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[淘宝运营] 淘宝宝贝主图怎么制作

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发表在  2019-5-16 10:45:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝宝贝主图怎么制作是淘宝店家关心的事情,如何做好一张好图的思路,其实主图对淘宝店铺真的很重要,主要不仅有一个高转化的作用,并且有很高的引流功能。

这篇文章从运营的角度来看主图应该怎么去做,在作图的时候,很多人都很难解决一个点击率的问题,点击率并不是咱们的图做的不好,图片不仅有承接点击率的功能,还有承接转化的功能。

大家是否遇到一个情况,拼命的作图,换图,但是点击率无论如何都是不高的,这是因为你做出一个点击率很高的图片,但是这个图不转化,这种情况,一搬大家都会遇到。点击率很好,就是不转化。

一个产品去做点击率,怎么做都起不来,点击率很好做,你放上去了,但是它却不转化,如果你做出一张高点击的图,其实很容易,但是如果只是高点击,没有转化的图,那么这张图是不能用的,所以说,真的好图不是点击率好就可以的,而是转化也是要跟上的。

我们一般来说,你的产品做主图,拿去测,怎么测出好的主图,很多时候是你的市场分析出现的错误。
大家看下这张图,这是我们店铺在操作的一个款,这款单品没开车,没刷单,112单一单都没有刷,是这样的一个效果,我做的是市场分析,我做款的成功率比较高,就是市场分析做的比较好,市场分析不仅是市场的选择,也是在图片,在款上的一个选择,很重要的一个作用。

大家看道这张图,做主图的时候,一个点击的好坏,是看这个词,就是在测图的时候,是去看这个图在这个词下边的点击率的好坏,而不是在这个款上的好坏。比如说:你做的是连衣裙,你测的是直通车里面加的词的点击率,而不是整个类目的点击率,实际上是要明白这个点。

一个图片的点击率的好坏, 不仅是一张图,而是图加词来决定的,买家搜索关键词,但是你给他展现的图片和词是一致的,这个时候他的点击率才会高,但是很多时候,当我一个链接做的很爆的时候,流量很爆的时候,会引来很多大词的流量,当我们一个款很爆的时候,会有很多大词的流量,但是很多的时候,大词是拿不到流量,点击率会很差,但是有的时候有的产品点击率又特别好。
大家看下这张图,第一个搜索的词是‘玩具女孩’,下边是儿童、儿童玩具女等等,很多时候我们做精准词的时候,比如做厨房玩具,如果说只投放厨房玩具的话,那我会很快的把这个词做起来,但是很多时候一个单品流量爆的时候,你只去吃厨房玩具的市场,那么你很难拿到大的流量的,但是呢,你能把玩具女孩吃下来,你的流量会爆很多。所以说,很多时候你们测图的时候,是否发现一个问题,比如你的直通车计划加入20个词,你测一张图,比如这张图的点击不好,但是呢你去看的时候,不是你看的20个词的点击率都不好,而是某些词的点击率好,某些词的点击率不好,所以说,我们要做的时候是什么,你自己去看,你们做的真正很好的图,在好的图他的直通车计划里,总有几个词在这个图的点击率是不好的。

比如说20个词 你做一张图   有18个词点击率都很好 有2个词点击率就不是很好

你做出来一张不好的图 可能3个词的点击率很好  17个词的点击率不好  所以说我们作图是这样的情况  我们做一张好图  我们要把20个词的点击率都去做好,20个词的市场都去做好!

接下来给大家解析一下操作步骤:

比如女孩玩具  玩具女孩 这个词  如果说我去抢这两个词的市场的时候 我干的第一件事 就是先去搜索这个词  作图   搜索这个词之后 去看这个词的类目占比!
一般来说精准词的点击率都好做! 大词的点击率不好做!所以说我现在直接就拿一个“玩具女孩”这个词

如果是我我怎么做 第一点我搜索这个词  类目构成这里去看女孩玩具这个词 他下面的一个类目占比   通过刚才这个数据我们可以看出。  点击占比 最多的是“过家家玩具”其次“娃娃/配件”我可以理解搜索“玩具女孩”的一些用户 一些买家他们真正的需求是在“过家家玩具”这个类目首先我要确定我这个这个词是在这个类目的而且是占比相当高的!

首先我已经确定了我这个词是属于这个类目的!其次再回到刚才我们讲到的上一张图!看下这个词的排序
我们已经确定了 这个词基本上是为我这个类目 服务的  如果说我去做玩具女孩这个词 那我这个图片应该怎么去找   从运营的角度上面这词怎去找

搜索“玩具女孩”这个词是一个泛词  我们现在要研究是“玩具女孩”这个词背后的需求

看下图片上搜索词排序

第一个词是“玩具女孩”   第二个是“儿童”第三个是“儿童玩具女”  一直到第十个

举个例子  比如说“玩具女孩”这个词的市场占比是100%的占比搜索 但是我看这个市场的一个行业热词榜的一个排序我可以理解为玩具女孩里边的市场一个内在的一个细分的市场  可能“厨房玩具”的就是搜 “厨房玩具女孩” 的人 他进来的“厨房玩具”肯定占比20%

“儿童化妆品”的也占比20%    那如果说我做这个词的点击率 从运营的角度来说  我应该怎么做  我一定会去 看哪几个核心词能拼到一起拼到一个产品上去。

比如第7个“厨房玩具”第9个“过家家玩具”第10个“儿童化妆品”

那我可以怎么做“过家家的一个厨房玩具”,但是我看市场的行业热词榜的热词细分榜,搜索‘玩具女孩‘的这词进来的人需要厨房玩具的百分之二十,有海底小分队的百分之二十,儿童化妆品的也占比百分之二十,那如果做这个词的点击率,那么应该怎么去做,我一定会去把玩具女孩的内在需求挖透,那么你的点击率想低都不行。看哪几个词可以拼道一个宝贝上去。厨房过家家的玩法,在去做一个化妆品的赠品,我可以做一个过家家的玩法一个产品,也能包含化妆品,一定能够提高,迎合买家的需求。

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发表于 2019-5-16 11:09:19  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2019-5-16 11:48:14  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-5-16 13:15:52  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2019-5-16 14:43:11  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-5-16 17:54:30  | 显示全部楼层
我能说有一点点用吗?!
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发表于 2019-5-16 19:10:12  | 显示全部楼层
此贴必火!
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发表于 2019-5-16 20:33:45  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-5-16 22:13:51  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-5-16 22:59:54  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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