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[电商运营] 拼多多店铺精准定位的方法

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发表在  2019-5-15 10:10:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在不仅仅淘宝需要做精准流量,拼多多现在也开始往精准流量方面转变。所以,我们要给自己拼多多店铺定位好才能获取精准的流量。

店铺精准定位:

之前做产业带爆款的商家,在这种流量机制调整后,是受到了冲击的,而且这波冲击还不小。因为之前偏中心化的流量机制是每个人看到的商品是一致的,商品排名一定程度上取决于销量;流量机制调整后,按照用户喜好进行千人前面展现,爆款销量在商品排名上不再具有强烈优势。

而在这一变化过程中,我们发现上新较多,细分风格比较鲜明的一类店铺,成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求,用户粘性高,这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下,不仅可以稳定流量,而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。

所以说,无论是从平台自身还是商家良性发展角度,有良好的店铺定位将成为商家们的下一个风口。

做店铺定位有什么好处?

以女装为例,平台女装类目的市场布局将分为三大块:一是产业带爆款,实际是目前的主体;二是正在大力发展的品牌商家;三就是后续要着力发展的店铺定位。

1.现有风格店专属运营对接+搜索加权

针对现有商家,平台会制定一些相应的标准,提供风格店铺专属运营指导。对于不同层级的商家,比如对于重点商家、潜力商家、初级商家,分别给予不同的免费资源和付费资源,在整个女装风格馆的规划上,平台还将邀请重点商家共同参与规划。同时在硬件设施上,店铺装修,短视频,长图等功能将优先为风格店铺商家开通。

2.外部招募优质风格店,专属运营+活动扶持

另一部分,平台会开放招商入口,定向招募站外的一系列有特色的风格店铺,类似于线上年营业额都在千万量级以上的网红店,或者是风格买手大店。还有就是偏产业带的优质工厂店,非产业带爆款模式,而是优质工厂货源的风格店。

对于这一类优质风格店,平台将提供专属运营重点帮助完善风格店铺需要的能力,例如上新能力、图片实拍能力、粉丝运营能力等等。同时日常在爱逛街/时尚穿搭版块推出风格主题活动,优先风格店铺商品提报。

除此之外,平台在帮助风格店商家解决销路的问题上,也有以下三点行动:

1.平台活动资源及营销玩法向店铺倾斜

目前平台针对风格店铺已经率先推出了一系列店铺玩法、功能以及营销工具。未来所有的店铺玩法一旦开放,风格店铺的商家都将优先获益。

就拿爱逛街来说,我们会看到某些商品,例如拉夏贝尔、红豆等店的商品,点击进去就是一个店铺,不再是一个单品,这样一来可以增加店铺商品关联销售。当然,店铺装修等强化店铺风格、优化用户体验的功能也在灰度覆盖中。

另外,拼单返现以及平台的跨店满返等营销工具,包括双十二之前会上线的商品收藏夹合并付款功能都将短期替代了一个购物车的功能。比如说拼单返现,可用于引导客户多次下单,实际上是帮助风格店铺商家打造“高客单价”“小爆款群”的工具。

2.搜索和推荐逻辑将 “人货匹配”更精准化

也就是说,一方面平台将会给商家的商品或店铺打标签,这个标签可以是按照风格粗略划分的,比如“甜美清新”风格标签。另一方面,未来我们会把拼多多三亿用户都会去细分打标,比如“女、学生、14-25岁”等标签。

一旦平台将“人”“货”两端都标签化之后,在任何搜索/推荐场景下,都可以做到将“甜美清新”等风格店铺与“女、学生、14-25岁”等人群更精准的进行匹配,这样可以极大地提高转化率。目前商家端(货)已经尝试了标签化,后续用户端(人)标签也会跟上。所以说风格店铺在这点上是很受益的。也就是前面所说的,风格店铺定位越清晰,在搜索和推荐场所上风格店铺将获得更精确的人货匹配,而如果你的店铺什么都卖,风格杂乱,则难以占到流量优势。

3.风格馆即将上线,海量流量导入+粉丝运营阵地

这里要推出一个重磅消息,既然平台是在大力推广风格店铺,那么一定会有一个模块展示风格店铺及其产品,在这一模块将会有海量的流量导入。同时,这也是一个品牌阵地,这个阵地无论是商家还是用户都能强烈感知。

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路过,学习下,努力中
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发表于 2019-5-15 11:04:22  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-5-15 12:06:37  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2019-5-15 12:58:06  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-5-15 14:02:33  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2019-5-15 14:45:37  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-5-15 14:58:13  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-5-15 15:23:43  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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