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[淘宝运营] 复盘四月打造单品爆款的操作方法

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发表在  2019-4-9 11:32:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式
转眼到了2019年四月,今天跟大家分享一下单品打造爆款的计划,来跟大家分享,废话不多讲,直接进入主题。

做店铺进行一个新品计划是布局店铺所必须的技巧,水平高低将直接影响到单品前途,甚至是店铺整体。所以这方面一定要专而又专,掌握住这个技巧,会无往而不利。
首先,我们要制定自己的目标。这个目标一定要量力而行,不要好高骛远。一、看心里预期是多少,二、看自己口袋有多少钱。比如说,你目标是日出100单,有5万的资金(不含备货)。那么这个计划如何做呢?我们可以找到一个达到预期的竞品,去模仿他的路线去搞。
打开生意参谋,打开市场进入市场排行,商品单日高流量查看寻找符合的竞品,然后导出它的数据。
通过生意参谋指数还原工具,我们可以得到以下数据:
然后筛选直通车来源,拉取起爆期间访客数,计算它的增率和合计访客数。再去直通车流量解析看点击行业均价(PPC均价),找和我们产品比较相似的相对较大的关键词,可以多看几个,综合一下估一个大概的值。然后用合计访客*行业均价*1.2,算出直通车的总花费。注:乘1.2是因为点击数和访客数的比例关系。

然后来捋一捋新品的花费,测款1000-2000元,主图1000元,基础销量50*20+50*6=1300元(50个基础销量和6个买家秀),详情300元。这就足够了,不需要很多。如果你有钱,那可以都提一下,这个没关系。前期准备费用总计4600元,不到5000元。当然你可以拿出30%的浮动资金,视你类目熟不熟再决定。
首先看竞品操作天数有几天,模仿它安排排单。马上到4月份,就安排一个从4月1日开始的推广计划。首先需要划分过程期,前三天作为测试期,测款测图,能差不多达到竞品的点击率就够了。之后是推广期,推广期又细分成3天权重期,3天PPC降价期,之后是稳定上涨期。我们可以复制竞品点击量,按照它的趋势去安排我们每天的点击量,权重期间PPC出价按行业均价的3倍给到,PPC降低期内一天天下调出价,稳定上涨期略高于行业均价就行。(竞品点击量增长如果不理想可以做微调,更合理的增长趋势,但注意总访客不要变化,每天保持增长趋势)同时前面三天要做基础销量,后面一直做催收或催评价就好。整个计划是灵活的,视自身具体情况调整。比如说ppc短时间降不下来,那可以延长时间;或者基础销量想做好权重,可以不进行点击量的增长,到降价期再提升点击量,多花一点儿钱。
如果你实际操作后发现做不到同行的转化,那流量就往上翻;如果某一天点击跟不上,那后一天就提上来。但要注意的是,整个过程中要不断参考同行数据,看他呈什么趋势,差别不要大。
最后达到目标后,不管竞品有没有缩减,你已经可以缩减直通车了。分两步,先稳定几天不涨,看单量稳不稳,稳的话每天10%下调车费就可以了。有朋友会问开着直通车多些流量不好么?可以,但没必要。直通车是要花钱的,免费流量能够支撑住就可以了。
当然我这是举的例子,有的类目客单价比较低,日出100单是要亏的。这个你按照情况自己去计划就好了。授人以鱼不如授人以渔,希望大家都能学会自己制作计划,不必求人。

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发表于 2019-4-9 11:32:34  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2019-4-9 11:35:22  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2019-4-9 11:42:23  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2019-4-9 11:44:08  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-4-9 11:45:53  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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发表于 2019-4-9 11:46:14  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2019-4-9 11:50:28  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2019-4-9 11:55:23  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2019-4-9 12:01:00  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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