搜索
返回列表 发新帖

[直通车] 不做好这一点,你的直通车会一直亏钱,做不起权重

[复制链接]

1万

主题

3410

帖子

5863

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5863
发表在  2018-12-18 17:01:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在这个时段,正是引流冲刺的时候,双12迎来爆发,你都能明显的感受到,同行都在抢流量。积累收藏加购,拉店铺人气,做人民的宝贝。想着拉流量,直通车必不可少,现在直通车的各种调整,已经把自己抬到,做店铺不能不用的地步。为何,因为引流精准!

现在做店铺,都在用直通车,但是操作期间各种问题也会随之而来。操作经验不足,对直通车认识不够,实操时不会分析数据,各种问题堆到一起解决不了。平时分享一些实操上的优化技巧,和你聊聊店铺问题。


1(图片源于商家对话截图,仅供参考,已征得商家同意)

文章是要看,操作也要跟上,文章里的内容,只是针对案例做的分享。放到你的产品上,在操作的时候,就要灵活的去调整,不能单纯死扣文章里的内容。

断断续续的整理文章,就是提供一些操作上的思维拓展,这样你店铺做起来就不会那么头疼。做店铺的路上,你总会有苦逼的时候,抹黑走路的感受我也有过。希望我的内容,能够帮到你,正式开始交流店铺的玩法和心得。

操作直通车,首要面对的问题就是关键词质量得分优化。操作的时候,都知道,账户一开始的质量分不是10分,而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。

做这么多年运营,分析过很多账户,真是什么数据情况的都有。


2(图片源于商家交流供图,仅供参考)

前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题,质量得分迟迟上不去,拿不到流量,车子钱都花不出去,感觉展现排名也不低,就是没流量。

可以看商家的质量得分数据,质量得分都是7分水平,再看展现,只能拿到几十的展现。但是看关键词排名,看着很靠前,但实际商家用的是低出价高溢价的方式,拿到的流量。在有限的展现下,点击率也跟不上。这样的账户情况,不及时的去优化,只是干烧钱,不能给店铺带来更多流量。

类似的数据情况,你店铺也有遇到。做了所有你觉得已经做的优化,质量得分也没什么变化,这是最让你头疼的。说了这么多,就是让你认识到,质量得分对你操作店铺时的影响。质量得分关乎直通车的引流权重,分数上不去,就有足够的加权权重去影响店铺的手淘流量。


3(图片源于实操店铺直通车后台数据截图,仅供参考)

可以看现在我操作的这家店铺的直通车,质量得分稳定,账户权重稳定,才能有好的引流效果。直接做的关键词搜索权重,出行业价,去拿流量,人群这块针对性的去圈定目标人群,这样才能有效的提升店铺的手淘流量。


4(图片源于实操店铺生意参谋后台数据截图,仅供参考)

现在都清楚做手淘流量的重要性,尤其是现在双12阶段,引流力度都在提升,这就需要你做好相应的操作。关于这块细化的操作,可以看我之前的一篇分享,有深入分析过。

想着提升质量得分,就要有对应的手段,但是注意优化质量得分,没有过于神奇的方式。质量得分变动,需要时间更新数据,需要足够的数据量,才会影响关键词的权重。所以,我这儿没有一夜变10分的速效方法,只有高效提升质量得分的手段。


5(图片源于自制质量得分优化思路图,仅供参考)

关键词入手提升质量得分

优化质量得分的时候,首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础,同样是重点。因为不同的关键词,流量热度不同,初始的入车权重分不一样。

所以在你账户权重值低的时候,需要对关键词根据关键词的相关性,搜索指数,以及上车之后的初始质量得分进行筛选。
9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择,只要相关性没问题,先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词,也要加入账户,只要初始权重高,分数就好养。

8分词以上的精准词,二级词,也是优先选择,尤其是关键词多的产品,要深入去挖关键词,不要说,还没找几个关键词,就说没有关键词可以用了,这个类目关键词太少。不是没有,只是缺少优化的耐心。

6分词,7分词,如果说你账户深入分析之后,都是这样初始权重的关键词,那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候,就要优先选择流量词,精准词,高相关性的关键词。因为这些词,首先是能拿到流量,剩下的看操作。
筛选关键词是有优化质量分的第一步,关键词选对了,你后续的优化调整,才能达到好的数据效果。

创意图入手提升质量得分

关键词做好筛选,是打好基础的权重分,以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量,关键词相关性高,宝贝的展现才精准。

宝贝展现之后,需要有好的点击率,才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候,要及时做的做好测试,4个创意,优先筛选出高展现,高点击率的创意图,再根据创意出发点,去做其他创意图,留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后,4个创意很均衡,可以都留下。

创意图,需要你做的就是 卖点提炼,需要分析竞争对手的主打卖点,针对性的去打击对手。做出差异化,从而提高自己的点击率。
人群投放提升质量得分

淘宝教程回复可见:

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



回复

使用道具 举报

0

主题

9605

帖子

9291

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
9291
发表于 2018-12-18 17:14:24  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

3977

帖子

3723

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
3723
发表于 2018-12-18 17:19:57  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

4035

帖子

3708

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
3708
发表于 2018-12-18 17:35:40  | 显示全部楼层
我抢个座,不错啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3797

帖子

3515

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
3515
发表于 2018-12-18 18:02:56  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

4019

帖子

3702

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
3702
发表于 2018-12-18 18:23:39  | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4019

帖子

1724

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
1724
发表于 2018-12-18 18:49:07  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9759

帖子

9456

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
9456
发表于 2018-12-18 18:50:36  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

8753

帖子

8451

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
8451
发表于 2018-12-18 19:27:48  | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿! 但是帖子还是好帖子。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3934

帖子

1690

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
1690
发表于 2018-12-18 20:11:15  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

如何免费获取论坛VIP
快速回复 返回顶部 返回列表