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[运营] 2015微商发展趋势

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发表在  2015-3-28 11:20:12  | 显示全部楼层 | 阅读模式

淘宝经历10年发展拥有1000卖家,而微商仅1年时间卖家已超千万,微信用户超5亿。微商经历了朋友圈被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起后,微商开始逐渐回归理性、正规,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业共识。

    下面分析2015年微商发展趋势:

    1、团队规模化

微商最开始于个人,起于朋友圈,而又乱于朋友圈。随着微商人数的增多,产品同质化日益严重,一批批的个体微商被淹没,取代的是投入巨额广告大规模团队的兴起。如韩束等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦,团队化、集团化、专业化的营销方式让微商的竞争日趋激烈,从C2C走向B2C的大商家越来越多,他们或“退而结网”,或相互抱团。

现在的个人微商大多数是“有微店,无微品”,仍然没有互联网化的产品出现,大部分个人微商“不会有什么出息”。但随着时间的推移和市场的变革,在未来,“人人都是微商”,微店会成为大多数个人的基本配置。


2、用户社群化

微商是基于移动社交而产生的一种信任消费。社群化是建立在相同的兴趣爱好之上,它充当品牌代言人的角色,商家与商家,商家与用户之间的资源互换和口碑传播。这种社群化既可以是流量入口,又是一种新的变现方式,如:私信求转发,红包求转发等等。

微商离不开社群,如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题,所以也需要我们不断的创新和探索。


3、渠道立体化

微商逐渐向专业化发展,厂商、批发商、零售商、代理商、消费者将会有机结合,构成一个生态网络系统。通过网络化与系统化,提高渠道网络的效率。渠道立体化将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。


4、技术规范化

通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因繁杂的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展,微商需要借助技术来谋求需求,社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。

技术的规范可能会规避微商平台的乱象,但是开发成本和营销推广的成本太高,这对于个人微商来说是个不小的门槛,他们不得不依附平台或第三方来发展,如果监管失控,当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。


5、产品多元化

产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。具有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。

产品多元化的背后其实是用户的分散化,达人、买手将会越来越值钱。

6、营销媒体化

微商的本质是信任交易。现在来看微商并没有改变传统电商的本质,商品还是原来的商品,只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系,先有需求后购买,交易完成后基本很难做到用户沉淀了,而微商发展的是一种先有认知再购买,她对人对商品的要求会更加严格,而且只要经营的好,基本上是可以做到用户沉淀的。

    微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动社群的力量还是粉丝的力量,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、性价比等。

    微商媒体化是最节约成本的营销方式,微信本身就是一个产生内容的平台,只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢?


7、运作资本化

微商目前已达到1000多万,而多以个体散户为主,自称月销过亿的其中百分之八十是卖面的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱微商市场。越来越多的资本已经注入微商领域,在2015年这种趋势会更加激烈。

微商有的说是千亿商机,有的说是膨胀的泡沫。不管它是什么,对新鲜事物,引用马云的一段话马云:“看不见、看不清、看不懂、来不及”。愿意去尝试这未免不是好事,关键要在尝试中不断的学习、改变才能找到真正的成功之路。


8、政策规范化

规范化主要有两个方面:
    第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;
    第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。


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发表于 2015-6-16 17:20:13  | 显示全部楼层
手机微商 发帖太多 让人心烦呐呐
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发表于 2015-7-21 15:24:48  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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不吃番茄v 该用户已被删除
发表于 2015-7-27 17:09:58  | 显示全部楼层
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发表于 2015-7-30 23:37:22  | 显示全部楼层
帮帮顶顶!好贴啊!
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发表于 2015-8-2 16:14:31  | 显示全部楼层
路过,惊喜!
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发表于 2015-8-4 18:36:38  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2016-9-11 18:06:21  | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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