做电商为什么上架100个品，系统只推几款

我的网店开了两个月了，我分析了一下浏览数据，流量少这个就不用说了吧，新店铺本身就不会有多少流量，除非你花钱去投流，而我全是用的自然流测试。但为什么流量是只集中在那几款产品上？其他的 90 多款，全部被打入冷宫。

而且我还发现，有的款同款巨多，能往下滑个四五页，平台在给我主推，我自认为没有啥竞争优势，而且这个款是几年前的老款了；而有的款，搜出来就一两家，我自己店铺的都搜不到，平台直接就给我屏蔽了。这个就有点匪夷所思了，这说明全网独家款，不一定是受平台欢迎的，而同款多不见得平台就不给你推流。

有可能是同款多的，产品确实卖的好，平台结合大数据分析，认为值得推流给更多的消费者，会产生更多的消费；而有些款虽然同款少，过往数据表现不佳，平台放弃了，跟产品质量本身没多大关系。

也许还有一个机制就是，名额本身就少，系统不可能给这 100 个产品都推流，即使产品都很好，也只能选其中两个，至于为什么是这两个，有可能是概率事件，就跟买彩票中奖一样。

搞清楚这两点，是不是可以推测出：

1、即使有同款不代表不能做，相反，如果数据好，平台会不断给流量；

2、一款产品的成功，可能会是个概率事件，跟你自己认为的产品的质量，款式等没有关系。

平台不是 “展示平台”，而是 “成交平台”。它的目标不是：让你每个产品都有曝光而是：用最少的流量，换最多的成交，先把流量给到最可能成交的那几款。如果每款都试试看，转化率反而会下滑；而独家款，没有历史数据，系统看不懂，没有参考样本、成交反馈、用户行为积累，系统不知道推给谁，会不会浪费流量，干脆不推。

那独家款就不能做了吗？当然不是。平台肯定是需要源源不断的新款式，要注入新鲜血液的。只是这个就跟你去相亲，互相不认识，有的人看一眼就感觉挺好，自然相处到一块了；对于平台来讲，如果没有任何历史数据，那有可能就是找相近款的数据，或者就是随机了。

所以呢，就是不断的总结经验，不断的试，不要因为几次的失败就放弃了。直至系统认可产品，认可你的店铺。挺像两个人相处，从相知到相识，不断的磨合。