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[刷法] 淘宝运营如何根据竞品数据,制定补单计划表

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发表在  2019-4-18 10:56:56  | 显示全部楼层 | 阅读模式
     大家一定要对自己类目的玩法特点有所把握才能知道主攻方向和核心操作在什么地方。不管你是做什么类目的,都需要刷一些基础销量,基础销量怎么排?很多人可能不太会做,也经常有小白的朋友问基础销量要做多少的单量。这个问题这里再跟大家普及一下,基础销量做到20-30单就可以,20-30单不影响转化,正常咱们做到20单左右就可以的,不需要做太高的基础销量。那这20单我们要怎么排?

     我们可以排3单、7单、10单、基础销量这样排三天可以吧。什么规律?大概在1.5倍左右递增就行,随意你怎么排。那如果我们按3单、10单、7单这样去排可以吗?其实严格来说也没有很大问题的,你说我做三天的基础销量,中间有起伏有没有关系?其实是没问题,但是我们最好去做递增,因为所有好的东西它都是在往上涨的,而不是说波动的,虽然最终的结果可能是一样的,可是我们尽量去做一个精细化的布局操作。这是我们在做基础销量的时候要考虑的一个点。

  接下来进入正题,我们做补单的时候,情况总结起来无非四种情况:


1. 我自己是新品,参考起爆新品做计划

2. 我自己是新品,参考起爆老品做计划

3. 我自己是老品,参考起爆新品做计划

4. 我自己是老品,参考起爆老品做计划

   我们先讲第一个,最简单的,我们自己是新品,参考起爆新品做计划。


   大家可以看一下这个表格,可以获取任意竞品的这样一个详尽的数据!它的支付买家数、它的成交金额、收藏加购、手淘搜索访客数、手淘搜索的转化率、手淘搜索的成交金额、直通车的数据、单品的UV价值等等。我们在做新品排单计划的时候,是不是要看竞品的成交产值,我们为了减少成本控制单量,上次说过了,怎么来科学的降单量,也就是只算手淘搜索端的成交金额,手淘搜索的成交金额是不是可以找到?关键是很多人可能不知道找到哪一天。

    接下来就教大家怎么找节点,我们看一下这个新品流量爆发的趋势,976的流量这一天对应的是3.10日,次日3.11日直接跳到1753,那么我们选取的产值是哪一天?如果我们去算手淘搜索的产值,应该选哪些天来统计?我们知道手淘搜索的访客是从0慢慢往上增长的对吧,从0增长到300多再增长到500多900多,这个增长都是缓缓增长的,从976到1753这个增长就非常的有爆发性,所以我们要选取的就是从2.28日到3.10日之间的手淘搜索的成交总产值,而不需要计算它所有的成交金额,然后我们就可以根据产值和自己的客单价来计算出需要安排的总单量。所以参考新品排单很简单,就是找节点算产值。这个节点自己找很难,但是通过软件来拉取出这样一个报表后,就非常直观简单了,需要软件找我私聊。我在上一个案例,客单价是400,我们计算出来的总的成交金额是50000,50000/400大概是125单,这个125单是我们要排的7天的总单量对吧,也就是7天时间做到148单,当然你要做130单120单也没问题,很多朋友让让我给做补单计划,会问这个细节,我们只要思路对了,数据可靠,上下浮动一些数据是没有影响的。这个是最简单的参照新品,很好做。

    接下来我讲一下我自己是新品,参考起爆老品如何做计划。


    当我们参考的是一个老品时候,用软件获取的数据,其实我们只能获取到它起爆稳定后的一个数据报表,也就是我上面草图坐标轴右侧的稳定曲线数据,我们是不是可以通过这个老品稳定的数据来反推坐标轴左侧的起爆点数据呢?通过反推起爆节点的数据来规划排单就可以了。我们推算出来的这个单量其实是起爆当天的这样一个单量,比如它是第七天起爆的,那我们算出来第七天它起爆的单量,然后根据递增倍数往前去排单即可。

    关键是如何根据老品的稳定值,推算起爆节点数据。其实之前如何根据老品来操作新品,也非常困扰我,我也有其他方法但是效率特别低,有些麻烦。但是借助工具之后,事情就变的简单了。一个报表可以解决很多很多运营难题。比如我的产品是一个新品,

就可以模拟老品来做,如果我是一个老品,可以做个新链接,或者维持数据的前提下在自己的基础上做递增。这个节点的单量怎么算?我给大家一个公式:

    手淘搜索爆发当天单量=N*转化率*客单比

    这个N是指爆发当天手淘搜索访客数,转化率是竞品的一个稳定的转化率,客单比是竞品的客单价除以自己的客单价,后面两个值都是可以通过软件直接拉取的。

    比如我这个案例,

.上面的手淘搜索转化率可以算出均值,竞品的客单价和自己的客单价都是知道的,那么这个N怎么确定,是很多朋友比较困扰的,这个问题我在降维的分享课已经介绍过,可能讲的不够细致,很多人不理解。这个N是预估的老品它爆发时候的手淘搜索访客数,这个访客数是我们想要做的那个爆发的点。大家还记得刚刚讲的参考新品做的计划吗,起爆当天也就是3.10日的976个访客就是我们要找的N,这个怎么预估?怎么找N?

   首先大家要明白UV是什么,UV就是访客的意思,UV价值就是一个访客他带来的价值,也就是成交金额,一个访客价值多少钱。


      我们看一下报表的最右边,第一天UV价值是18.3,后面是11、  9.65、 9.69 、5.5、2.56,这种数据有参考价值吗?可不可取?这种数据是不可取的,因为它不稳定而且波动幅度有些大,我们继续往下看,到16点多的时候,是不是可以看到这连续的UV价值比较均匀稳定了?那这个时候的UV价值对应的手淘搜索访客数,我们是不是可以预估出来了,UV价值在16点多的时候对应的手淘搜索访客数在1100左右吧,1100跟1098或者1120有区别吗,没有区别的,因为我们是预估,对于我们公式计算来讲结果微乎其微。所以找关键数据的时候不是瞎找的,要找稳定有参考意义的阶段来取值。所以这个案例当中,爆发当天的手淘搜索访客数我们可以取值1100,也就是公式中的N为1100,那我们爆发当天的单量是不是就可以算出来了?写帖子的时候我已经带入公式给大家算出来了,结果是48,从排单递增的公式我们可以反推去做排单计划。

      那我们现在来看这个过程,我们参照老品做补单计划的时候,跟产值有关系吗?就是跟竞品的产值有关系吗?这个排单过程其实跟竞品的成交产值一点关系都没有。我们在参照新品的时候,会算竞品的成交产值,根据产值除以客单价来计算总单量对吧,但是在参照老品的时候就不需要这样做了,这样看可能大家会有些晕,大家可以仔细吸收,用软件多找几个案例来操作试试就明白了。百闻不如一练。

    老品怎么模拟新品起爆以及老品怎么模拟老品起爆,这里我就不细讲了。剩余的部分大家可以动动脑筋自己开发,也可以找我交流,万变不离其宗,一切都要回归到商业本质。

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发表于 2019-4-18 11:01:45  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2019-4-18 11:08:55  | 显示全部楼层
回帖就好好回,赞一个又不少块肉,支持楼主。
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发表于 2019-4-18 11:19:16  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-4-18 11:20:17  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-4-18 11:27:30  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-4-18 11:41:28  | 显示全部楼层
我来了,此贴必火
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发表于 2019-4-18 12:12:28  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-4-18 12:24:48  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-4-18 12:35:28  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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