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[直通车优化] 优化淘宝直通车质量得分带动自然搜索飚升

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发表在  2019-3-30 10:46:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在淘宝直通车做的好对店铺运营很重要,做好直通车会对店铺运营提升很大。今天来开网店论坛谈谈巧用直通车,,接下来的分析可以和你们做一下互动,有不同的见解我们都要学习思考,那么不客观真体验,现在开始!

搜索流量主要是从关键词进来的,排名靠前流量就自然提升了,搜索流量提升代表某关键词的产品排名提升。排名提升的方法,只从直通车的角度去考虑这个事情,因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系很大,虽然其他的因素也有关系,但像转化率之类的却影响并没有那么大。开车容易,开好不易,那么怎么开好车,并且不让状况越来越差呢?先说一下比较值得注意的。

一、开车方面

当流量进来的时候,会影响你的店铺标签和产品标签,影响可能是正向也可能是负向的,精准会起到催化的作用,进一步促进,但是胡乱的引导会打乱标签,会有比较严重的影响。不要管什么神操作,最重要的基础一定要做好,基础弄好思路才会逐渐清晰,不然一切都会混乱,就没有任何意义了,造成的结果也是难以估量的。

当我们店铺的基础足够好的时候,流量足够多的时候,为了扩大流量规模的时候可以选择广泛匹配,这样可以保障最大限度的流量进来,即便进来的流量不是那么精准,但是也不会有太大的影响。

如果店铺的基础不稳定的情况下,需要仔细考虑一下,是否要选择广泛匹配,如果调成了广泛匹配的话,即便流量进来了,由于混乱也会造成打乱标签。再想要恢复,也不是那么简单的事情了。所以小卖家的话一定要开定向,要开精准的计划,吸引精准人群,这样比较有利于店铺的发展。这样的方法也适合一些中型的卖家。总而言之,不要胡乱的开广泛,不管操作有多牛,选择适合自己的方法才会做到事半功倍。


开车ROI是一个尤为重要的标准,要注意不论是免费自然搜索、钻展和直通车等等,其本质上都是稀缺资源。如果这个位置的产品不能创造更大的价值,那么这个位置会被更优秀的替代。所以说开车的话,开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果说店铺开了车,而且开车的更方面数据都很好,就可以获得更多的自然搜索。数据好就说明能创造更大的利益。那么细化来说,最主要就是说一下点击率,转化率和客单价。客户点击了,接下来就看宝贝是否足够的吸引人了,如果说是在买家对宝贝有需要的情况下,那么决定他的选择的重要因素之一就是看宝贝是否能够吸引到他,这个说的就很宽泛了,需要通过其他因素的调整达成一致性。有了机会,能抓住它才是实力的体现。如果开车后,自然搜索反而下降,那么说明你的开车很差,但不抛出一些意外因素。所以效果不好及时的优化才是好的方法,没有永远的正确,也没有永远的错误,就看你能否察觉到能够及时的优化了。

直通车搜索权重理论先说到这,接下来说一下直通车质量分的提升,降低PPC,引流等方面。

二、提升直通车质量分

那么首先先分析一下影响直通车质量分的几个因素:创意质量,相关性和买家购物体验。

1. 创意质量

创意质量通俗来说,就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好,点击率上去了,质量得分也才能得到提高。


⑴.图片的创意性和观赏性

就像买东西一样,图片看着不怎么样的,你的第一印象就会差很多,甚至不会去点击它,因此推广图的观赏性一定要做到。不同的角度不同的视角都会有不同的效果,想让买家有了解的欲望就要通过图片的细致和细节,这样才觉得卖家很靠谱。

另外推广图要做到有一定的创意性,千篇一律就是普通,要抓住产品的每个点,抓住买家需要的点。

⑵.图片的清晰度要足够高

买家想买你的东西,你的推广图过于模糊,这在一定程度上影响了买家,也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西,那么为什么不做到高度清晰,不要想着什么朦胧感,清晰度高也是说明店铺的水准,买家也会觉得靠谱。

⑶.要突出宝贝卖点

最重要的就是,卖点不求多只求精,可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个,但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉,所以抓住卖点要抓最主要的几个,而且要考虑到买家的心理状态,对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。

2. 相关性      

关键词相关性也是很重要的,最主要要从类目和属性方面分析,利用一些数据来分析,找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。

首先,类目的话,不放放错宝贝类目,否则后果很严重的。但是有的宝贝可能会存在多个类目,我们需要结合数据去分析,哪个类目展现最大,那就放在展现最大的那个类目就可以了。

其次,属性的话,填的要尽量完整一些,因为在搜索关键词的时候会有属性匹配,存在展示的可能。

3.买家体验      

说到买家体验的话,它涉及到的因素相对较多一些,转化率、收藏加购和客服等因素都是对买家体验的维度有一定影响的。初期时,主要的影响因素就是收藏加购,对于后期,主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多,部分不受直通车控制的就不多说了,这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。

站在买家的角度来看,如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势,那么点击和成交几率还是很大的,随之的因素都会正向的增长,买家体验一定要能做到多好就做到多好。

如果说展现指数大的词卡在首页,那么质量分变化也是非常快的,因此在刚开始操作时,展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话,也是比较容易控制的原因,所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整,要根据情况来定。我们对于优化质量分来说,不要选择盲目的做,要掌握这个节奏和位置。   

三、降低PPC和引流   

1. 怎么提高展现和点击,同时降低PPC呢?

通过加词,多加一些精准词来替换不好的词。当出价可以的时候,对于展现多却没点击或者是点击多却没转化,那么这些词需要相对的调整或删减。找词也是见基础的,是能操作好的基本素质之一。

2.要注意人群的重要性。

精准人群能提高点击率和ROI。要注意把人群细化,一个个加进去测,来回进行调整或删减,同时把重点放在ROI高的人群来进行调整,接着投入优化。

筛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,才能给产品进行人群打标,提高搜索流量。

3.时间段

要注意时段这个因素,考虑到在什么时段进行相应的少投或者调整,这一点要了解,再者可以根据生意参谋的具体访客和下单率这些数据去调整投放。

4.创意方面

要把四张创意图尽量加满。把点击成交好的词放到创意标题里容易提升关键词的质量分。要注意创意不要轻易的删除,删除创意是很容易掉分的。

5.地域方面

地域也是应该考虑的一个因素,首先对于一些利润低的产品那么就没有必要投放偏远的地区了,根据数据分析和宝贝的情况去选择投放地域。综合考虑多种因素才能有所保障。

今天主要针对质量分进行了简单的分享,其实想运营好一个店铺,离不开产品、投入等各个方面,还需要自身技术去加持,懂得各方面的合理优化,才能促进一个店铺更好的发展。要想走在竞争对手的前面,就要知己知彼,规则会变,数据会变,所以需要的是有结合数据去分析并进行调整的能力。

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发表于 2019-3-30 10:48:16  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-3-30 10:51:19  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2019-3-30 10:58:28  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-3-30 12:08:56  | 显示全部楼层
我能说有一点点用吗?!
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发表于 2019-3-30 12:17:04  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2019-3-30 12:39:27  | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2019-3-30 12:44:32  | 显示全部楼层
小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
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发表于 2019-3-30 12:50:38  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2019-3-30 12:54:42  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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