淘宝行业的词非常分散，多而杂，这种怎么开推广好？

行业的关键词分散且复杂，证明这是一个市场规模大、竞争激烈的机会型市场。要根据自身商品所处的不同阶段，采取推广策略：

词路规划与阶段策略

1）词路划分

下载行业词数据指标，根据搜索人气排序，将关键词分为：

行业大词：覆盖最广泛的需求

二级词：具有修饰词特征的关键词

三级词：长尾关键词

2）商品阶段策略

新品期：

投放长尾词 词包核心溢价捡漏词包，宗旨：小市场竞争，主图匹配长尾词这个阶段要打的重点卖点突出

放量期：

二级词，放大几个单品修饰词，需要一定搜索人气的二级词积累点击量，主图匹配重点二级词突出的卖点

爆款期：

分词路拉新，大词计划，二级词计划，竞品词计划

3）词路测试

每一阶段都需要持续测试词的效率，及时调整投放策略上述需要注意各个阶段都要测试词路的特征，比如女装市场，我们放量期测试的特征：”修身显瘦“的相关词效率>“休闲”那么重点围绕修身显瘦这一卖点产品特性，寻找相关二级词进行投放，主图对应，每一阶段都需要测试词的效率，围绕数据指标：关键词：点击率、加购率、加购成本

注意：上述是关键词拉新分词路的方法，好的成交还需要配合促进成交的计划相结合