搜索
返回列表 发新帖

[直通车优化] 2019年直通车优化教程

[复制链接]

1万

主题

5356

帖子

8114

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8114
发表在  2019-4-4 08:48:08  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在越来越多的店家选择用直通车来给店铺引流,今天跟大家分享一下从点击率、转化率、质量分、点击花费、投产比等方面进行直通车优化。这几个数据指标是最关心的。好的,这基本上也是我们操作上重点关心的几个点。那我们接下来就围绕着这几个点来给大家分析一下,我们的直通车应该怎么去优化才能更好的做起来。

让你搏一搏,单车变摩托,搞一搞,小白变大神。

一、基础销量与权重

想着要把直通车做好,我们就必须把我们店铺的基础打好,包括店铺的整体装修以及详情页,对于表标题来说,是需要我们不断地来优化的,最终带动免费流量的提升。
做好了店铺的基础装修和定位之后,下边我们产品的基础销量也必须跟上,然后再通过直通车来精准引流,在优化直通车的时候,我们也可以配合一些活动来同步进行。像官方活动,我们要尽可能的去参加,这样对产品后期的权重的提升和层级都是有帮助的,再一个如果官方活动暂时上不了,那我们店铺本身也可以做一些活动来刺激产品的转化,带动销量。

二、直通车优化

想要把直通车开好,我们应该从哪方面来入手?一般情况下我是分为三个方面来做:创意质量、关键词质量分和关键词出价。提前给大家说明一点,想要把直通车顺利的做起来,那必须要敢于下功夫,多去做调整,只有这样,才能一步步做起来,要是三天打鱼两天晒网的那种,劝你最好也别做。好了,接着我们的分析。

1. 创意质量

这里主要就是说一下我们的推广创意图。在设计创意图的时候,一定要有创意,要新颖,亮点能够突出,不要有牛皮癣。我之前就一直说,千万不要闭门造车,要多去吸收别人家的长处,要是能够在创意图上就打败了他们,那你后期的优化就会事半功倍,同时设计好了创意图之后,根据我们产品的基础情况,去合理的卡位,只有这样,我们的展现和点击才能够更好的提升起来,而且我们也知道,对于PC端来说,同一页的不同位置的点击率也不一样,只有这样,创意图和卡位配合好,点击率才能做好的更好。

还有创意标题也要说一下,当然对于现在来说,一些没有经验的人,还容易些,后台有了智能标题,可以用,当然,最好是自己去设计优化,因为标题的好坏,绝对了你的点击率和相关性,所以在设计标题的时候,要结合产品的属性以及产品的卖点,把好的关键词加到标题里边,那对店铺的权重的提升是很有帮助的。当然我们做好创意图,写完标题,都去测试一下,磨刀不误砍柴工,先把这些基础的做好了,这样我们后期在继续优化的时候,效果会起来的更快。

2. 关键词质量分

说到了关键词的质量分,有很多朋友就会说,每次都说质量分,可是现实情况是,尽管每次都说质量分,但是还是有很多人的质量分一直起不来,所以质量分不得不说啊,毕竟这是我们想要把直通车做好的第一步,尤其是相关性和点击量,以及后期的收藏加购和转化的维护,这样质量分起来了,才能稳定住。当然,在操作的时候,肯定是重点操做无线端,不是说pc一点流量都没有,真想要做,那可以单独建计划来做,效果会更好一些。
3. 关键词的出价

针对关键词的出价来说,很多人一直在纠结,出价偏高了吧,花费太高,承受不住;出价偏低了吧,没有展现,拉不来流量,所以一直都是很纠结。所以今天在这里,在给大家说一下,我们产品关键词的出价怎么出比较合适?

在账户初期,我们以行业均价为依据,根据不同的关键词,来设置出价,前期稍微比行业均价高20%,在继续做观察分析调整。当然,还是和前边说的一样,时间精力都不想投入,干脆趁早转行。

在后期逐步开始调价的时候,我们可以以roi这个指标为依据来调整出价,对于投产比较好的关键词,我们可以关键词的出价,但是不要无上限的增加,因为出价过于高了,也容易适得其反。反之,就降低关键词的出价。

在这里有一点就是,调整出价的时候,调整的幅度切忌过大。

三、直通车重点指标数据分析

一开始也给大家提到了,我们操作直通车的时候,几个重点关注的指标,有质量分、点击率、转化率、平均点击花费、投产比这几个比较重要的,也是大家都非常关心的。刚才前边已经给大家分析过质量分和点击率(创意质量)了,所以接下来对于剩下的那几个,来给大家简单分析一下。
1. 转化率

影响我们产品转化的除了我们产品的详情页设计的好坏之外,你筛选的关键词精准与否也有很大的关系,因为你筛选的关键词是否精准决定了你引来的流量是否精准,流量是否精准直接影响了你的转化率的高低,这些都是一环扣一环的。知道这些,你就知道,从哪方面来入手能够有效地提升你的转化了吧。

2. 平均点击花费

也就是我们的ppc,这个指标一高,点击一下,好几块,真的是让人闻风丧胆啊,除非是土豪,一般人很难顶得住。所以也就有一些朋友一气之下,把直通车停掉,这样导致的结果就是流量直接断崖式下跌。所以,我们操作直通车的时候一定要讲究技巧和方法。其实说简单一些,ppc的高低和你的关键词质量分是有直接关系的,我们看一下扣费公式就能够明白。

ppc = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

所以我一直再给大家说,关键词的质量分是我们直通车的基础,现在大家知道这句话的意思了吧,其实不仅仅是基础,也能提升你的账户权重,也是会直接影响你后期的各方面的优化。

3. 投入产出比

也就是roi,前期的优化搞定了之后,我们后期就要多观察转化和roi,毕竟随着流量和销量的逐步提升,我们店铺的权重也是会逐步提升的,这个时候,提升roi,就是我们要做的,只有这样,我们才能盈利,而且roi起来了之后,同样的利润情况下,烧的越多,产出也会越多,利润也会越多。大家仔细想一下,应该可以明白我这句话的含义。

想要提升roi,可以围绕下边这几点去进行。

a. 从直通车的角度来提升,首先是降低花费。对于roi低的关键词,可以不盲目删除,我们可以做适当降价处理,在做观察。同时,投放时间和地域也要根据市场的反馈,来提升或者降低时间折扣,前期基础不稳的时候,投放地域可以重点投放转化好的地域,当然,对于roi高的关键词,我们就要加大出价,做到低价精准引流,提升roi。

b. 想要提升我们的roi,那我们可以提升我们店铺的客单价,做好关联销售或者一些促销活动,买几优惠等等的小活动来刺激买家多件购买,来达到提升roi的目的。

c. 维护老客户,这是我们到了推广后期重点去做的,增加店铺的复购率,也是对店铺加权的,而且维护好这部分老客户,我们以后再上新品也会更容易,也能引到这部分老顾客来增加我们的roi,最重要的是对我们后期的免费流量的提升有很大的帮助。

前边零零散散的给大家说了一些提升直通车操作的技巧,让你脱离小白的身份,当然,看完今天的分享之后,不是说你就能立马成为大神了,真要是这么简简单单的成为了大神,那直通车也就不难了。给大家分享这些,也是让大家离车神更进一步,以后做事做店铺要自力更生,不要像《都挺好》里的苏大强,什么事都依赖别人,自己没有一点主见。

回复

使用道具 举报

2

主题

5121

帖子

5056

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5056
发表于 2019-4-4 09:07:28  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10938
发表于 2019-4-4 09:13:45  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

9943

帖子

9877

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9877
发表于 2019-4-4 09:33:28  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10779
发表于 2019-4-4 09:37:34  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

5267

帖子

5194

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5194
发表于 2019-4-4 09:40:41  | 显示全部楼层
来看看咯,顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

9855

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
9855
发表于 2019-4-4 09:53:06  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5163

帖子

5090

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5090
发表于 2019-4-4 09:56:13  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10990
发表于 2019-4-4 10:06:23  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

9964

帖子

9884

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9884
发表于 2019-4-4 10:09:26  | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表