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[流量/排名] 新品上架按目标销量计算公式算,保证完虐竞品

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发表在  2018-8-28 16:43:49  | 显示全部楼层 | 阅读模式
很多卖家打造不出爆款,通常是两个地方出了问题,一个是关键词优化出了问题,一个是布局的时候找错了参照竞品从而出了问题。可以说,在淘宝运营过程中,找到对的竞争对手奠定了后来打造爆款的正确方向。

所以今天这篇文章,我就给大家分享一下如何找准对的竞争对手,并迅速赶超他们。

一、选择竞品方式

将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索,按销量排序,卡一下人气最高的价格区间。举个例子,如果我的核心引流词是风扇:


人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。


将该关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索,如果没有进入TOP500,就在流量商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。



如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻,也可以直接在属性粒度中查找。(这种方法比较适合小卖家)

二、确定销量

选择好竞品之后,还要从销量上去做一些布局。关于目标销量的计算,有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量,用目标月销量乘目标客单价的平均数,除以自己宝贝的客单价,就是目标销量。还是以刚才的风扇为例:
案例中的风扇客单价为30000,客单价为49,假设自己宝贝的客单价为50,坑产=30000*49=1470000,1470000/30=49000,那么目标销量=49000/50=980单,每天需要多少大家自己分配。(案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的,月销量上万的宝贝,实际操作中,不必选择那么大的数据,一些以安全为标准)

确定好销量之后,用七天环比递增的方式来做销量,这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。

注意事项:

1.   一旦有真实流量进入,转化率就要开始控制降低。

2.  

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发表于 2018-8-28 16:53:12  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2018-8-28 16:55:39  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2018-8-28 16:57:17  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
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发表于 2018-8-28 17:04:54  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2018-8-28 17:08:41  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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发表于 2018-8-28 18:05:03  | 显示全部楼层
楼主牛人
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发表于 2018-8-28 18:08:25  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2018-8-28 18:11:06  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2018-8-28 18:18:35  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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