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[爆款/运营] 这些淘宝权重细节你一定要知道

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发表在  2019-4-15 11:43:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式

       我们在平台做店铺,肯定是都想着越做越好的,想要做的更好,那销量肯定是要越多越好,毕竟只有我们的销量提升了,我们店铺的权重肯定也不会太低,而且,有一部分买家是非常喜欢按照销量排名来去买东西下单的。当然,就算没有按照销量来排序,你的销量高了,对你的自然排名也是有帮助的,那这部分产品是怎么做成这样的,这就是爆款的力量,而且爆款起来了,对店铺的好处还是很大的,因为它不仅仅是带动这一个产品的销量的提升,对于店铺其他产品的带动也是很有帮助的,也能够带动店铺整体的流量

       这也是我们打造爆款的目的所在,所以我们怎么提升流量比较好?

       1. 站内推广

       站内推广是重中之重了,这是我们上来就必须要做的,我们也知道直通车带来的流量是很精准的,也能大大的提升我们产品的展现,这样才能带动更多的流量。所以在设置投放时间和地域的时候,就不要随意设置,有经验的选手可以根据自己的操做经验来设置不同的溢价比例,对于没什么经验的选手来说,可以参考行业模板来投,投放地域除了偏远地域。对于投放时间也要好好把握住,越接近下架时间,排名越靠前,所以我们店铺的产品在安排上下架的时候就一定要注意了,不要同一时间把所有的产品都上架了,平均到每天来上架,这样效果会更好。同时,我们在做站内推广的时候,也要注意内页的关联销售,这样提升利润的同时,也能增加访问深度。

       2. 站外推广

       对于站外推广来说,我们就要慎重去选择了,不要盲目的去做,毕竟这个是通过二次页面的点击来进行扣费,而且对计划的权重的提升没什么太大帮助,不过到后期,我们站内推广做得好了,同时爆款也逐步成型之后,想要进一步扩大流量,可以把站外推广打开。

       接下来就给大家分析下我们打造爆款,应该怎么做?

       一、产品的货源

      我觉得这个是非常重要的,有一个稳定的货源,过硬的产品质量,解决了我们的后顾之忧,这样价格也更容易控制一些,当然,有实力的是自有工厂,实力稍差一些的找加工厂代产,在差一点的就是去档口找货或者分销等等,当然实力是一方面,产品的性价比也是一方面,需要保证的就是爆款逐步起来了,我们的货不要出大问题就好。

       二、选择产品的款式

       保证了货源之后,想要爆款能够顺利的起来,有一个好的款式是非常重要的,如果说你随便拿一个款式去做,但是市场需求量非常小,那么你有再好的基础优势也没有什么用,所以,想要打造爆款,就必须选出好的产品来。

       那我们应该怎么去进行选款呢?

       1. 通过直通车来选款

这也是大家最常用的一种方法,利用直通车来选款的时候,我们先确定我们产品的主词,然后去进行搜索,分析直通车位置上的产品,找到收藏加购多,并且产品上架时间段的产品,从这个方向来入手,再结合自己的产品来做,也属于跟款去做,当然,产品是一方面,有了好产品还得看你怎么去做优化,互相结合着才能更好的做起来。

       在做推广的时候,我们要进一步区分我们做的产品。对于目前来说销量情况比较一般,但是带来的流量是很客观的这类产品,我们可以多做,这样可以给店铺带来更多的流量,所以在筛选关键词的时候,可以多用一些系统推荐的关键词,同时单独建立一个计划,专门来做。

       对于一些做促销活动为的是提升店铺整体的动销和销量的产品,在做推广的时候,我们为了把活动的效果发挥出来,带来更多的流量和销量,所以在筛选关键词的时候,保证相关性是第一位,同时,也还可以使用一些和活动相关的关键词,然后卡一些比较靠前的位置,这样的产品就是讲究的薄利多销。

       对于销量很好的产品,在进行推广的时候,可以说这类产品就已经有了爆款的潜质,所以我们再去做推广的时候,就要重点来推广这类产品了,为的就是让他彻底打爆,在筛选关键词的时候,就要使用一些市场比较热的关键词,可以参考下拉框里边的一些关键词,对于这里边的关键词,也是会经常变化的,所以我们也要多下点时间和精力来观察做调整。

       2. 可以通过一些活动来选款

       这个方法其实也是相当于,拿现成的好的款式去推,就是去观察官方活动和自己产品相关的宝贝,等活动结束后,分析他们的销量。这个方法,我一般用的少,因为需要太多的时间去分析了,市场很容易浪费。所以仅供参考。

       3. 系统推荐的热搜词

       通过这部分系统比较热的关键词来筛选产品,也是不错的方法。

       三、打造爆款

       前期简单的基础做好了之后,接下来就到了真正打造爆款的时候了。首先就是把筛选好的关键词的质量分提升起来,稳定住。大家可以看一下我前段时间做的产品的情况。

       大家一看,全是十分,也不要羡慕,我们把影响质量分的:创意质量、相关性、买家体验控制好就可以。

       1. 创意质量

       主要是根据推广创意以及最近这段时间的关键词数据反馈,所以一个好的创意图和标题点击率才不会低。

       2. 相关性

       主要是指的所筛选的关键词和产品的类目、属性以及标题的相关性,这是最重要的一点,而且在加词的时候你也会发现,只要相关性不满格,那基础质量分也不会高到哪里去。

       3. 买家体验

       这个指标主要是指的后期我们对产品的维护,后期的转化、收藏加购、买家反馈等等这些都是会影响买家体验的。所以我们也不能只盯着点击率这一个指标来说事。

       把最基础的这三个方面把握好,那你的质量分很容易就会起来,并且稳定住。

       之前也有一些朋友在聊天的时候跟我说,我账户里筛选的关键词也是按照你之前给说的,精准流量词,在配合一些精准长尾词,但是还是很一般,不知道为什么!这就是因为自己操作的太少,没有经验,只是其一不知其二,遇到一些之前没有遇到过的问题就不会调整了,所以很难做的起来。所以,找一个有经验的人跟着做跟着学,才是那些没有经验的中小卖家的出路。

       前边关于爆款的基础以及打造爆款说了很多,而且也有很多人想打造爆款,那爆款能给我们的店铺带来什么好处呢?

       1. 可以减少压货风险,为什么?那这么说吧,你觉得一个热卖的爆款产品进货一万件风险大,还是店铺n个似卖不卖产品,每个进货100件的风险大?很简单的道理,这也就是为什么现在越来越多的人喜欢做爆款,而且爆款起来了,和供货商那边的关系也好处理,也愿意给你供货。当然,你进货几千件或者一万件,你要确定这个款有爆款的潜质,并且流量转化各方面在逐步提升,否则货也能压死你。

       2. 产品爆款起来了之后,对于店铺免费流量的提升,也是有很大的帮助的,同时,对于店铺里的其他的款式的销量也能带动提升,提升客单价。

       3. 对于爆款来说,本身的转化率就不会太低,而且,爆款成型之后,对于店铺的销售走向都是起到一定作用的。

       从我们前边的分析,我们可以知道,做爆款绝对不是一个简单的事,而且还是一个不断循环,不断优化的过程。所以,前期我们需要做的准备工作一定要做好,再加上你的经验和对的操作思路,共同决定产品推爆的程度度

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发表于 2019-4-15 11:46:05  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-4-15 11:53:15  | 显示全部楼层
小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
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发表于 2019-4-15 11:55:17  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2019-4-15 12:03:30  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-4-15 12:20:58  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-4-15 12:33:28  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-4-15 13:06:05  | 显示全部楼层
顶顶更健康
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发表于 2019-4-15 13:22:50  | 显示全部楼层
必须顶啊
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发表于 2019-4-15 13:51:55  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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