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[怎样开网店] 网店运营的方法

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发表在  2019-2-10 11:35:03  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天开网店论坛小编跟大家分享一下网店是怎么运营的,无线搜索排名是怎么做的。

在目前流量弥足珍贵的时候。店铺想要依靠直通车来犀利的操作将ROI做到盈亏平衡点上,基本没有几个店铺可以做到。那么直通车的未来到底如何面对,我认为,其实主要还是看直通车能给我们店铺带来什么,我不是一直关注直通车的盈亏点。很多人一直都在思考这个问题,我却从来不想。我想的事,通过开直通车以后我的店铺得到了什么,那些地方收到直通车的影响而改变、比如最直接的无线搜索关键词排名比之前更加靠前,无线关键词比以前有所增加。店铺的无限流量有所增长,销售额店铺层级稳步在上升这些才是我关注的点。直通车的盈亏我其实并不是特别在意。那其实相反,如果直通车也开了。钱也花出去了。而店铺依旧如此。这个才是需要我们去关注的问题,店铺的数据为什么没有变化等等...当然也不是我不关心直通车的投入产出比,直通车的数据表现越好,投入产出比越高,对于我们的店铺,产品权重也加的更多。我们的花费也得到降低,实现以最低的代价拿到最好的数据、其实对于直通车,我一直在分析,实操。到底如何量化直通车对搜索的帮助,如何通过数据引导直通车投放,从而更有效的通过直通车拉动搜索流量的增长。

其实大家开直通车的目的都是一样的,都是希望通过直通车来拉动搜索流量的增长。其实这个我简单粗暴的认为只要通过直通车转化的订单越多,对于我们产品的无线搜索关键词的排名提升以及关键词的增加都越大。当然直通车的其他数据。展现,点击,收藏,加购等等对于这二点作用也有不过没有转化的订单那么大。这些数据展现,点击,收藏,加购,转化数据表现越好,最大的特点是,数据表现的越好,我们的直通车关键词的质量得分也就越高。最终帮助我们实现直通车以最低的代价拿到最高的排名。其实这些数据都息息相关。数据表现的越好,对店铺对产品帮助也就越大。那我们参加其他的活动,淘宝客,达人推广,微博推广等等都是为了给店铺更好的数据,帮助店铺拿到更高的层级,更多的无线流量。

说完直通车,需要再来分享理解搜索的基本原理,这样大家对于直搜结合的理解就更加透彻。

运营只有在对搜索流量的分配机制有着充分了解的前提下,我们才能对竞争环境进行分析,寻找突破口,借势一鼓作气冲下去只要产品本身没什么问题,我们所谓爆款就会成型,成为店铺的流量支柱。配合各种可以配合的资源,推广等等能用的渠道都可以用起来,只要代价不超过我们的承受极限,店铺的数据又有明显的变化。就不用去管我们所付出的代价,因为在后期这些代价迟早都会以很多倍返还回来。所以大家看完我的帖子有所受用不用感谢我,没有做好受到损失我也不会负责,每个运营的操作方式以及运营思路,思维都不一样。每一种方式方法不会适用于所有产品。实操需要大家多多仔细分析参考。

下面分享一些个人的经验技巧。不能说完全正确,也不一定适用所有人,只是我个人的一些思路以及操作经验技巧。我这些年一直都是这样做的。做电商一定要有意识,有最新的玩法,最新动向都需要第一时间去;深入了解分析。多和其他运营互相探讨经验技巧,对我们来说都是很好的收获。

销量为王,正确吗?

说到销量这里,其实大家都是深有感触的,搜索的综合排序中比较靠前的,拿到大量搜索流量的宝贝,往往都是销量比较高的宝贝。即使不是也是店铺权重比较高。所以新品也会得到很好的展现。所以很多做电商的朋友都会认为,只要销量高,搜索流量就一定会很大。
这个理解可以说是正确的,但也不是完全正确。每一个好的店铺销量销售额肯定足够多足够高这个是事实。但是也不一定代表销量高就有一切。有些买家认为只要销量高就拥有全世界。甚至一些人盲目的坐着一些事情。比如说参加活动,淘客,以及达人合作推广。那你真的了解到那些会增加无线搜索关键词排名吗?

其实事实上淘客,任何销量都会计算搜索权重吗?以及一些活动对我们店铺的无线搜索没有什么直接帮助,只有间接性的帮组。比如说限量高了会提升店铺的转化率,有助于提高店铺的层级。不是说这样做是错误的,但是有些卖家在做淘宝客或者活动的时候代价明明承受不起还硬着头皮去做,那样就背道而驰了。把一些代价放到适用的地方去,好钢就要用在刀刃上。可以让我们得到更好的反馈。所以需要大家去仔细分析思考这样做到底有没有用,或者用在其他地方更好。

那我们下面在讲一下什么样的销量会计入搜索权重呢?这里我来给大家明确一下我理解的判断标准。一笔订单是否计入我们的搜索权重,主要看的是这笔订单是否在搜索场景有搜索行为。

接着我举个例子,有一个买家想给家里添置一套家具。然后打开了手机淘宝,直接搜索了家用家具 这个关键词 搜索结果中有很多款商品满足“家用家具”这个搜索条件。最后这名买家挑选了其中一个进行了购买。

上面这个例子,买家的这笔订单是通过搜索功能查找关键词,从而找到了自己想要的“家用家具”这款商品,并产生了交易。那么这笔交易是满足了用户在搜索场景下搜索成交的。很简单所以这笔订单会计入搜索的排序权重计算。

那我们就可以总结出,一笔订单是否计入搜索,判定的条件是这个用户是否是通过搜索场景下搜索成交的。那么在直通车里的关键词选择投放,自然搜索关键词的查找,都会计入搜索权重。所以我们为什么会讲宝贝标题一定要与产品符合,直通车关键词匹配度相关性一定要高就是这个道理。因为将直接影响到我们无线搜索关键词的排名以及关键词数量。那么同样的如果通过关键词进入店铺产生点击,收藏,加购等等都会为我们加分。

比如说二家店铺的相同产品,通过同样的关键词成交订单相同,那么就要看点击,收藏,加购,转化来判定那个更加优秀了。所以哪一家数据更好得到的排名展现就会优于对方。

搜索权重的判定离不开关键词的数据

产品的没一笔订单,总销量虽然是记录在一个产品上的。但是关键词数据上是分开记录的。买家通过什么样的关键词成交,期间发生了那些行为(比如收藏,加购,货比三家等)都会记录在关键词里面。简单来理解就是通过不同关键词成交以及买家期间不同的购买行为。权重的计入都是不一样。

比如我们店铺有一款小沙发床。用户搜索:小型沙发床,可以找到我们的产品,同样他搜索折叠沙发床也可以找到我们。但是我们产品主要的竞争优势是小型沙发床,而在折叠沙发床这个关键词里面的竞争力不足。这样就直接影响到我们的转化率以及店铺数据、所以我们自己的产品也要去分析每个关键词的竞争优势,最后倾向去做这个关键词权重。当然也不是说竞争力不足我们就放弃这个关键词,这里只是告诉大家一个侧重的方向。

上面的这个例子,我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量,权重并不是隶属于某个宝贝的,而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。

用户通过搜索不同的关键词,带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时,宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。

不知道说到这里,你是否对搜索的排序计算因素,也就是我们通常所说的权重,是否有了更加明确的认知?

通过以上我分析的这些东西,大家应该也有一个更清晰的思路了吧?店铺在上面时期适合做什么样的事情。不要盲目没有计划没有安排的做。我们的目标应该是以最小的代价拿到更多的回报。有些人说不能补单,补单会打乱人群。人群都有自己的标签。那我想问一个有趣的问题,买家买了产品之后才拥有标签还是买之前就有呢?这让我想起先有鸡还是先有蛋?这里跟大家主要分享一下。我们补单需要注意的不是买家的标签。现在没有这个标签,当买家购买产品之后不就被打上这个标签了吗?这里我们需要注意的是。比如买我们店铺里的产品主要人群是:(女,25-40岁,消费能力中上)这些标签才是我们需要去注意的,那我们的在补单的时候首先就应该过滤掉不精准的。首先是男过滤,然后年龄和消费能力这些没有那么好控制可以适当放宽。简单理解的话就是比如店铺补单的人群是男和我们店铺需求人群不符。然后补单的比例又大于正常订单。久了店铺就会出现这样的情况。系统在匹配抓取的时候不精准的男性过多。直接影响我们的转化率!就是这么个意思。补单也是增强辅助配合直通车等推广的一种手段。但是需要抓取补单的人群和我们店铺需求人群尽量相符合。

说了这么多,也不知道各位朋友有没有看懂,有没有收获,觉得有收获的朋友请收藏备用。

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发表于 2019-2-10 11:40:25  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-2-10 12:52:12  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2019-2-10 12:54:24  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-2-10 13:13:09  | 显示全部楼层
我来了,此贴必火
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发表于 2019-2-10 15:04:31  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-2-10 15:27:45  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-2-10 17:45:02  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-2-10 17:48:05  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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