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[流量/排名] 淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗

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发表在  2018-10-28 17:03:17  | 显示全部楼层 | 阅读模式
昨天有位商家朋友说:我们是天猫店,每个月都上聚划算或者淘抢购,以前我们平销的转化很好的,活动上多了后,平销的转化越拉越低,生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级,人群完全乱了,活动价格要怎么设置,才能不影响人群标签
看到这里,我相信很多商家朋友都遇见过这个问题,那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲,在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。
我分为三个步骤:
一、熟悉店铺的人群标签数据
二、分析买家人群的支付金额
三、活动价格的定位

第一步:熟悉店铺人群标签数据
我找的是一家做首饰的店铺,客单价在88—99之间,先进入到生意参谋的流量访客分析,可以看到这个店铺主要的客单价是60—160,年龄层级是18—30岁居多。


在进入访客分布,找到这个店铺消费层级的数据,我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间,但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%,转化率只有0.96%,而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%,所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。

为什么会这样呢?就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动,导致现在的人群标签越来越混乱,这种情况下我们要对支付人群进行分析。

第二步:分析买家人群的支付金额

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发表于 2018-10-28 17:08:54  | 显示全部楼层
我今天第一次看此贴,很好啊
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发表于 2018-10-28 17:22:38  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2018-10-28 17:24:41  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2018-10-28 17:47:49  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2018-10-28 17:54:48  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2018-10-28 18:40:03  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2018-10-28 18:47:25  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2018-10-28 18:48:08  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2018-10-28 18:57:17  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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