普通人做电商的路径一共四个步骤！

做电商如果你挣不到钱，甚至连生活都过不下去了，你把我这个至少听三遍，一定会有收获。

我说的是那种白手起家，兜里没什么钱的感谢分享根电商创业者打工的还有电商大佬就直接不用听了，因为你也用不上。

我的这个视频会把我踩过的坑和方法全部总结出来，分享给你们。

做电商的第一个100万是至关重要的，也是最困难的一个事情。

从1万到100万比100万到1000万要困难无数倍。

因为你在这个阶段没有搭建起来自己的认知体系，做任何事情都是凭感觉，凭直觉，而不是凭数据和经验。

你要先学会判断对你目前这个阶段什么事情是对的，什么事情是错的，然后再去努力，不然努力都是白费的。

那么怎么判断对错呢？

记住以下四个点，第一是先学会模仿。

如果你的目标只是挣钱，而不是什么创造品牌，改变行业，那就老老实实的去抄那些一间跑通的模型，不是照搬，而是吃透这里面的底层逻辑。

就跟孙子兵法里面说的，善战者，致人而不致于人。

模仿世界是他不是盲从。

选一个类目或者产品一定要有对标，看别人有没有干成功过。

如果没有干成功过，千万别做，不要做理想派。

如果有人成功通过，那就直接抄它。

我们千万不要做第一个吃螃蟹的人，跟着吃肉的人先闻先闻香味，然后再喝汤，最后才有机会吃肉。

我曾经亏掉过几十万，就是因为所谓的创新，最后搞得血本无归。

最搞笑的是别人投入个几千块钱，没有创新抄袭就直接做起来了，一个月挣的还蛮多，这个是我血和泪的教训。

不要总觉得自己很了不起，觉得自己的产品真的很好。

一定要先看市面上的案例有没有，看他们的数据，看他们的路径，再去模仿，甚至是像素级别的复制它。

肯德基、麦当劳为什么能够成为全球快餐巨头？

不是因为他们是第一个卖汉堡的，而是因为他们把卖汉堡这个东西标准化和规模化复制了这套底层逻辑刻进了DNA里面。

对于老手有资金的复制，意思是这个标准化运营可以运用到很多店铺，很多人上面去，100个店1000个店。

对于感谢分享根地主别贪心，你的复制是你把你能挣钱的方式，今天做、明天做，这个月做、下个月做做100遍，做一千遍、做一万遍，直到它成为你肌肉记忆的本能。

还有啊不要老是想着做大点，这是一个风险很大的事情。

以前我也总想着一个店铺干的多牛逼，一个平台干的多*。

现在我的思维，宁可做十个账号，每个账号卖1000，也不愿意做一个账号卖几万块钱的总账号的生意。

因为十个账号就意味着十次试错的机会，十条数据的反馈回路，十个可迭代的最小闭环。

而一个大号崩了，你可能彻底出局了。

所以今天你必须要做群峰战术，用最小的成本批量试错。

养蚂蚁别养大象。

第三个，做电商一定要看头上比投产比。

这东西我用两个关键词，第一个你投不投得起简单一点，就是你不要到处凑钱借钱来创业。

因为创业不是赌博，他是可承受的范围是多少。

那什么叫做可承受的损失呢？

就是你亏了这笔钱，晚上还能睡得着觉。

比如我自己的规矩就是永远都拿20%的钱拿来试错，亏了不心疼，赚了算惊喜。

如果你只有10万块钱，你顶多拿2万块钱去试错一次。

因为你一个新手几乎不可能遇到100%成功这种事情，哪怕老手也做不到，依旧失败的概率是大于成功的。

干十次成功一次已经很好了，甚至有些人是干100次成功一次。

然后你就把你这十次里面成功的那1次方式每天去重复，或者是多账号去启动。

这个就是干电商最牛逼的方式。

感谢分享根做电商最弱势的不是不聪明，也不是不肯吃苦，而是因为资金太少了。

失败一次十年缓不过来，那绝对不行。

所以记住我今天这番话，风险前置是很重要。

你要先考虑失败的你能不能够承受得住。

我之前就飘过之前挣到钱的时候感觉自己很厉害，最后一把说还想干点大的，但是出了一点点意外，结果把自己直接给干死了。

重新开始挣钱是一点一点积累起来的，但是你亏钱只需要一瞬间，这句话也要记住了，千万不要有赌徒的心理。

投产比的第二个解释就是赚多少钱和回本周期的事情。

电商从来不缺好的项目和类目，就看你去选择哪个去做。

但是你一旦开始了，时间是不可重来的。

成本如果你的利润低回本慢，还不能一年比一年做的更好，一年比一年挣更多的钱。

这种生意就是千万不要去看，能投入少人少精力干的就一定不要投太多。

第四个就是他挣钱的难度，这个就是记住两个点。

第一个环节越多难度越大能用的越多难度越高。

我跟电商的根本就是你用两个人一个动作能挣100万的，你就千万不要用十个人100个动作去挣这100万。

第二种看着赚的很多，规模很大，但是难度和风险是成指数级上升的。

如果你看到这里，恭喜你，有了一点点的电商思维，这也是我亏了很多钱得出来的经验和教训。

能不能感谢分享根做电商成功，第一个100万就是你的分水岭。

第二个就是看会不会选择，能不能正确的判断是最重要的。

选错了类目，你的努力就是白费力气。

就像在河里拼命划船，船再快，方向错了，只会离岸越来越远。所有做电商的都很不容易，几乎都是九死一生。