搜索
返回列表 发新帖

[爆款/运营] 卖家记住以下五点,淘宝新店旺旺旺

[复制链接]

1万

主题

4911

帖子

7613

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7613
发表在  2019-4-16 11:59:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式

卖家记住以下五点,淘宝新店旺旺旺

开淘宝新店,琐事多、压力大,是对心理、智力和体力的三重考验。怎么将看不到希望的漫漫寂寞人生路转变为有节奏、有计划、一步步往上爬的淘宝梦呢?下面我就给淘宝新老板们几点建议:

      (1)思路

  开新淘宝店首先需要有清晰的思路,思路对了,一通百通。什么是思路?思路包括店铺定位和推广打法。

  首先,店铺定位准了,之后店铺推广才有方向。一定要有精准定位。比如:年龄段、性别、风格等。现在新店权重很高,特别是0~1钻要抓紧时间,新店起来得越快,以后优势越大。定位准了,不偏离主方向,不走弯路,就等于成功了一半。

  经常会听到有老板说,我的产品怎么怎么好。我觉得不能只看到产品,需要了解的产品卖给哪一类人群,这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等,线上市场竞争如何,你是定位自己卖货还是做品牌,适合开C店还是天猫 店,市场空间到底有多大。先调研细分市场,再下结论,定下来后你就自然而然知道推广的打法了,应该长期养品牌还是短平快冲销量。

      (2)流量

  如何做好一个店铺,首先从做好一个宝贝开始。先从搜索切入,首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝,然后优化搜索,主动伸手要免费流量。

  销量权重是第一位,后天比明天多卖得多,大后天比后天多,你的宝贝就越来越被淘宝关注。做好一个宝贝,先从一个词出发,通过哪个词进来,哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词,搜索也做它,直通车也做它,这样质量得分提高,出价下降,排名靠前,形成一个良性循环。

  淘宝里面有个搜索试错原理,意思是如果不匹配,顾客通过搜索进来不购买,久了之后淘宝认为你不适合这类客户购买,久而久之不推荐你了,你就没有展现机会。所以最关键的是要匹配,不断优化,在前期一直走上坡路。

  新店掌柜必须要做一周计划表,因为7天一次上下架,建议制定一轮完整的培养周期。选好款后,制定每周每天必须要完成的任务,比如对应上周每天的UV、销量翻倍,并努力去完成它。这很很枯燥,效果每个店铺也不一样,但一定是有效果的。一个周期完成后,再制定下一个七天计划,和做作业一样,可能你在做的过程中不觉得有长进,一到考试时就显山露水,小宇宙爆发了!有朋友要问我不开车不引流,怎么完成这个任务表呢?所以说,电商做得好一定要有朋友资源,发动朋友去传播;用折扣优惠来刺激购买,比如前10个订单100%返现,10~20个50%返现,20~30个20%返现,诸如此类;社会化营销,微博、微信去传播;抓住每天进店的十几、几十个UV,主动服务,促成转化。

      (3)数据

  如何选出一个准确的好款?学会看数据,四块:销量、转化率、访问深度、跳失率。

  养成研究同行的习惯。做店之前就要充分了解客户、了解竞争对手。同质化的今天,你要去观察对手,很多方面比他弱,但有一点比他强,找出这一点,不断说服顾客,重复自己强势的地方,对于小商家只能这样玩。同时找到一个标杆,不要把它当竞争对手,跟在后面,跟得越紧越容易成功。平时选款上新、优化标题、优化宝贝详情页、定价等等,都要时刻关注同行情况,取其精华去其糟粕。线下去走访,线上去找款,互通有无。批发市场整个市场每天一个价。刚开始起步创业阶段,要斤斤计较。主要看线上卖得好的款,去线下找,还是要看数据,要用数据说话,经验主义害死人。比如选出五个款,哪个款去主推,还是看数据,哪个数据漂亮,更有优势。以上都是可以通过前台页面分析、淘宝指数、量子恒道、数据魔方等等工具得到的。

  (4)细节

  赢在细节。首先宝贝详情页对提升转化率起到至关重要的作用。从搜索角度,宝贝详情页文案也是会被抓取的。

  老客户的维护。一般的客户,有选择综合症。买了第一次,第二次大多数会想到你的店铺。只要体验好,就会来第二次。第二次很关键,拉回第二次,第三次他需要的时候一般还会回来。如何让他来第二次?第一次的体验尤为重要。哪怕第一次不要赚钱。送优惠券,第二次买的时候用,比如第三方软件好评送优惠券。

  (5)信心

  能否做成功一个新店,不仅是思路的问题,而且还是信心的问题。一没自信,做什么都不成功。如何找到信心?哪怕最大的公司,一定要以一个店起,一个单品把整个店带活,以点带面。一款卖得好,该款排名上升,整个店铺活跃度上升。有了一个成功打造款的经验,你就有了信心,通过上新过程中,不断发现新的有爆款潜质的产品,复制到店铺其他产品,整个店铺就活了。有了销量,就有了实力,有了效果,和上游供应链、下游终端建立长久的利益关系。所有人会围着你,不回去批发市场或工厂没人理,你的信心就建立起来了。

  影视剧中新手在成为武林高手之前都要花很长时间修炼内功,那么同样的道理,新开店铺想要成为高手,要先把自身打造完美,才能经得起以后的风风雨雨。最后,祝大家成功!其实,只要做好以上五点,相信开新店没有你想象得那么难

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10306
发表于 2019-4-16 12:00:45  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

9696

帖子

9125

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9125
发表于 2019-4-16 12:09:13  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,早提毕业。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4846

帖子

4282

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4282
发表于 2019-4-16 12:12:28  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4881

帖子

4288

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4288
发表于 2019-4-16 12:22:02  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4552

帖子

3965

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
3965
发表于 2019-4-16 12:27:11  | 显示全部楼层
很好,收了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10093
发表于 2019-4-16 12:33:22  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

4

主题

4922

帖子

4378

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4378
发表于 2019-4-16 12:36:25  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4775

帖子

4638

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4638
发表于 2019-4-16 13:00:45  | 显示全部楼层
必须顶啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10028
发表于 2019-4-16 13:18:17  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表