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[流量/排名] 这样做价格标签,让你的进店流量更精准

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发表在  2018-4-26 09:51:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
1)价格标签仅仅是店铺标签的一部分,消费者的人群特征,消费标签等等,都是很重要的影响因素。
2)价格标签在不同类目里面对于个性化搜索的影响权重后是不同的,对于竞争激烈的大类目、非标品类目而言,权重高一些;而一些小类目、冷门类目,权重相对较低。
3)价格标签的形成一方面会跟你上传的宝贝属性相关,另一方面也会跟后续的进店消费者密切相关,比如后续的进店消费者都是低收入人群,那么哪怕店铺中的商品价格都是高端的,价格标签也会受到一定的影响。
好了,关于价格标签,我们首先要注意一个核心点:
决定你价格标签的不是你发布商品时的一口价,而是你的真实成交价格
这个真实成交价格甚至都不能理解成你用打折工具打折后的价格,而是消费者实际支付给你的价格,比如你的一口价是100,你用打折工具打折到了70,然后因为是你的同学买的,你又给减了40(在淘宝后台操作的),这时候你的实际成交价格就是30块钱。
1. 可能会扰乱店铺价格标签的几种行为
1)低价商品冲量,然后定位高端商品
高价商品的销量肯定要低,所以有一些淘宝卖家就会通过设置sku等方式来先进行低价冲量,比如先找一款低端的衬衣(假设19.9包邮吧),冲量,等积累到一定销量的时候,换成质量好的同款衬衣(假设售假128)。当然,这种方式本质上属于换宝贝违规,即使抛开这个不谈,你原本19.9包邮冲起来的量已经给你打上了“适合低收入人群”的标签。淘宝再给你匹配展现机会的时候,更多的也是展现在“低收入人群”面前,最终的结局就是:精准的流量进不来,进来的流量不精准。还有就是设计低价格的SKU,然后先冲量,结果是一样的。
2)给老客户优惠价格

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发表于 2018-4-26 09:56:52  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2018-4-26 09:57:45  | 显示全部楼层
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发表于 2018-4-26 10:07:10  | 显示全部楼层
顶一个赚分
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发表于 2018-4-26 10:07:45  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2018-4-26 10:08:24  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2018-4-26 10:13:45  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2018-4-26 10:15:37  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2018-4-26 10:18:45  | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2018-4-26 10:20:48  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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