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[流量/排名] 深度解析淘宝搜索权重规则

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发表在  2019-2-14 20:26:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式

2019的直通车,想通过技术操作将投入产出比做到盈亏平衡点以上,已经越来越难了。那么直通车的未来何去何从,什么样的情况下直通车能够接受亏损?

销量——但可能不是你所理解的销量!

说到销量,大家都会有感触,搜索的综合排序中相对比较靠前的,拿到大量搜索流量的宝贝,往往都是销量比较高的宝贝。所以很多做电商的朋友都会认为,只要销量高,搜索流量就一定会很大。

这个理解并不完全正确,这其中有一些误区,而因为这个误区,很多朋友开始了盲目冲销量的征途。

这些盲目冲销量的行为,大多认为自己只要把销量冲到足够高,就可以带来足够的流量权重。慢慢的,很多人开始用上了一些超高佣金淘宝客、亏本冲量卖吆喝的方法,甚至还有些人开始铤而走险,开始作弊刷销量。

但是这样做真的有用吗?任何销量都会计算搜索权重吗?什么样的销量会计入搜索权重,什么样的销量不计入搜索权重?你的判断标准是什么?

今天给大家分享一下我的判断标准。一笔成交是否计入搜索权重,看的是这笔成交是否有在搜索场景下的搜索行为。

我举个例子,例如有一个买家,他个子不高,于是想买一双内增高的皮鞋。接着他打开手机淘宝,在搜索框中输入了“男士内增高皮鞋”这个关键词,得到了这个关键词的搜索结果。搜索结果中有很多款商品满足“男士内增高皮鞋”这个搜索条件。这名买家挑选了其中一个进行了购买。

上面这个例子中,买家的这笔成交是通过搜索功能查找关键词,从而找到了自己想买的“男士内增改皮鞋”这款商品,并产生了交易。

那么这笔交易是满足了用户在搜索场景下的行为所表达出来的需求。那么这比成交,也会计入搜索的排序权重计算。

我们总结出一个信息,一笔成交是否计入搜索,判定条件是这个用户是否是通过搜索渠道成交的。那么直通车的关键词投放,自然搜索关键词查找,都会计入搜索权重。

我们在看一个例子,还是这名买家,依然是搜索“男士内增高皮鞋”这个关键词。但是这名买家刚刚找到自己心仪的一款鞋子。

这个时候虽然这个买家不是通过搜索渠道进行成交的,但是这个买家是先通过搜索找到了这款商品,然后通过购物车成交了这款商品,他的一跳来源是通过关键词搜索行为成交的,那么这比成交依然会计入搜索的排序权重。

还有一个例子

这名买家搜索了“男士内增高皮鞋”之后,把商品加入了购物车中。第二天打开手机淘宝,结果另外一家也销售“男士内增高皮鞋”的店铺,用钻展定向把广告投放给了这名买家。结果这名买家就在另外一家店铺成交了“男士内增高皮鞋”这个产品,那么另外的这家店铺,成交的这名买家,也是搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词,且是作为一跳来源,这笔成交也会计算搜索的排序权重。

通过上面的这两个例子,我们又总结出一个信息。如果一笔成交的一跳来源,是通过搜索关键词找到商品的,那么这比成交依然会计入搜索排序权重。

关键词——搜索权重的载体

一个宝贝的一笔销量,并不是记录在这个宝贝上的,而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同,权重的计入也是不一样的。

例如有一款“笔记本电脑贴膜”,这款贴膜的宝贝标题“13.3笔记本电脑贴膜15.6”,那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”,也可以找到这款宝贝。

但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜,15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况,搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。

这款宝贝近期成交了500笔交易,460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交,而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。

对搜索而言,我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时,这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求,而被安排优先展示给用户。

“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同,搜索关键词不同,则需求不同。不同的需求,也要通过不同的产品来进行满足。

通过上面的这个例子,我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量,权重并不是隶属于某个宝贝的,而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。

用户通过搜索不同的关键词,带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时,宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。

不知道说到这里,你是否对搜索的排序计算因素,也就是我们通常所说的权重,是否有了更加明确的认知?

通过这些知识点,我们应该理性的选择冲销量。有些销量(例如淘宝客)并不计入搜索的权重,但他可以改变商品的成交笔数、收货人数。对点击率转化率这些效率指标有所影响

也会影响到搜索排序,但是他并不会计入搜索的成交排序得分中来。

我们应该更加重视搜索成交的关键词,直通车成交的关键词。并且更加集中的去增加流量,增加转化率更高的成交关键词流量。

搜索展现排序逻辑

讲完了搜索成交关键词,接下来继续分享一下搜索展现排序的逻辑。

我们需要的是什么,我们需要的是流量。那么如何才能获获得流量呢?我们得在买家的关键词搜索排序中,获得更高的排名,从而获得更多的流量。而关键词排名的过程中,要经历了一个与所有竞争对手PK的过程。这个过程是这样的。

1.用户搜索“抱枕 慢回弹”这个关键词,首先搜索会在全网的宝贝中进行检索,找出所有标题中包含“抱枕”、“慢回弹”这两个词根的商品。这里我们将它称之为“匹配商品池”。

2.“匹配商品池”中会有很多宝贝是没有价值的宝贝,例如类目不符合优先展示类目的商品,或者是一些虚标价格没有用户成交的商品,又或者是上架很久但是没有用户成交的滞销商品。

搜索会将这些商品剔除掉,留下相对活跃的商品。·这里我们将它称之为“活跃商品池”

3.接下来在“活跃商品池”中,搜索会商品进行用户搜索词根的成交量比对。例如用户搜索的“抱枕 慢回弹”这个关键词,其中包含了“抱枕”、“慢回弹”这两个词根,那么搜索就会对比每个商品近一段时间“抱枕”这个词根的成交笔数,“慢回弹”这个词根的成交笔数。在综合词根对用户搜索需求的重要性进行拟合,得到商品词根成交量因素的排序。这里我们将它称之为“词根成交量排序”。

4.

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走你,顶起!
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来看看什么好东东
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好贴不怕晚,顶啊
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我看了好像挺好
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楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-2-15 22:05:20  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-2-15 22:05:41  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2019-2-15 22:09:56  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-2-15 22:16:50  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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