接吃个三年、五年甚至十年、八年。

然后除了我们说的这个东西，我们再说一下直播带货，这是一个沉浸式的消费体验，没有办法中途跳出去比价什么的。

然后你主播必须有很多的表演，如果你不会表演，那不好意思，你真的没有流量。

什么家人们送福利了，只有五单，还有三分钟不下单，都下播了等等等等一系列。

它这个叫做冲动消费，因为是冲动被引导的下单的，就怕买不到。

但是一冲动之后，仔细一想就想不想要了。

因为当时不能比价，当时不了解。

但是虽然当时不能比价，但又不是下播了之后不能比价。

去淘宝去多多一搜发现被忽悠了，或者下一个直播间一看更便宜，马上退款。

所以直播下播了退50%，收到货了再退百分之三四十。

有一些珠宝衣服这种退货率可以达到百分之八九十。

很多外行认为这些做直播的很挣钱，其实他们真的很苦逼，数据很牛逼，一天卖个几十万甚至上百万，但是真的不容易。

还有一个重点就是不稳定。

你今天直播状态还不错，拿得头筹，今天主播状态不行，那就直接是下地狱的模式，直接让你活都活不下去，冰火两重天，这个也是很多人直播坚持不下去的原因。

就是我之前有一个兄弟，我推荐他做直播，他做了一个月，他说再也干不下去了。

我说是没钱挣，他说有钱挣，但是他说直播太累了，太消耗精气神了，他主要是365天不敢休息一天。

如果是一个人的直播间，那就更加了你都不敢生病，一生病你的数全部异常，可以说是不敢生病。

就比如说后生你说搞这个短视频，搞这个直我也是不是说没有能力，我们要做流量可以更上一层楼，但是真的很累。

其实比到最后就是一个身体。

为什么年轻人直播玩的好一个是懂流量，懂这些新的东西。

另外一个就是体力可以拼。

当然这个东西还有中间一个差距，就是商业模式。

这个东西咱们就不讲了，讲的有点吹牛逼。

最后一个就讲直播的痛点。

比如说今天晚上来了一个某某明星直播带货了。

其实整个场子里面人还是这些人，顾客还是这些顾客，蛋糕就那么大，有人流量拿走多了，那你的直播间就会受到影响，流量就会下降。

做免费的你就没办法抵抗，做付费的，付费成本就会增加，流量也不会很可观。

讲了这么多，你也应该明白了一些现在电商行业的这个现状了吧，来评论区说说你们对这些电商平台的看法，大家一起交流一下。