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[直通车培训] 飞速提升直通车质量得分的方法

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发表在  2019-4-1 12:40:11  | 显示全部楼层 | 阅读模式
大家好,今天主要想要分享一下我们应该如何快速提高直通车质量得分,降低PPC 拉高我们的投产状态。毕竟直通车推广的花费都是真金白银,我们知道搜索流量主要是通过关键词进来的,排名靠前流量就会自然的提升,搜索流量提升代表了某一个关键词的产品排名提升,排名提升的方法我们只从直通车和方面去考虑这个问题,因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系非常大,虽然也有其他因数,但是像转化率之类的却没有那么大的影响,开车容易,把车开好不容易,那么如何才能开好车呢,下面一一解答。

一 开车方面

当流量进来的时候,会影响你的店铺标签和产品标签,影响可能是正向也可能是负向的,精准流量会起来催化的作用,但是随意的引导也会打乱我们的产品标签,会造成比较严重的影响,不管如何操作最重要的就是基础一定要做好,基础弄好思路才会慢慢清晰,不然一切都会被打乱,造成的结果越是难以预计的。

当我们店铺的基础足够好的时候,流量足够多的时候,我们扩大店铺以及单品流量规模的时候可以选择广泛匹配,这样可以保障最大限度的流量引导,即便进来的流量没有那么的精准 也是不会有太大的影响。

如果我们店铺不稳定的情况 需要仔细的考虑下 是否需要选择广泛匹配,如果调成了广泛匹配,即使流量进来了,由于混乱也会造成打乱标签,想要恢复就不是那么简单的事情了,所以小卖家一定是需要开定向的,要开精准的计划,吸引到精准的客户人群,这样比较有利于店铺前期的发展,这样的方法也适合一些中型卖家,总之不要胡乱的开广泛,不管操作多么有经验,选择适合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

开车ROI还有一个尤为重要的标准,要注意不管是免费自然搜索,钻展以及直通车等,其本质上都是稀缺资源,如果这个位置的产品不能创造更大的价值,那么这个位置会被更加优秀的替代,所以说开车的效果也是判断是否能够带来多少自然搜索的重要因素之一,如果店铺开了车,并且开车的各方面数据都比较好,就能够获取到更多的自然搜索流量,数据好的寿命能创造更大的价值,那么细化来说,最主要的就是说一下点击率、转化率和客单价,消费者点击了,接下来就需要看宝贝是否能够吸引人,如果说,在买家对宝贝有需要的情况下,那么决定他们选择的重要因素之一的就是宝贝的吸引力,这个说的就比较宽泛了 后期会慢慢详解,有了机会,能够抓住他才是实力的体现,如果开车后自然搜索反而下降了,那我们账户可能存在获取的流量不够精准,或者匹配的人群喜好不同,所以效果不好我们需要及时的优化,没有永远的正确,当然也没有永远的错误,就看我们自己能否及时的察觉和优化了,直通车搜索权重理论先说到这里,接下来我们说一下直通车质量得分应该如何正确的优化提成,在提高我们关键词展现的同时,降低我们的PPC花费。

二 如何快速提升质量得分

首先我们先分析下 影响直通车质量得分的几个因素,创意质量,相关性和买家购物体验

1 创意质量

创意质量通俗来说,就是你能不能吸引人购买你的产品,直通车推广图的好坏,是直接影响点击率高低的,

A 图片的创意性以及观赏性

推广推就好比我们在买东西一样,如果图片首先的美观度就不高,我们的第一印象就会比较差,甚至于都不会去点击他,因为推广图的美观度一定需要完善,不同的角度,不同的视角都会有不用的效果,想要让消费有了解产品的欲望首先就需要通过图片的细致以及细节来体现,另外推广图需要做到一定的创意性,千篇一律就是普通,我们不但需要抓取自己产品的卖点,还需要抓取消费者的需求点。

B 突出的宝贝卖点

这点我们需要注意,卖点不是在于多,而是在于精,梳理核心竞争点,放大展示,我们的宝贝卖点可能会有很多,但是我们需要做的就是抓取核心的点,过多就会让消费者觉得夸张甚至不太真实了,所以我们展示的卖点1-2个即可,而且需要考虑到买家的心理状态,也就是你分析的客户痛点。

2 相关性

我们在进行宝贝推广的时候关键词相关性是非常重要的,最主要要从类目和属性方面分析,利用一些数据来分析,找出适合自己产品使用的关键词才是最好的,。

首先,不要错放宝贝类目,有些宝贝可能有多个适合的类目,这个时候我们就需要结合数据,侧重那个类目的展现量最大,那我们就放哪个类目。

其次,属性的话 我们填写的尽量要完整一些,因为在搜索关键词的时候会有属性匹配,存在展现的可能。

3 买家体验

说到这个买家体验,它可能涉及到的因素相对应会比较多一些,转化率-收藏加购以及客服等都是对买家体验的维度有一定的影响,初期的时候主要影响因素就是收藏和加购,对于店铺后期主要影响就是转化率,然后影响转化率的因素就比较多了,部分不受直通车控制的今天就先不说,这个需要优化内页以及宝贝自身的相关情况,

站在消费者的角度来看,如果宝贝自身在价格、图片细节、收藏等等方面都有一定的优势,那么点击率和成交几率相对会增加。随之的因素都会正向的增长,买家体验一定要能做多好做多好。

如果说展现指数大的关键词,卡在首页,那么质量得分变化也是非常快的,因此在刚操作的时候,展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前,然后精准长尾词的话可以提高出价,因为长尾词第一 竞争较小,第二也比较好控制,所以可以抢先占取较前的展现位,但是具体的情况具体调整,要根据实际的数据情况来确定,我们对于优化质量得分来说,不要盲目的操作,要掌握上面说的节奏以及位置。

三 降低PPC,提高引流精准度

1 我们应该如何提高展现和点击,同时降低PPC呢?

通过加词,多加一些精准词来替换数据较差的关键词,当出价可以的时候,对于展现多却没有点击或者点击多没有转化,那么这些词就需要相对应的调整以及删减了,找词也是要有基础的,是能操作好直通车的基础要求之一。

2 要注意人群的重要性,精准人群能够提高点击率以及ROI,要注意把人群细分,一个一个加进去测试,来回进行调整或者删减,同时把重点放在ROI高的人群来进行调整,投入优化。
赛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,才能给产品进行人群打标,提高搜索的自然流量。

3 时间段
要注意时间段这个因素,考虑到在什么时候进行相应的少投,这一点需要了解,还有可以根据生意参谋具体的访客和下单率等数据来进行一个调整投放。

4 创意方面
要把四张创意图加满,把点击成交好的关键词放到创意标题里面会更加容易提升关键词的质量分,要注意创意不要随意删除,删除创意是很容易掉分的。

5 地域方面

地域也是应该考虑的一个因素,首先对于一些利润低的产品那么就没有必要放一些 偏远地区了,根据数据分析和宝贝的数据情况去选择合适 高回报的地域。

好了今天的分享就先到这里,大家如果觉得对操作有帮助,请大家持续关注后期的分享文章,如果对文章有任何疑问的地方,大家可以在下方留言,我看到会一一解答。

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路过,支持一下啦
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此贴必火
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沙发!沙发!
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发表于 2019-4-1 14:07:32  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-4-1 14:22:53  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-4-1 16:00:47  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2019-4-1 16:57:54  | 显示全部楼层
帮帮顶顶!好贴啊!
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发表于 2019-4-1 17:36:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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