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[淘宝直通车] 淘宝直通车年底弯道超车

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发表在  2020-1-18 11:49:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式
19年的几个大促已经都结束了,各大商家们也逐渐开始今年的收尾工作。有的店铺已经开始做今年的财报和明年的计划了。那么,作为中小商家,该如何改变流量持续下滑的状态?这时候我们肯定不能坐以待毙,具体来看看大促之后年底淡季该如何弯道超车吧!

年末弯道超车原理


1、流量下滑
大促过后,大家遇到最多的问题就是流量下滑,我们要做的就是通过生意参谋,查看到底是哪个渠道的流量出现了下滑。如果是行业的整体流量下滑,那么大家也不用太心急,因为这是市场因素,如果有资金可以通过提高关键词排名多拉点付费流量,以保持店铺的整体数据。

2、转化下滑
大促过后,伴随着流量下滑还有转化下滑,大家遇到转化率下滑时,不要一味地紧张,而是要学会用核心维度来分析转化率下滑的原因。通常促销活动往后的一周左右,大盘的转化率都会有所下滑。这个时候我们能做的也只有提升引流的精准性,拉取更多的意向客户。

3、商家放弃
随着市场行情的走低,春节的到来,这个时候有很多商家都暂停运营,这个时候,对于我们中小商家而言是最好的超越同行,超越竞品,弯道超车,布局来年的机会。

年末权重超车原理

1、关键词
对于搜索权重而言最重要的还是关键词的权重,这个时候我们要观察店铺往年的引流数据和竞店的引流数据,选择那些流量下降比较小的,并且和宝贝相关的关键词作为主推关键词。这个关键词最好能包含宝贝的属性和宝贝的人群特质。

2、强需求弱的关系
所谓强需求弱的关系就是搜索权重的关系,简单来说搜索权重重需求而轻关系,由浏览产生的搜索关系权重低,而收藏加购产生的搜索需求权重高。

3、权重积累
一笔订单完成的所有动作都会产生权重,而这一系列动作的完成实现权重的积累。其中收货的权重最高,而评价因为影响DRS会产生权重的加权,反过来会影响搜索权重。

可实操的爆搜步骤

1、点击率
前4天(预热)点击量一定要高,主要做大词/长尾热搜词2-3个,精准词3-5个,注意包含宝贝属性特质。

2、收藏加购率
前7-10天①不得低于竞品收藏加购率②不得低于行业平均③量不能低于15%④收藏加购量×转化率(最低取行业平均)的2倍=一定要做到的转化阶段的最低值。⑤维持,同时收藏加购量一定要随着你的递增而递增。

3、转化率
转化率体现了宝贝后续的稳定性,我们这里操作前7天可以不考虑转化率,后期转化率一定要回归到行业优秀水平。

4、具体操作时量的要求
①访客不得低于50人每天②收藏加购率不得低于竞品/行业平均,至少在15%以上③访客要呈现逐日递增的趋势④前3天做精准词长尾词⑤第4天开始加入大词流量。
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发表于 2020-1-18 12:10:02  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-1-18 12:11:40  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-1-18 12:13:13  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-1-18 12:27:18  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-1-18 13:03:23  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-1-18 13:49:25  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-1-18 13:50:27  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-1-18 13:55:39  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-1-18 14:13:12  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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