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2019年最新直通车打造男装爆款思路

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发表于 2019-3-30 09:37:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在淘宝打造爆款的方法特别讲究,如果打爆款方向不对,那么运营过程会很吃力。大家去直通车后台,直通车报表流量自带功能,看一下这张图跟之前一样吗?
有之前图片的大家可以对比一下。

之前的图片有小箭头,大家注意一下箭头的方向和箭头的粗细

直通车改版以后,千人千面严重了,所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求,如果直通车转化或者投产太低,那么拉动搜索的速度会很慢。直通车的转化如果低于搜索的1/2,那么就是有问题的。如果投产太低,自己要考虑一下,一般直通车的转化或者投产不要低于搜索的1/2,有箭头的那个图,你会发现箭头会慢慢变粗。
这三张图是我刚截图的事实数据,下面两个是男装拉爆款的数据,搜索很快拉到了1万,搜索和直通车一致,搜索在慢慢上涨,直通车在慢慢降低,搜索和直通车一致的时候,这时已经在赚钱了。

男装ppc最后能做到五毛多
大家看一下这个数据跟踪表格,记录的是这个款每天的数据,我们做每个款都会用到这个表格,实时统计数据,最后去做数据复盘。

表格中这句话大家看一下:  单个数据值是最直观的反馈,真正的数据优化,数据运营是挖掘数据与数据之间的关联,【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈,数据有累积性和衰减性。 这句话能理解,那么数据化运营就算是入门了。

这个表格里面的数据是我自己打爆款的数据,我会把打爆款的流程给大家缕出来,每天做什么不做什么。

一、市场分析

在做爆款之前,我们会做这个类目的数据分析,找到人群覆盖最广的一款。
打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目,选择三天的数据。

先从性别上去分析,从这个数据上说,可以做男性也可以做女性,差别不太大;

右边柱状的数据条,30-34岁的客群占比是最高的,接下来是20-29,35-39,那么我们就去做20-39岁的客群。
我们再去点交易指数,你会发现,人群的年龄柱状数据会发生变化。

刚才看了一下男比女少10%,但是男性和女性的交易指数是一致的,说明男性购买的客单价比女性高。(比如女性支付60个,男性支付50个,但是总的支付金额是一样的,所以男性购买的客单价比女性高)

要选择市场占比比较大的!

二、选款

方法:去电脑端搜索核心大词,点新品标,点销量排序,看搜索或直通车访客比较多的单品,这些款基本上都不差。

三、具体流程

用直通车拉爆款,你的抗压能力要强呀,加油!

我们打这个款,ppc平均按照1.5去算

我们分析完了市场,要上架,
新品上架第一天:

1、测款、测图,日限额200,PPC比较贵,但是没花完

2、做基础评价,5单,我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们,我不是为了耍单而耍单,不是为了权重,单纯是为了基础评价。

第二天:

继续优化销量,8单,同步去测款测图

第三天:

1、优化销量4单

2、继续测款测图,测图测款的点击量不要去心疼,体量越大越准确

3、出评价

第四天:(转折点)

1、早上第一件事,分析款的好坏(一个垃圾款耍单开车都带不起来)

第一天第二天评价没有出来,分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客,看够不够分析款的好坏,第一天直通车有38个访客,付费占比是12.58%,那么就是320个访客,第二天有397个访客,第三天有大概500访客,前三天一共大概1200个访客,足够我们分析款的好坏了。

2、同时我们在测图,当时这个款的加购在13%,我看到有一个图片的点击在8点多,我满意了,款是好款,图是好图。

3、出评价。评价买家秀问大家,把该出的都出了。

直通车拉爆款,起步低一点,步子大一点,不要舍不得钱,温水煮青蛙更可怕。

前三天的直通车花费是200限额,我们能确定这个款是好款。

第四天1.5一个点击,1286个访客,花费加到1800,心里什么感受?肉疼,肝颤,慌~?

第四天开始一单不耍,日限额从200加到1800,看搜索涨了多少,涨了600

从第四天开始,不要优化销量,可以变相耍,有人询单,给他便宜多一点,让他买,变相优化销量。

第五天:

直通车花费从1800涨到6000,涨了400个搜索,很多人不敢再这么去开

第六天:

直通车花费从6000涨到9000,搜索涨了400,这个时候有很大一部分人就停车了,开始心里骂了吧。

第七天:

直通车花费从9000加到12000,搜索涨了1000,这个时候心里就会好受一点了,搜索涨的多了。

第八天:

直通车花费从12000涨到15000,搜索涨了500

第九天:

搜索流量降了1000,直通车花了13500,这个时候很大一部分人会停车,你们都觉得这样烧钱比较凶对吧,你们觉得我心里慌不慌?不慌是骗鬼的,我也慌,我也不是疯子,但是我是有依据的。

我们有没有办法去预判这个款搜索流量什么时候能爆发呢?

举个例子,比如我卖连衣裙,你去搜索连衣裙这个词,去电脑端去卡新品标,按销量排序,因为每个阶段起来的款式不一样的,所以我们要去看新品,能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款,搜索展现词条比较多的款,看他是什么时候爆的。

给大家看两个图:
无线展现的词条数越多,说明访客越多。

我的单品客单价跟他差不多,他是2月17号上架,3月7号搜索流量爆发,我去竞品分析的后台去算他这20天一共卖了多少单,子订单数,我用我的直通车去递增,完成这个销量,那么我的款一定就会爆。

当时我算的是这个款搜索到800单的时候就会爆,当时前9天我已经卖了570多单,我现在还差230单,我的搜索就会爆,这个时候我肯定不会停车。
第十天:

接下来是15000左右的日限额,订单量卖了140单,还差几十单我的搜索瓶颈就到了。

第十一天:

8月6号我的访客涨到11000,我的日限额是16500,卖了150多单。

第十二天:

后面维持着我的花费,搜索流量从4000涨到5200,

第十三天:

第13天,我开始降直通车,搜索流量稍微降了一些,搜索降到4900,搜索降得并不多,这个时候怎么去降直通车是有技巧的,线上课时间有限,我讲不了那么细。

第十四天:

第十四天搜索直接到了8400,这一天已经盈利了,这个时候搜索和直通车的流量大致持平,当搜索流量和直通车流量是一致的,这时候就不会亏钱了。

第十五天及以后:

搜索流量:9400,,9500,9800,11000,12000,13000...

到8月17号的时候,第22天,搜索流量13000,直通车点击到了6000,这个时候直通车是可以赚钱的。

我们算一下,8月8号开始算,7月27日到8月8日,一共将近8万个点击,按1.5一个点击算,是12万,但是我一单能赚50元左右,一共卖了1100单,赚了5.5万,相当于12-5.5=6.5万,打了一个爆款。

13天时间,花6.5万,打了一个爆款,后面就大把赚钱了。

8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。

比如说别人800单是15天完成的,你800单一周完成,那么你的权重比他大得多,所以起步低一点,步子大一点。

尤其是服装等季节性产品,不抢时间到最后黄花菜就凉了。

包括ppc 降点击量,包括人群等都是有技巧的。

相关问题解答:

1、新品标没有,下载插件:店侦探,看店宝等等,把鼠标放在那里能卡看到是什么时候上架的,就知道是不是新品了。

2、算搜索流量的爆发期,在电脑端,搜索核心大词,点新品,点销量排序,找到无线端展现次条数比较多的,把他加到新品分析里面,看他什么时候爆发,你去算他的订单量,你完成他的订单量你就可以爆发。

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发表于 2019-3-30 11:14:01  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2019-3-30 11:44:31  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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课程很好嘛!
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发表于 2019-3-30 12:23:11  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2019-3-30 13:15:02  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-3-30 13:51:38  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-3-30 14:12:59  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-3-30 14:38:25  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-3-30 14:43:31  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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