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[爆款/运营] 淘宝标品如何打爆?这个玩法你不得不会

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发表在  2018-12-23 18:30:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式


想知道标品要怎么运营,我们要先了解标品和非标品的差别,首先给大家介绍一下标品和非标品的特点。

1.价格利润上的差别

标品:像手机,电视机,洗衣机等等这些是属于标品或半标品的,他们的价格透明,利润空间比较小,标品半标品比较特殊,他们的生产规模。原材料成本,生产成本等差异都比较小,做出来的相同规格的成品价格差异不大,导致了卖家的利润空间不大,如果是品牌性的产品这样的就是纯标品了,生产成本基本都一样的。

非标品:像服装,鞋子行业,这样的就属于非标品,同样的款式,可以做到质量等等方面不一样,这也就导致了生产成本的差距,价格差也就会很大。还有就是非标品对于宝贝的自身,款式,创意等方面可以做到附加价值,这样对价格也会有提高,所以非标品的价格空间比较大。

2.创新度有限

做过标品的朋友应该都有这样的体会,正常情况下相同类目相同价格段的竞争产品,他们的详情页差别都不会很大,原创度非常的低,还有一些店铺就直接使用官方详情页,例如大家电的类目,对于主图和直通车图的优化方向,主要也就是在文案和色彩这些方面。

3.影响标品转化的两大因素

上面有提到标品的附加值很低,利润空间不大,创新行也不大,所以创新并不是标品的主要卖点,除非你的产品有过人之处,也有很多详情页是直接使用官方的详情页的,所以标品对详情页的优化显得就不那么重要了。影响标品的因素只有两点,价格和销量。

①价格

标品的差距性不大,所以同类产品竞争的话,你的价格比竞争对手低一些,在其他因素都一样的情况下,价格优势也别明显,转化肯定是完爆对手,但是这样也有一个问题,跟竞争对手打价格战,依靠低价格低利润为前期破局是比较OK的,但是长期使用价格对比的话,时间久了基本就是伤敌1000,自损800,我还是不建议打价格战的。

②销量

影响标品的除了价格之外就是销量了,标品类目很容易出现跟风的现象,对于新店基础比较差的,成家量比较少的,日销转化明显低于销量高的人气旺的宝贝,前期会很难做,但是坚持下来后,后面就会越做越顺,维护的成本也会打大大的降低。

4.标品应该如何运营

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发表于 2018-12-23 18:37:28  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2018-12-23 18:42:41  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2018-12-23 18:48:54  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,早提毕业。
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发表于 2018-12-23 18:51:08  | 显示全部楼层
帖子还行,看了就必须顶...
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发表于 2018-12-23 18:55:24  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2018-12-23 18:56:53  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2018-12-23 19:04:21  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2018-12-23 19:32:03  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2018-12-23 19:32:25  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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