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[流量/排名] 探讨一个快速起量的方法

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发表在  2019-4-2 06:56:50  | 显示全部楼层 | 阅读模式
     现在正是非标快速爆发的好时间,不知大家操作的怎么样了,推荐一个不错的方法,可能会帮到你。 先说清楚,这个方法代替不了测款测图,在你产品本身数据不错的情况下可以短期快速起来,我们测算的最快4天到2千手淘搜索,但是如果你前面选品,测款测图没有做好,即使按这个方法操作起来了也很难维持。

      有几个朋友跟着操作了还不错,最近我们也有用这种方式快速起来了很多款,说明方法是绝对可以的。 如下图所示:

      

      这是一个女鞋。

      

      这是一个女装外套。

      季节款

      更多废话就不说了,直接进入正题。淘宝产品按常规分法,一般分为标品和非标品,在这里咱们暂时分作季节款和长销款分别探讨。季节性明显的产品如服装,灭蚊器,蚊帐等,现在正在爆发的时候,可以找到大量如下曲线的款。

      

      我们多统计些自己类目的这种数据,就可以找出规律了。这种数值说明是满足了系统的阈值才会爆发的,找到自己类目的数据,那么也模仿操作出这个数值,大概率也会爆发。有人看到这里可能会说这有什么特别的,我早就在这么干了,且慢,下面看看我们的区别在哪里。

      先说下原理,是什么数据突破阈值就会爆发?

      宝贝初期,淘宝会给到你一定的展现,这时影响最大的就是点击率和收藏加购率,当宝贝有了一定时间的数据积累,淘宝更看重的是UV价值,即平均每个访客所产生的价值。

      自从去年央视焦点访谈曝光了那个“著名”的曲线后,如果你的UV价值数据明显异常,淘宝也不会再坐视不管了。如果把UV价值控制的比较好,同时做产值递增突破这个阈值的概率非常大。那么这个递增的产值是多少?如何才能做到最小的数据撬动最大的流量阈值?

      这就涉及到流量渠道的问题。如下图所示,一个成熟的产品肯定不是一个流量渠道,而是涉及到手淘搜索,手淘首页,直通车钻展等等很多流量渠道。

      

      淘宝的各个流量渠道是独立统计的。比如都知道手淘首页的点击率,转化率是都远低于搜索渠道的,虽然搜索渠道持续的点击率转化率表现不好,拿展现也会越来越困难,但手淘首页即使拉低了整个宝贝的点击率和转化率,通常不仅不会影响到搜索流量,反而会增加。原因是手淘首页可以带来收藏加购,从而带来产值的增加,从而带动搜索流量的增加。

      好了,我们各种推广活动的目的都是要去撬动免费流量的(手淘搜索,手淘首页),相信没有人是想靠付费流量来生存的。那么如果只是要撬动免费流量,如手淘搜索,那我就只去关注竞品搜索起爆前的该渠道产值不就行了吗?比如下图这个产品起爆前的搜索渠道产值就比总的产值小很多。这样算下来是不是就好操作多了?
      

      同时注意控制UV价值的缓慢下降,不要太过于异常。具体控制到什么数值,可以多拉几个自己行业的竞品分析下就知道了。

      所以不要看到竞品现在月销5000笔了,我也傻乎乎的去先干个5000笔再说,那最大的概率就是淘宝拿你祭天。要找到这种撬动阈值的最小量。那么对于长销款,找到它的起爆数据实在很困难怎么办呢?

      长销款

      一个长销款,他的月销,搜索流量都很高,我们以他现在的产值为目标去操作是很困难,也很危险的。是不是就没有办法了呢?当然有,否者就没必要写这篇帖子了。首先回到前面的理论,我们一定要注意自己的UV价值不要太过于异常,那么成熟期的竞品的UV价值其实是一个波动不大的恒定值,如下图所示:
      

      蓝框右边是其稳定后的数据,搜索流量是5000,转化率在3%上下波动,客单价是恒定的,那么UV价值也就是一上下浮动的恒定值。

      蓝框内是我们模拟的其起爆阶段的数据曲线,那么在爆发5000搜索流量前肯定有一个节点,我们称之为起爆流量,对应的转化率我们称之为起爆转化率。如果能确定这个起爆转化率和起爆流量,就可以去反推模拟整个起爆过程。

      .首先看起爆转化率,这个其实是由起爆UV价值决定的,经过大量的测试我们发现起爆前的UV价值略微高于或者等于稳定期的平均UV价值就好,如果客单价相同,起爆前一天的转化率就可以直接取3%。

      再看起爆流量,我们拉了大量的数据,发现很多类目起爆流量在目标流量的1/3左右就够了。如下图蓝色曲线,这样就形成了一个比预期更小的成交单量。比如目标搜索流量是5000,那么起爆流量1400就可以了,如果客单价和竞品相同,那么转化率也可以取3%,那么这一天的单量=1400*3%=42单。注意,这里42单不是总的单量,而是起爆前一天的单量,如果你准备7天做爆,那么就往回推,用7天时间递增到42单,总计也就100来单,是不是比直接按其目前的产值做容易多了?
      

      这是客单价相同的情况,如果你的客单价比他高,那么算UV价值下来,你的单量还能再降。

      这种模拟成熟竞品的操作方式事实证明是确实可行的,也是系统认可的起爆方式,否者不会有那么多单品以这个曲线起爆。再说一次,这种方法只能让你的好产品加速起爆,代替不了选品测图的步骤,盲目操作造成损失概不负责。

      顺带说一下,下图是我们最近测试的一款教辅类产品,这个类目的UV价值本身就很高,普遍在10左右,我们从0.54开始递增到类目均值,也带来了搜索流量不错的增长。如果这种方式能在其他类目也操作成功,那么会带来单量的进一步减少,等测试一段时间,能用这种方式起来更多类目了再来做分享。
      

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发表于 2019-4-2 07:05:53  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2019-4-2 08:51:38  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-4-2 09:35:09  | 显示全部楼层
我又来了,混个脸熟。
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发表于 2019-4-2 09:50:32  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2019-4-2 10:16:27  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-4-2 10:21:40  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2019-4-2 10:49:36  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-4-2 11:53:13  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2019-4-2 11:54:18  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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