淘系高ppc标品类目投放策略

别再无脑开全栈了，分享一套标签先行、流量后置的标品实战打法，帮你避开直接开全站的坑，点赞收藏直接开讲。

今天我们来讲一下高PPC的标品类目在26年的具体投放策略。

今年26年标品高PBC类目的主要问题就是投放的效果不太稳定。

很多人在打品过程中经常出现空烧，或者投放人群不正，以及转化率难以做上来等这些问题。

尤其在面临上来直接开全栈这种情况下很容易出现。

所以主流而言，我们通过比较多的一些实战的案例的操作之后，我们发现今年多用一些先无界后全栈的操作策略，它可以尽可能的帮我们实现一些稳定正投产的投放。

所以如果你们今年在打品上面有很多的一些瓶颈，可以把今天咱们这个好好看一下，帮你们提升一下打品的成功率。

我们先讲第一个，为什么要先无界后全栈？

本质的原因就是当下的全站推广。

它的本质就是来大家看一下全站推广的本质是什么？

依赖商品的历史真实成交标签匹配流量。

如果你们当前的店铺或者链接，它缺少这些成交标签，就会导致系统无法识别，你的流量就会比较混乱，转化效率比较差，投产也就自然就不好看了。

当然我们去年的时候有讲过，全站全程录屏过程中，你是需要前面先相当于是啊给系统浪费一部分的预算让他学习的，也就是冷启动了。

但是今年我们会发现全站的冷启动它的周期变长了，以及效果明显不如去年，所以性价比就会弱。

给一笔推广费，让全站自己学习。

这个过程中我们就有待商榷了。

既然是这样的本质，我就建议大家全站推广。

你在前期的推广过程中，如果我们有条件，可以先用关键词推广或者其他的无界推广，先把真实成交价打进来，效率做高，然后再去进行全站推广，是不是效率会更高呢？

经过我们的多次测试的结果，我们发现今天这样做其实是可行的。

而无界推广的核心作用，我们也都懂。

无界推广包含关键词推广、人群推广等其他的场景名称。

所以在这些以关键词或者人群推广为主的推广的前提下面，我们的人群精度相对来说会更高。

包括我之前给你们讲过很多次，你们可以多去使用一些关键词推广的稳投占比，包括相似品跟投以及最大化拿量促成交等多种方式进行投放。

这些计划在前期不一定能够把你的投产做的多高，但是它的转化率和成交的可能性就会相对来说比较高一点。

也就能够快速的帮你打上成交标签，明确系统当前的推荐方向，当前的无界推广的关键词推广，它是可以做到的。

来我们看一下这张图，最正确的投放奏是无界阶段。

我们要积累标签验证转化。

全站阶段就利用标签放大流量，拉伸你的投产到你的盈亏线以上。

那么今年的操作方向就非常明确，无界负责做高你的转化效率，打好你的基础成长标签，全栈适合进一步放大。

所以当有了这样一个认知之后，今年的操作他会跟去年有一个本质的区别了。

我们再来看一下实战的案例，案例有两个，先看成功的，遵循先无界后全量的案例。

首先这个案例类目是清洁剂类目竞争度特别高的超级标品，非常的不太好做。

所以针对这个品，我们前面的操作，初期的推广用的就是关键词推广为主，先进行了积累真实成交标签的情况。

所以初期的时候它的投产值都比较差，只有零点几。

你看这个推广直接RY0.4左右。

在后面我们会发现它的头产值直线式的上升到最近已经有了2.7投产值在提升，突破了它的盈亏线。

因为它的盈亏线是二流量结构以手淘搜索为主，支付转化率有11.49%。

初期的投放计划给你们稍微看啊，这些计划目前已经暂停了。

但是初期我们投放的时候，你可以看得很清楚，小预算的稳投占比的自定义推广为主。

在进行投放初期的投放的投产值都不高。

到了中期投放之后，慢慢的投产值有做出来。

但是仍然我们没有选择在关键词推广上面去死磕，反而选择了后面去转了全站。

当下转了全栈之后的投产值，大家可以看一下，大概平均在3以上，这个投产值是肯定OK的，没有问题的。

再来看一下案例2，202就是没有进行任何的标签积累，直接开全栈导致的结果。

我们也可以看得很清楚，初期的就很长一段时间不成交，所以这个链接就希望要渺茫很多。

前面的流量结构也是推荐为主转化为零。

手淘搜索的流量占比低，转化率为4.55。

我们可以看一下，比如说我这边拉的是七天的链接数据。

我们看一下手淘推荐一百多，手淘搜索六十几，转化率4.55是吧？

你说这种数据咱们怎么投呢？

是不是你前期用全站就会亏时间周期，也会亏推广费。

所以我目前今年不太推荐大家上来直接全站推。

也可以看一下目前当下这个直接上来全站推的链接的数据，整体确实不太乐观。

就整体对比维度，我们看一下两个案例，成功的案例先无界后全量的。

它拥有充足的真实商家标签之后，搜索流量为主，精准高效，转化率高，投产也会比较稳固。

直接开全栈失败的案例，基本上没有什么有效的成交。

标签推荐流量为主，杂乱低效，转化率一般，这个投产值也是不忍直视。

紧接第三点实操流程，我们要遵循标签先行，流量后置的这四个操作，一步一步给你们去进行详细的讲解。

你的阶段一其实很明确，就是积累真实成交，验证商品的转化承接能力。

所以我们要设立合理的小预算，不要去限制你流量渠道，让系统广泛的触达潜在的用户。

那这里就要重点去关注它的转化率，收藏加购，确保你当前的商品它能具备市场的竞争力。

成功的标准就是你积累了一定的真实成交订单，然后有了一定的人群画像之后，转化率稳定它就OK了。

这个正式成交订单数，如果你是中低客单价，建议在50米左右。

如果你是中高客单价，我建议大概连续一周有正式成交就OK了。

操作这里你们可以对号入座，选择关键词推广，自定义推广，自定义选品，选择一个链接，不勾选开启能级加速，出价方式，智能出价，出价目标稳定投产比。

实操步骤就是连续做三个以上的阶梯的新建计划。

先计算自己的保本投产，按照当前的公式，我们自己计算一下你当前的实际的去退款的保本RY我们稳定投产比的出价阶梯，这里就会自动的得出来，比如说2.59、3.09、3.59。

按照这样的一个不同的阶梯，我们要新建不同的阶梯计划。

根据你不同的客单价，300和300以下要进行不同的预算设置。

这个你要注意，如果遇到了跑不动的情况，我们也可以低价提预算和高价提预算。

操作也都在这里。

包括你关键词的设置，建议大家就是词跟词包一起投。

这里词不会加，我建议大家可以参考一下AI小万帮你进行选词。

高级设置、默创意设置，按照默认以及我们常规的设置操作就行了。

包括后面计划的一些优化，比如说要不要加关键词投放趋势主题词，包括如何优化，我们都可以按照这套标准去进行。

第二个步骤就是切换全站我们流量的放大器。

这个阶段主要是为了放大你的精准流量，所以你的切换时机就是当前无界投放转化率比较稳定，且已经积累了足够的真实成交标签的时候。

我们这个时候就一定要去考虑使用全量了。

但是有一点，如果你们过早的切入，或者导致当前切入的时候数据不好，要果断的再切回来，再放到你的无界推广里面，继续的帮你去积累一些真实成交。

这个没有什么着急的地方，我一直都说了一句话，快就是慢慢就是快，反者道之动。

全栈的转移和放大策略，我都每个步骤也都给你们写好了。

那这里你们可以粗略的看一下，你要大概怎么做。

总之你记住全面的操作以慢为主，绝对不能急缓慢的去测试当前系统它能够接受的一个上限，然后逐步的去做一些投产值预算的提升，绝对不能够图快。

这里一定要记住步骤三，我就希望大家能够明白，我们怎么样通过优化你的流量结构，提升你的搜索流量占比和转化率。

所以在当前的投放里面，你要尽可能的去把你的标题关键词进行更多的优化，提升自然搜索排名，承接更多的精准搜索流量。

主图这个地方也要注意是吧？

因为目前我们也知道有很多的一些搜索主图的一些改版的那这个过程中你要根据当前的情况去做一些调整。

我们的数据目标就是需要让你当前的搜索转化率能做到行业均值以上。

因为当前这个品的行业均值是10%以上，所以我们给他做到10%以上。

推广的投产做到盈亏线以上，这个也是我们这个阶段一定要去完成的。

完成好了你的一个流量优化之后，后面的结果就是尽量是以长期运营为主。

因为一个链接它能够值得我们长期的投下去，绝对不是说靠的某一刻的爆发。

比如说一天卖个一万单，其实并不是这种时刻，而是每天稳定的长期主义的给你带来一些有利润的订单，明白吧？

所以你这个时候的核心策略就是降低你的付费依赖，提升你的自然流量占比。

我们当前要控制付费占比，保证销量稳定的情况下，逐步的降低推广的预算，提升你当前的三流量占比。

我们也要可持续的去进行更多的产品差异化。

防止你的竞品更换。

这里我也跟所有的商家，尤其是工厂商家要讲一点，其实你们最重要的真的不在于推广这一环，推广只是锦上添花。

真正最重要的是什么？

是你们的产品一定要有迭代能力。

今年卖这个款，明年不一定这个款就好卖一个款它是有生命周期的。

你要做的就是不断的把你的精力聚焦在于产品的开发和和运营上，而不是说其实中国很多的工厂型商家，我更推荐你们把你的注意力放在产品研发、推广、运营，交给专业的人去操作就行了。

数据的复盘就是每日要监控ROY流量结构、转化率。

这些其实是你作为一个老板级的或者说一个店长级的，你需要抓大放小的地方。

你要知道这些东西它不能掉掉的原因是什么，你要逐层的需要去排查。

所以这就是步骤四，也就是我们日常工作中最重要的一环。