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[流量/排名] 千人千面下,产品是大多数人的习惯就有最多了展示流量

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发表在  2019-3-26 20:02:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式
     首先来了解一下商品综合排名吧,看图,这是我用两个不同女生的手机淘宝,搜索“围巾”出来的结果。
      
   
      可以看到,无论是产品价格还是围巾本身都是不一样的,这显然是跟两个女生平时的购物习惯有关。同时我又用了一男一女的两款不同的手机,同样搜索“围巾”.
         

      可以看到两个搜索价格和产品也是不一样的。这个就是综合排序存在的个性化因素,也是众多卖家说的“抢搜索流量”,其实抢的就是综合排序的入口。对于一些非标品来说,就是抢的手机端综合排序流量。那影响综合排名的因素到底有哪些呢?可以直接看官方截图:
         

      以上主要说几点:

      1)动态评分也就是dsr,店铺最好不要出现飘绿现象,有的话也要及时发现和处理;

      2)退款纠纷率,正常情况下客户要退款,要和客户协商好,理由勾选为“拍错了或者不想要了”,这个是没有问题的。但是如果是一些不可控的因素,需要申请客服仲裁,如果过错方在店家或者店家过多次数的申请客服介入,这样对店铺的综合评分都是非常不利的;要保证纠纷率在行业平均水平,不要太低。

      3)商品主图非常重要,影响点击率转化率。详情同。

      4)橱窗推荐已经下架,下架时间作用效果几乎不大了综合以上,最能拉开综合排序的因素就是商品质量和商品数据。商品质量其实也就是我们常说的店铺基础(自然搜索)优化,它也直接影响着商品数据。

      所以说到底,也就是我们常说的,优化免费流量(搜索流量),如何优化?

      1、优化标题,提升关键词权重当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。不知道题主具体做什么的,那我以“手链”为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。

      在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。

      筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。关于关键词的确定,想要确定主打关键词:核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。

      2、参照同行,优化主图主图的话,最好的办法就是参考同行,你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。很简单,举个例子
     

      可以看这两款麻将的主图设计。

      作为消费者,你觉得你会点进去哪张?无疑右边。

      左图设计为典型的华丽型自嗨文案,用户是无法感知的。而右图为改进版,是直接给出利益感知,简单粗暴,不废话。当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。

      3、调查客户关注点,优化详情页产品的详情页就是你产品的销售员,策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。详情页第一屏要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料,用户关心的点不同。

      上述大概就是店铺排名低原因中的几点,当然也不排除可能是新店,信誉度低,只有提升店铺流量,成交量、浏览量、好评率,店铺排名才能靠前。今天就先分享到这里,希望对你们会有所帮助

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发表于 2019-3-26 20:03:02  | 显示全部楼层
顶顶更健康
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发表于 2019-3-26 20:06:05  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-3-26 20:11:10  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-3-26 20:13:12  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-3-26 20:14:13  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2019-3-26 20:15:14  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-3-26 20:28:27  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-3-26 20:33:32  | 显示全部楼层
必须顶啊
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发表于 2019-3-26 20:52:52  | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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