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[如何开网店] 淘宝新手卖家如何开网店

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发表在  2019-3-5 10:41:35  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在淘宝对于中小卖家来说很不友好,很多新手卖家听到这个行业赚钱,就奋不顾身的扎进来只会碰得一鼻子灰,最后只会体无完肤的离开。在这个淘宝的商海中,如果只知道一味的去投钱,这种思维是很危险的,因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报,必定有很产品会在经营中亏损。那么作为中小卖家,如何才能够降低自己投资的风险呢?

相信大家都想要打造这种爆款,接下来我就会告诉大家打造爆款必备的基本操作,只要认真看,相信会对你们有所帮助,也会为你们打造爆款奠定良好的基础,在这里就教大家两个基本知识,只有根基稳,功力才会上升,大家才可以打造爆款,我们的第一步一定是直通车测款。

测款之前你必须要知道的:

互联网时代商业模式发生了根本性的转变。首先,产品供应到用户的环节正在逐步缩短,分销环节逐步减弱,基本都是企业开发上架后,
即可直供用户,渠道的作用被弱化。其次是用户对企业的影响力日渐重要,移动互联网时代可以说人人都是自媒体,用户意见反馈成本非常低,用互联网的方式甚至可以直接收集分析用户行为数据,反馈成本几乎为零且十分便利。市场话语权已经从商家转变成了用户,商家只有把握住用户需求,以“用户为中心,做好产品”才能赢得市场。
从淘宝的整个发展轨迹来看,我们大概可以将淘宝的产品发展分为三个时期:初期:质量高价格低,中期:质量低价格低,如今:质量高价格高。现如今,淘宝商品的畅销不再依靠低价战,产品品质的回归,重新塑造了商品热卖的关键和基础,质量战已经开始打响。
产品为王的时代已经到来。

我们先观察一组数据:

这些数据隐藏着什么秘密呢?
我相信现在还是有一部分人是不测款就直接起款的,我们首先要做的第一件事,不是起款,而是选款!很简单的道理,就像选股票,我是要投钱进去的,不可能我随便找一支股票乱投吧?淘宝也是一样的道理。数据背后最重要的武技就是测款!

为什么要测款呢?

测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。淘宝的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。

如何在众多同等品质的商品中,认定某一款为主推款?以前大家可能依靠直觉或者市场经验,但是用淘宝话术说,这样的判断不精准。测款,将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款,这样的成功概率最大,失误率最低。
宝贝转化率低、宝贝搜索量低、宝贝曝光低、宝贝排名靠后、市场定位没有定位准确、宝贝产品没有特色......这难道不该思考一下,这是为什么吗?再次说明:测款选款。

那么重点来了,如何测款呢?

首先肯定是进行选款,要注意几点,选择的款式必须具备的几点因素:货源要稳定、质量要好、同款产品在市场销量高、当然对于大多数人来说利润一定也要高,选好款式后接下来就要选择一款作为主推款,选择两款作为直通车进行推广。对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话,这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱,为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款,定位主推

技术只是一部分,选款也是相当重要!不是因为技术成就了产品,而是产品成就了技术。技术和产品是相辅相成的,你有产品没技术,那么会埋没好的产品,你有技术,没有好的产品支撑,那你操作起来会非常吃力!所以测款,就是成功的开始!

第二步不要着急去刷流量,一定要测图。

为什么要测图?

这点也可以说成是测图的好处,我们知道新品上架最需要的就是人气值,而人气值的提升肯定需要点击量,只有当卖家看到你的图吸引力够足才会点击进来浏览,所以推广图大家一定要注重,在测款后优化点击率为大流量做铺垫,测出最好款的同时能把其他款式最好的图找出来,从而让附销款点击量最大化。

接下来我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图才可以实现利益最大化。

首先我们要做前期准备

大类目:比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,测款后要想让主图的点击率高,就要做到好看,并要有特色有差异化,图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。

小类目:一般是功能性强的产品。主要要体现宝贝的功能,重点在于测图。

做完准备工作后就要开始实操,测试过程中大家最好避开活动,因为这时候的结果不精准,没有参考价值。


测图的原理是很简单的,你只要将你做好的图片放到潜在客户的面前,让足够多的人看到它。在直通车中,就把你需要测试的图片放到创意中去。为了数据的精准除了时间折扣避开活动以外,建议大家不要卡地域、不要卡人群,因为这样就相当于人为的控制了展现人群,那么,数据就不是太精准的。


怎么利用直通车测图

测图的话不可能只加一张图,一次性可以测够四张图,流量分配选择轮播,创意标题一定要一致,为的是让所有图片都在相同条件下测试点击率,从而去挑选最好的图片做推广图。

对于测试时间并没有特定要求,只要数据量足够分析就可以了。

不过为了稳定性,在这里建议大家开2-3天,每天创意有4000-5000展现,只开通一个无线端口。当然如果能做到全天都有展现就更好了。


测试时大家可以根据自己资金情况来卡位置,建议大家把位置卡的靠前一点,因为测好图后在开始正式引流开车时,我们一般都要把位置卡的靠前一些,所以最好在开始测图是就把位置卡的靠前一些。测图是最好把人群也全部打开,这样也可以测出人群。我一般都是在前期测试的时候选择精准匹配,后期如果展现好的话再去选择广泛匹配。


测试之后我们选择什么样的图片来做主要推广图呢?这里就要有个评判标准,大家主要看的是点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少要大于同行业的10%。

针对测试结果的选择标准,我这里有一个参考水平:

1 点击率高,收藏加购率高——主推款
2 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重
3 点击率一般,收藏加购率高——利润款

关键词

大部分人还会存在着这样一种问题,就是直通车测图后数据是很好的,但是用做主图后效果并不好。就好比说一张图在直通车里点击率很高,但是一换成搜索主图里数据就不好了。我仔细的分析了一下,找到了当中的原因。比如说是眼镜,在直通车中大家展现的词是“防近视眼镜”,而在标题里展现量最大的词是“防蓝光眼镜”,所以,在直通车测试的时候防近视眼镜的主图点击率很好,而放在搜索里点击率却很差。所以说如果直通车测图想要精准,必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致,同时测图的数据要达到一定的点击量。

今天就先给大家分享到这里,学会了这两个技能并将基础打好,你会发现对未来你打造爆款有着非常大的帮助。无论是大类目还是小类目,首先都需要做好测试,在之后的运营中才不会走偏,测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望这篇文章能给大家带来帮助。

以后我也会分享更多电商玩法供大家参考,点击关注,实时跟踪雪碧新作品,本人混迹多年,终于鼓起勇气把自己实操的流程分享给大家,如果有不懂得或者想跟雪碧交朋友的,欢迎交流探讨,真诚的希望大家评论里留言拍砖,我会一一回复!

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发表于 2019-3-5 10:54:31  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-3-5 11:04:05  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2019-3-5 11:08:16  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-3-5 11:21:55  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-3-5 12:42:21  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2019-3-5 12:52:40  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-3-5 13:01:56  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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楼主牛人
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发表于 2019-3-5 13:39:11  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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