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[流量/排名] 淘宝运营:店铺精准人群定位攻略,快速做好人群标签神技

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发表在  2018-10-28 17:09:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
你的宝贝是否有高点击率和高转化率,重点在于是否有精准人群。千人千面机制下,人群标签对宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。今天这篇文章,就给大家介绍一下怎么做好人群标签的定位。
一、 精准人群权重排名机制
你宝贝的哪一个人群数据表现好,这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子,如果你的宝贝是少女小清新连衣裙,而搜索你宝贝的人群正好是被打上“小清新”标签的少女,那么,你的宝贝排名就会获得加权。
而这部分精准人群,在直通车里也应该增加溢价。
二、 人群场景的划分和聚焦
1.场景划分:打开生意参谋-市场-搜索词查询,选择最近一周数据,排行靠前的关键词都体现出了市场需求。而每一个需求背后,对应的是一个人群。


比如我在搜索词查询中输入“连衣裙”,展现出来的“一字肩连衣裙”和“孕妇连衣裙”对应的就是两个不同的人群。将你自己店铺中不同宝贝,对应生意参谋中的关键词排行,把相同人群合并起来,不同人群分开罗列。

同时,生意参谋市场行情中的买家人群画像对做精准人群也有一定的参考作用。
2.人群聚焦:罗列好不同的人群之后,接下来是要做聚焦,让罗列出来的不同人群点击率变高。具体是只抓一类比较窄的人群来快速占领市场,聚焦主人群场景和关键词,应该体现在主图卖点和详情页描述中。
比如我们要做“一字肩连衣裙”的排名和点击率,那么主图里面一定要体现出“一字肩”:


(图片来源于淘宝网)
像这样的主图就很会引起搜索“一字肩连衣裙”买家的点击和关注,很容易得到排名和加权。注意:每一个宝贝在进行主图、标题优化,和详情描述的时候,只需要抓一个人群。比如还是上图的“一字肩连衣裙”,如果你又想体现“一字肩”,又想体现孕妇裙、沙滩裙之类的特点,这样是抓不住精准人群的。
三、 利用人群标签突破流量

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发表于 2018-10-28 17:13:01  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2018-10-28 17:28:07  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2018-10-28 18:10:47  | 显示全部楼层
这帖看了不回,没人性啊
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发表于 2018-10-28 18:29:39  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2018-10-28 18:51:54  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2018-10-28 19:09:03  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2018-10-28 19:27:42  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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发表于 2018-10-28 20:04:58  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2018-10-28 20:11:59  | 显示全部楼层
楼主好人
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