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[怎样开网店] 拼多多店铺如何利用平台分配流量的原理获得更多的流量

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发表在  2019-4-21 10:37:04  | 显示全部楼层 | 阅读模式
如何让拼多多店铺获得更多的流量,今天我们从拼多多原理出发不谈方法,很多人就会说不说方法那就不看了、不听你废话了,那就大错特错了,知道了原理才能找出店铺没有流量的真正原因也就是给自己的店铺做诊断,才好从哪方面优化提升获得更多的流量。

众所周知卖的好的店铺也不是一蹴而就的,那些爆款商品也不是一天就形成的,当然我们排除那些爆发户,用几百万上千万堆出来的爆款。

认可我上面说的咱们继续接着讲,假如你真是暴发户那可以走了。

店铺开始是要发布商品,发布商品后系统会给你一部分流量大家看下图。
我们所有人发布的商品都会划分到流量池A中,只有你的商品在A池子表现好就会升级到B池或者更高,那么如何才算表现好呢?

这里就要引用一个大家经常说的一个词【权重】,商品的权重,那么哪些有对商品权重有影响呢?销量、评价等等对吧但是还有其他的。

大家都买过东西,一个新品没有销量和评价这些,那么他的收藏、拼团、分享、转化率就是影响商品权重最初的指标,尤其转化率最为重要!

这里讲下原理,随着拼多多上市正规化,不再是人工分配流量的时代了,都是系统分配因为每时每刻都会有新品发布,那么系统分配流量的规则是神什么呢?那就是你卖的好我就给你流量(你的商品被收藏或者分享我也给你流量肯定不如直接成交的那种流量大)你卖的不好我就把流量分配给那些新发布的商品上,这样才能良性循环,店铺只有畅销的款才能活,平台也是一样把那些销量好的产品放在前面才能吸引更多的人来拼多多上买东西,人多了广告商就会投钱才会拿到新的融资,扯远了~

所以商品的转化率是最最最重要的,当你的商品转化率比同在A池中的商品高而且达到了升级的标准就会进入B池,B池中人会更多假如你还能保持住转化率,那么就能继续升级获得更多的流量。

那么如何保持转化率要呢?那就要你的商品在A池中脱颖而出对不对?只有人看见了点击了才会产生购买!那么就需要我们优化主图。

大家都知道每个人打开拼多多APP搜索商品的时候最先看到的是什么?

第一张主图对不对,所以我们就要优化你这张图?如何优化我们今天不讲方法只讲几个思路!

差异化主图:所有人都是一个样子,你做个不一样的那么你就会被点击。

利益点主图:主图上写了优惠信息等等利益点,正好被买家看到,而且正好抓住了痛点,那没理由他不点击。

好看的主图:比如你是卖服饰的,你做了一个都是利益点的主图你就得会有人点吗?他想看衣服上身的效果而不是各种优惠信息。

以上只是很少一部分思路,只是举例不同的行业会有不同的主图风格,大家要多其他商家的主图是什么样子的,还要学会【换位思考】假如你想买这个商品,你会关注哪些方面!

主图优惠好了买家进来了却不下单那转化率还是无法提升,那就要优化详情页和店铺的活动信息。

这些都优化好了还是拿不到流量那是为什么呢?

那证明你没抓住真正的人群,也就是说你的商品进错池子了。看下图
实际上这样的流量池会有很多,他们是人群进行划分的,有人不懂人群是什么那我举个现实中的例子

我在一个写字楼旁边开了一个外卖店,而你在写字楼旁边开了一个足疗保健,那么你觉得咱们两个店水会更火,谁会关门大吉?

这就是人群,找到符合你商品最精准的人群,他们的转化率就会更高

那如何找到这些人群呢?或者说如何让系统把这些精准人群分配给你呢?那就要标题优化了。同样具体如何优化今天不讲,只举一个例子

我上架了三个男装产品A B C

分别写了标题但是关键词不同

A 牛仔裤 B男士牛仔裤 C男士 瘦腿 牛仔裤

这三个都是新品没销量没评价

商品A被扔到了一个超级大的流量池中,那里人多但是同类商品也多,那么你的零基础的商品将不会被发现

商品C被扔到了一个小池子中,虽然人少但是同类商品也少就有机会被买家发现

这里还要灌输一个观点,那就是系统分配给你的不是流量而是曝光,所以好的标题好的主图就会更容易被曝光在买家的视线下,那么就有可能被成交。

还有一点好的运营可以把好东西卖的更爆,不好的产品就算如何包装也不会卖好,就和外卖一样,也许我会被你店铺的华丽装修吸引而下单一次但是你做的饭不好吃,我也不会来第二次。

好了通过我这个帖子有没有让你懂得如何获取流量呢?大家还有什么问题可以发评论,我看到会尽量回复的

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发表于 2019-4-21 10:53:24  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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发表于 2019-4-21 11:01:45  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-4-21 11:02:46  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-4-21 11:10:01  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-4-21 11:28:38  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2019-4-21 11:29:39  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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发表于 2019-4-21 11:30:40  | 显示全部楼层
我抢个座,不错啊
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发表于 2019-4-21 11:38:58  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-4-21 11:43:10  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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