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[爆款/运营] 帮忙算算,这样操作是亏了还是赚了

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发表在  2018-12-23 18:24:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
有些人很勤奋也很努力,但是最后还是做不好淘宝。那就要找找原因,有些人天天学习,天天啃淘宝各位培训大神的课程,天天研究定位,研究直通车,研究如何去SD,研究怎么做排名这些。最好店铺没做好,浪费了时间,也花了不少冤枉钱。
下面我来分析一下,我这个河北清河做羊毛衫的朋友是怎么做的。

大家都知道,河北清河县,是羊毛衫毛衣类的生产基地,占68%的市场份额,我这个朋友自己有个小工厂,产能还可以。自己有2家天猫,4个淘宝店铺。今天淘宝店铺只做了一个,放弃了3个。

先来看下他的产品



看着还不错吧,由于自己是工厂,他这款产品分3类,一类是毛线的,成本很低也就20元左右,然后是羊毛衫,成本在90多,然后是羊绒衫成本在140多。

他的操作方法非常的简单粗暴,3个店铺用的是相同的方法,首先是找淘客推,39元,给淘客30%佣金,然后每个店大概是出了2000多单,微亏,整体大概亏了6000多元。

这种售后问题肯定很多,售后直接返现,然后产品送给他们。发货时会放好评卡,所以售后解决也比较容易,售后代购花费4000左右。

然后28一单,找了60多个达人做了买家秀分享,然后开始做直通车,他也不是什么厉害的车手,前期测图浪费点时间,后来换模特图,转化控制在5%以上,ppc控制在7毛左右,定向流量来的比较多。直通车一天1400左右,大概能出100多单。注意这个时候,不是做低价了,已经是做羊毛衫了,轻薄款的,卖198。这样保持了两个礼拜左右,大概是10月20几号的时候,手淘首页,问大家,购物车,等这些流量大概能到3万多,搜索流量只有1000多点,双十一报名通过后,开始准备做双十一了,这时候,羊毛衫换成羊绒衫。价格是398,改价后,转化有所下降,也可能是双十一的影响。中间主播直播过两次。

然后是双十一的活动策划,双十一前1分钟下单的都免单,前5秒下单的送苹果X,然后10号开始给老客户,和购物车,收藏客户发短信,送优惠券。双十一的最终成交价在368元包邮。双十一当天是出了4000单左右。

赚钱还是亏钱你们自己算一下,一年就做秋冬季。不是淘宝难做,也不是竞争太大,也没必要非得SD。

做好淘宝的前提:

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发表于 2018-12-23 18:24:35  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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发表于 2018-12-23 18:24:56  | 显示全部楼层
会不会不敢说,内容确实不错!
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发表于 2018-12-23 18:25:22  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2018-12-23 18:25:43  | 显示全部楼层
这个贴,我怎么评论? 我顶吧
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发表于 2018-12-23 18:26:08  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2018-12-23 18:28:49  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2018-12-23 18:30:24  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2018-12-23 18:47:50  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2018-12-23 18:54:35  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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