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[淘宝运营] 淘宝运营之淘宝内容营销

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发表在  2019-6-13 11:57:57  | 显示全部楼层 | 阅读模式
随着淘宝不断的优化,淘宝的市场环境日趋成熟。在现在的淘宝环境下,淘宝内容营销已经深入到了淘宝的各大中小店铺中。客户不在满足于简单的产品介绍,淘宝也不在是我们随便上传几张详情图片,增加点内容描述就可以有很多人争相购买的淘宝了。

我们的营销方式也随着客户的需求不断的改变着。由于简单的文字描述和画面描述已经不能从市场竞争中快速脱引出,因此内容营销就逐渐成了营销界的香饽饽。
当现在的营销模式越来越移动,流量获取越来越困难,马太效应越来越明显时,内容为王的呼声随即进入到大家的视野。从来营销都是一件斗智斗勇的博弈,任何的懈怠或是想一劳永逸的想法对于营销人来说,无异于自废武功。

研究表明,91% 的 B2B 营销商使用内容营销,86% 的 B2C 营销商使用内容营销。营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。

由于近几年淘宝的流量获取方式发生了巨大变化,千人千面成为了近几年全新的流量获取方式,淘宝本身的流量会迎合客户的喜好对其进行产品推送。相同的,我们营销的方式也是需要完全符合客户的心理预期,甚至超出客户的心理预期,才能让产品快速俘获客户的芳

心。内容营销也更具有了针对性和目标性。(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后,发送你的蓝海词加你的类目,

发给你。)对于淘宝平台而言,内容营销也越来越被重视了起来。我们可以在手机淘宝中看到:今日头条,有好货,必买清单,淘宝直播,微淘广播,微淘活动,买家秀等等板块,都与内容营销密不可分。其中有一些是需要达人来分享的,比如今日头条,有好货,必买

清单等,可以看出淘宝也加大了对于内容营销的重视程度和推广程度。

到这里有些卖家就会问了,内容营销究竟是什么呢?内容营销的定义是:“内容营销是一种战略性的营销方式,它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众,并最终驱动有利可图的用户行为。”通过这一定义,相信很多卖家

就明白了,我们之前通过各种渠道去想办法提高流量,但终究都收效甚微。原来是只注重了形式,而没有注重内容导致的。内容营销主要抓住的一点是提供给目标客户有价值的内容。下面小编就带大家了解一下怎样做好内容营销。

一、内容营销的形式

内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。即一切可以表的内容的方法,就可称之为内容营销的形式。表现在淘宝中最明显的就是微淘。现在的

微淘中已经可以看到不同的表现形式了。

二、如何创建内容

如何创建内容是令卖家比较头疼得一件事,其实创建内容需要有切入点,只要找到内容的开头就可以创造出丰富的内容。最简单的就是讲述创业故事,高级一点的内容,店长日记。升级版的内容,为啥要上新店里的产品为啥热卖等。

例如新疆的葡萄,店主可以通过介绍新疆的气候,土壤,海拔等,让客户了解到新疆葡萄与其他产地葡萄的差别。还可以讲述自己小时候家乡种葡萄的趣事或者感人故事等,来烘托对于这款水果的情怀。娓娓道来与产品之间产生的各种小故事,来给予产品内涵和特点。

拟人化产品或品牌,让内容变得活泼可爱。例如我们做一款坚果,可以将坚果拟人化,然后以自我介绍的形式让客户了解这款坚果的卖点。这也不失为内容的切入点。

如果我们真的没有什么故事可讲,那还可以通过养成系内容培养客户粘性。所谓养成系内容,就是以教程的方式,教客户怎么使用产品。提供解决方案给客户。例如一款面粉,我们可以通过教客户如何用我们的面粉,制作不同的面食,与客户构建信任,养成客户的饮食
习惯。这一方法可以用淘宝直播,或者微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图文描述形式来完成。

另外还有其他内容切入点,例如旅行计划,试用心得等。都可作为内容营销的切入点。活动内容也是内容营销的一种,活动内容的把控需要我们提前做好活动规划,和活动时间安排。要有明确的活动时间和活动主题。

三、如何展现内容

1、基础内容:

基础内容就是淘宝的详情页,主图,主图视频,首页等。这些基础的设置是内容营销的第一渠道。好的详情页可以带来巨大的流量转化的原因就在于内容上。在详情页,主图等内容上,我们要把买点和痛点作为内容切入点,更有利于达成转化。

2、微淘展现:
微淘也是免费的内容营销渠道。可以展示活动,教程,分享心得等等。是每一个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。

3、淘宝头条:
淘宝头条主要是通过淘宝达人投稿的方式才可获得曝光。内容以达人测评为主。淘宝头条需要我们主动找达人合作才可。

4、有好货:

有好货的门槛比较高,主要是达人投稿和官方小二推荐,对商品的品质要求较高,主要面向中高端消费人群,低质量商品,超过2000销量的商品都不易入选。有好货主要推荐个性化产品。想要上有好货,第一种方法,是把宝贝做精做好,等系统抓取小二推荐。另一种方

法就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池,我们可以找那种新手达人,按一个产品30或50元包给他们,就算我们有100个产品要入池,投入几千元的成本。至少能够达到产品入池的目标了。

5、淘宝直播:

淘宝直播主要是通过视频这一媒介实现内容营销。早期的淘宝直播都是由大品牌承包了,现在淘宝直播普及,主播竞争激烈,参与一次直播也更加简单了。可以找主播合作,让拥有大量粉丝的主播帮我们推产品。

在做内容营销时,我们要明确内容营销只是营销方式的一种,是为了达成我们的营销目的而选择的。例如养成系的内容营销是为了培养客户的购物和生活习惯,让产客户产生思维定势,增加用户粘性。直播类内容营销,可以直接促成转化,提高销量等。因此在做内容营销之前,我们也要首先想好营销目的,选择最适合的平台来展示,制定好计划和预期,才能达到事半功倍。
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发表于 2019-6-13 12:14:24  | 显示全部楼层
楼主牛人
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发表于 2019-6-13 12:15:26  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2019-6-13 12:32:26  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2019-6-13 12:42:56  | 显示全部楼层
这个贴,我怎么评论? 我顶吧
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发表于 2019-6-13 13:08:08  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-6-13 13:08:39  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-6-13 13:15:04  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
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发表于 2019-6-13 13:36:09  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-6-13 13:55:05  | 显示全部楼层
此贴必火
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