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[流量/排名] 十年淘宝卖家的经验如何用免费流量打造爆款心得最具实操的文章(下)

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发表在  2019-1-6 19:56:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
这里记得不要找销量高过1000的去看,这些款式在新品就已经突破1000件以上的话,基本是属于靠直通车的土豪 ,以及是有团队在操作的店铺,他们已经在操作这个款式了,你在去做,除非在价格方面有优势,否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看,挑选出30个款式符合刚统计的数据,而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好,这只是初步的海选而已,我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算,一个好的款式要达到一个指标,例如转化率,如果你的款式转化率只有0.5%,也就是1000个人看你的这个款式,你大概能成交的就只有5件,这样的款式对卖家来说是没用的,如果你的转化率是2%,也就是1000个人看,你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式,需要达到一个基本大概指标,收藏率达到8%,达到转化率2%,这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍,刚在新品里面找到的款式如图:



如图大家可以看到,新品标签28天的时间,也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值,能得出一个大概的数据,为什么说是大概,因为不排除刷单的可能,不要急,这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818,按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话,我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了,5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数,算好得出是72725人看过这个款式,收货人数是363人,也就是现在收到货交易成功的人数是3636人,不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递,或者是收到快递了还没有确认收货,所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图:


看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率,得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话,你大概一个月这个款可以卖出去45件左右,新店铺新手,免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的,假设你有10个这样的款式,那你一个月也能卖出去450件左右,一件赚20元的话,你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的,具体实操你跟着我教你的方式去做,一定能实现。回到正题上,这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗?就适合去做这个款式了吗?那就错了,下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题,在淘宝搜索一下,看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图:


如图结果是这个款式一共有3个页面,一个页面就是44家店铺的话,这个款已经有150家店铺在开始操作了,也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多,并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了,那这样的款式就算转化在高,款式在好,我也会放弃,因为我还在准备,可是已经有几百人在开始操作和我竞争了,那我接下来的数据分析我也不会去做了,因为浪费时间。如果搜索出来的只有50---100家店铺在操作的话,我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据,如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的,那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上,找到这个款式在竞争的前10家店铺,都按照8%的收藏去换算一边,得出另外同样款式的转化数据是多少,在除以10,如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考,然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦,因为一家店铺的数据并不能代表什么,所以一定要下功夫,任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款,都按照这个方式去在核算一下数据,然后记录下来,例如:


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发表于 2019-1-6 19:56:56  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-1-6 19:59:29  | 显示全部楼层
没看之前不好说什么,看完了总要点评一下,超赞。
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发表于 2019-1-6 20:01:39  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2019-1-6 20:03:45  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-1-6 20:05:31  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-1-6 20:06:34  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-1-6 20:07:16  | 显示全部楼层
会不会不敢说,内容确实不错!
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发表于 2019-1-6 20:07:59  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-1-6 20:10:28  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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