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[流量/排名] 产品价格设置技巧,不要让价格成为流量的门槛

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发表在  2019-4-23 12:13:22  | 显示全部楼层 | 阅读模式

    我想可能很多淘宝卖家在运营的过程中对于自己的产品会有这么一个问题,就是出现了新产品,在上新的时候却不知道怎么定价。这时候就需要了解淘宝上新产品的价格设置技巧,针对自己的产品做好价值预算。

  首先,做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值,不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查,在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的。这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同,这个估价就是一个大致可参考的定位区间。

  接着,根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的,比如品牌的价值,功能优化的价值,当有类似的价值增值出现的时候,就可以脱离同类的定价,做一个价值的增量。

  还有,

产品的定位和目标用户。当产品本身是用作高端淘宝消费者的,那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说,品质是第一的,或者具备某一项的价值,那会自愿的花这一笔钱。这就需要做好产品的受众调研的工作。

  最后,定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现99,88,66等,这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。又比如59和60,这两个数字在普通消费者那儿会存在数字的级差。感觉就是59便宜很多。

  在淘宝上新的时候,能够灵活的使用淘宝上新产品的价格设置技巧,那对于之后的产品上新,转化,以及产品的销售来说,都存在着积极的意义,好的价格设置,就是产品推广的助力器。

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发表于 2019-4-23 12:20:03  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-4-23 12:23:06  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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发表于 2019-4-23 12:26:15  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-4-23 12:30:19  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-4-23 12:38:32  | 显示全部楼层
我来了,此贴必火
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发表于 2019-4-23 12:39:34  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-4-23 12:45:57  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-4-23 12:58:21  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-4-23 13:13:04  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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