突然发现朋友做淘宝运营思路好清晰啊

刚开店没有流量没有访客，其实很多人都是这样，因为不清楚怎么运营。那么今天就给大家分享我的电商经验，希望对大家提升店铺有所帮助。

第一步：新品上架
不要把所有商品一股脑上新，一方面精力顾不过来，另一方面大量上架商品会成为滞销品，影响店铺综合权重。
新店前期产品不需要太多，一个店铺每天上新 3-5 款宝贝就能激活店铺，连续保持七天上新即可。平台以七天为周期考核店铺，稳定七天上新率很关键。

上架新品建议选择晚上九点到十点之后，这个时间段平台流量稳定、用户活跃度高，利于新品初始展现与曝光。
前期上新一定要自己制作主图和标题。很多代发货商家直接使用供应商原图，一定要更换图片背景，可以用美图秀秀 AI 换背景，避免图片同质化。

测款数据要求
1 每个款式累计测试点击量至少 500 以上，测试 3-4 天即可根据数据做分析，图片维度看点击率，产品款式维度看转化率。

2 若 3-4 天数据表现不明显可适当延长测试周期；如果款式数据较差直接换掉，运营本质就是不断测款、上新，测出一个畅销款就能实现盈利。

前期准备操作
准备待测款式，先做基础销量与评价铺垫：每个链接做 15 单基础销量 + 5 个带图评价，否则无法判定数据差是产品本身问题还是口碑缺失导致。

测图操作步骤
1 打开千牛后台 — 推广 — 关键词推广 — 新建关键词推广
2 选择关键词推广里的自定义推广
3 选品方式：自定义选品，添加需要测图的宝贝
4 出价方式：选择手动出价
5 日限额：设置 100 元及以上，可根据自身预算调整
6 关键词设置：关闭词包与流量智选，系统推荐关键词筛选保留符合产品的词，不符合直接删除；也可通过 “更多关键词” 拓展添加关键词

直通车测图详细操作步骤
1 打开千牛后台 — 推广 — 关键词推广 — 新建关键词推广
2 选择关键词推广下的自定义推广
3 选品方式：自定义选品，添加需要测图的宝贝
4 出价方式：选择手动出价
5 日限额：设置 100 元以上，可根据自身预算调整
6 关键词：关闭词包和流量智选，筛选系统推荐关键词，只保留和产品匹配的词汇，不匹配的直接删除，也可通过 “更多关键词” 拓展选词
7 关键词选定后，匹配方式设置为广泛匹配
8 出价：先出价排到第 7-10 位，之后逐步小幅加价，每小时调整一次出价
9 不勾选任何人群，直接移除人群设置
10 关闭全能调价功能
11 点击创建，完成计划搭建
12 在推广计划列表找到刚创建的计划，点击进入对应宝贝详情页
13 在创意板块进行测图，单计划最多可同时测试 4 张主图
14 添加自定义创意，上传短视频与 4 张待测主图
15 创意标题简洁填写，必须包含产品核心关键词与推广关键词

5 标题一定要加入蓝海词，如果标题没有布局蓝海词，新品上架后很难获取流量。前期布局蓝海词，可以低成本拿到免费自然流量。
①打开万相台，进入无界，找到洞察，点击流量解析；
②在关键词分析中输入产品核心词（例：万圣节服装），点击查询；
③下拉选择相关词推荐，查看热搜榜单，复制相关、高热度关键词，后续筛选验证数据。

二、基础销量操作
1 商品上架当天完成破零，对新品权重提升帮助很大，能加快产品入池、提升获取基础流量的效率，当天做 1-2 单即可。
2 从第二天开始，连续几天做均匀动销，目的是积累基础评价、基础销量，推动产品搜索入池。
3 大类目每日做 6-8 单，小类目每日做 3-5 单即可。
平台「新品试销」功能效果好，违规清洗风险低，可以优先使用。

一、新品试销介绍
按照官方说法，新品试销是商家新品链接上架后，通过试销模式搭配种草推广，邀请指定交易对象下单试销并发布评价。
入口：千牛后台→交易→交易工具→交易服务→新品试销。

三、激活平台免费流量池
商品上架后，设置以下三项免费流量渠道，快速拉升店铺流量：
1、逛逛视频
可获取大量公域流量
操作：千牛后台→内容→内容中心，发布短视频或者图文即可。
2、关注运营
可免费获取首页 “猜你喜欢” 推荐流量
操作：千牛后台→内容→关注运营；新品上架后发布相关内容，系统会根据内容质量分配猜你喜欢流量。
3、淘金币
首次开通可领取 10000 淘金币 + 15 天专属流量扶持
操作：千牛后台→营销→淘金币，抵扣比例设置为 5% 及以上，设置比例越高，获取的流量越多。
四、测图测款

16、创意流量分配设置
图片上传完成后，在创意设置里将流量分配方式选择轮播。

测图数据要求
通过调整关键词出价，让每张待测主图在短时间内拿到充足曝光，测试周期 3 天，每张图片累计展现量至少达到 2000 以上。

测图优化方法
采用创意图轮播测试，当图片展现数据达标后，直接剔除点击率最低的图片，替换上新的待测图片，循环测试筛选，最终选出 4 张点击率最优的主图。

测图测款区分技巧
非标品类目可以一边测款一边测图；标品只需要重点做测图操作即可。