人群推广21天ROI破10，实操记录及总结

我一般在给一个链接开人群推广之前，会先充分研究一下它在关键词智能计划里面的表现，如果在关键词智能计划里，可以跑出不错的ROI，并且智能词包的展现、点击和投产都表现比较优异，那就可以拉到人群计划里面去测试。

       
一、设置新计划，
选出价目标和ROI。
出价目标选“稳定投产比”，因为你在关键词计划里面的投产已经足够高且稳定了，证明你的人群足够稳定，你设置人群推广的目的，就是放大收割的人群，所以这个时候选择稳定投产比是最合适的。
然后你就要选择7日投产比目标，投产比目标一开始选择系统给的建议即可，因为系统已经比较明确你需要什么样的人群，会给你比较精准推送流量。

二、精细化定向
地域和时间设置。
地域设置：
1、参考这个单品，全店的下单地址。2、参考智能计划的里面的成交地址。3、偏远地区一般不开。
时间设置：
不用特别设置分段折扣，晚上1点后-早上8点前，一般不开，其余时间100%。

三、ROI稳定增长，
目标值的调整技巧。
等2-3天，可以观察一次，看他是否已经在积累足够多数据样本的前提下，跑到了自己设定的ROI目标，如果已经跑到了目标值，你可以重新调整（不用非等到7天），调整的时候，取一个介于目标值和实际值之间的数。

比如目标值2.87，阶段一的实际值6，那你可以先设置4左右的新目标，再跑一轮，不要把目标值定的高于实际值，不然系统可能人群匹配的时候会容易乱。

我设置的初始ROI目标是2.5，第一次调整前，跑到了4.5，第二次调整前跑打破了7，现在的ROI已经达到10.73了。

       
四、这个时候，
不建议开人群推广。
粉丝基数不够大，粉丝画像不清晰，不建议开人群推广。当粉丝基数不够大，粉丝画像不清晰的时候，系统根本不知道你要的是什么样的人群，所以给你推流的时候会陷入一种“乱推”的情况，导致进入到你店铺的推广流量，都是不精准的，ROI目标完不成后，后续的钱就容易“花不出去”。