返回列表 发新帖

[流量/排名] 访客归类有助于DMP人群的圈定和打上标签

    [复制链接]

1万

主题

4338

帖子

6981

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6981
发表在  2019-3-30 10:07:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式

首先,大家应该知道店铺的访客都有哪些吧?弄清楚并归类这些访客助于DMP人群的圈定并对其打上标签(可单个,可组合)。

访客一般可分为4大类:认知访客、沉默访客、购买访客以及潜在访客。

认知访客:

1、触达访客:可能会点击的访客(大数据分析行为标签作出的预估)

2、兴趣访客:有点击的访客(同个行业、类目

3、意向访客:有深度的浏览并咨询过、收藏、加购的访客

4、品牌访客:听闻过或使用过这个品牌的访客

购买访客:有成交的访客

沉默访客:曾经有购买过,近期未购买(标类可忽略这块),有过意向未购买的访客

潜在访客:主要取决于产品在市场占有率、市场容量等实际情况

通过分析这几个人群,大家就能明白自己要做的营销推广的规划及思路:

1、锁定潜在访客中的精准人群,尽可能低价引流,以积累认知访客,逐步扩大自己的流量池子;

2、尽可能的把认知访客转化成购买用户,对沉默访客Say “No!”;

3、提高访客黏性,降低购买访客转变成沉默访客。

OK!动作目的都确定好了就可以开始做出布局了。

一、钻展日常推广布局

1、拉新计划:根据产品特性,市场现象,决定用CPM或CPC或两相结合模式,增加展现量、点击量及点击率

2、转化计划:注重收藏、加购访客的转化成交,提升销售量,以提高单品、全店的自然搜索流量

3、老客计划:注重老客户的召回及转化,降低流失量、流失率,提高复购率,增强访客黏性。

拉新计划的目的是在于低价引流的同时筛选意向访客,转化计划的目的是尽可能地去转化有意向访客。

二、钻展人群定向布局:

1、拉新计划:适合长期投放,为店铺注入新的购买力。

避开官方大促爆发期,因此时拉新会导致店铺运营成本增加。

抓住淡季机会去种感谢分享,这个时间段的市场竞争力度小,成本较低,可大力拉新,做好客户积累,迎接旺季收割。
2、转化计划:适合长期投放,配合店铺的优惠活动

目前官方活动养成了消费者的抢购习惯,建议紧跟官方活动,借助大促来促成转化。

3、老客计划:一般来说,老客的转化率、客单价皆比新客更高,相同的预算成本可换取更高的回报。在店铺做自主活动(新品上架、聚划算等)前重点对老客进行召回并营销,效果极佳。

但部分复购率极低的类目比如家具、电器、手机等标品类目则不大适用,有些用户一辈子就只会在你店内买一次,最多也就介绍身边的亲戚、朋友来购买。那么我们就可以视情况减少或者不投放老客计划(手机还算可以,更新换代速度不慢,小壕级可提升复购率),将主要预算放在拉新和转化上。

人群问题解决后,紧接着就是钻展的出价问题。

三、钻展要如何合理的出价

在相同或极度相近的环境(时段、定向人群、资源位、创意图片)下,用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据,确定合理的出价。

1、根据系统建议价,做出阶梯出价

2、创建测试计划,分标品及非标品两大类*

投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10591
发表于 2019-3-30 10:35:02  | 显示全部楼层
这又是好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9431

帖子

9113

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
9113
发表于 2019-3-30 10:39:06  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4427

帖子

4075

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4075
发表于 2019-3-30 13:46:33  | 显示全部楼层
此贴必火
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

4741

帖子

4402

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4402
发表于 2019-3-30 13:50:37  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

4659

帖子

4325

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4325
发表于 2019-3-30 13:52:39  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

9723

帖子

9378

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
9378
发表于 2019-3-30 14:45:33  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10566
发表于 2019-3-30 14:51:39  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4478

帖子

4137

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4137
发表于 2019-3-30 15:05:53  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

4346

帖子

3982

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
3982
发表于 2019-3-30 15:24:15  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表