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[电商运营] 速卖通有流量没销量怎么办

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发表在  2019-5-10 08:49:18  | 显示全部楼层 | 阅读模式
速卖通近些年发展的蛮快,很多做速卖通的卖家最近咨询我:速卖通有流量没销量,没订单,转化率低,甚至没有流量怎么办?速卖通新店专家给你慢慢分析下。

首先,我看了很多在论坛上的帖子,都在讲有流量没订单。因为我是做代运营的嘛,我专门负责新店起步,看了很多速卖通各行各业的店铺后台,也带过新店。所以呢,下面总结出来的经验也分享给各位速卖通卖家。很多高手关于引流和转化,都有他们独特的办法的。我讲的不一定全对,所以仅供参考!

1、 关于很多卖家声称的有流量,我想问问他们的是,后台数据的曝光、浏览量、访客数这3项数据有没有看懂。我会比较关注这里面的访客数,和曝光。访客是真正进到店铺的人,曝光的话可以说明产品有没有被搜索到。新店的定义一般在日均5单以内。

2、 有些商家说自己没有流量,没有访客,有可能是没有曝光造成的。你想,速卖通稍微流量稍微大点的关键词都有上万的产品。你不去做直通车,不去上活动,不去优化标题,你的产品可能排在第10页、第100以后,怎么会有曝光。突破新店阶段,单日曝光一般要在3万至5万左右,各行业因为竞争不一样,标准会不一样。

3、 如果曝光达到了,没访客是怎么回事呢。你自己去调查下,你的主图和价格与同行之间的情况就知道了。用直通车设置的关键词去试试看。一般来讲,突破新店阶段访客数要维持在单日500-1000左右。

4、 有访客没转化率没订单。

第一、检查下详情页有没有把商介绍清楚。

第二、看有没有使用错误的标题,误导了买家进来。

第三、价格!价格!还是价格!

第四、很多买家都不会注意到的,店铺自身的营销活动,满立减和优惠劵,这个对转化会起到关键作用的!限时折扣和全店铺打折只是对搜索有加权!

第五、转化率实在不行,换个产品吧。肯定是选品出问题了!

第六、给大家一个参考,竞争比较激烈的行业,比如服装、3C转化率一般在1-3%,一些冷门行业的转化可能达到10%。所以不要跟其他卖家乱比。行业不同没有可比性。

我最善于的是对产品的市场铭感度,工厂商家可以提供产品来,我帮您看看。

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发表于 2019-5-10 09:26:04  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-5-10 09:38:08  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2019-5-10 10:15:02  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-5-10 10:51:59  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-5-10 11:03:33  | 显示全部楼层
这个贴,我怎么评论? 我顶吧
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发表于 2019-5-10 11:17:06  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-5-10 11:24:59  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2019-5-10 11:26:34  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-5-10 11:50:19  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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