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[直通车技巧] 直通车投产比低怎么办

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发表在  2019-6-14 11:23:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直通车推广作为淘宝店长最喜欢用的运营工具,怎样降低它的投产是一个重要问题。我们可以从宝贝推广的时间,地域以及宝贝数量上做优化。关键词出价技巧也关乎宝贝的PPC,那么下面就讲一下如何用现有的钱获取更多的流量。

淘宝直通车是什么?

淘宝直通车是一种精准引流的推广工具。它可以在淘宝网多处位置显示宝贝广告,引进精准流量。 也就是说只有搜索店铺同类目的人才能看到您的广告,流量精准,转化率自然也会很高 他的付费方式主要是按点击付费。对于卖家来说可以说是很好的一种选择。

一、如何减少直通车花费

我在这里举个例子,有的店铺是死店新开,开始的时候基本是没有流量的,没有流量就不可能有订单的。所以这种店各项优化好之后开车是肯定的选择。

而且这种店大部分前期开车PPC会高一些。点击也不是很理想。基本投产也是很不尽人意的。这时候就需要好好摸索一下直通车开车技巧。来进行优化了。

(一)推广区域:

我用的生意参谋统计,经过分析数据,海南和新疆西藏那些的城市,最近30天流量也就没有几个。所以在推广的区域设置上,这些城市就可以选择取消推广了。因为流量很少,点击也会花费不少钱,多数情况下都是不会被转化的,所以就不浪费那个钱了。

(二)推广时间

也就是淘宝上访客或者说是成交的黄金时间,上午10:00-下午17:00,晚上20:00-23:00。其它时间,趴在网上的毕竟是少数,所以肯定是不能顾全的。其实基本上即使全天开车,其他时间段访客量也几乎是很少的。其次,周末我是只开晚上直通车,白天不开的。因为个人认为,周末基本都外出游玩放飞一下心情,所以应该流量会少很多。白天如果掌柜不在的话,设置了直通车,也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。所以如果周末选择性推广,周末2天建议可以只设晚上19:00-23:00

(三)淘宝直通车推广的宝贝的数量

推广数量,一般认为是,每类宝贝不超过3个。而且,这3个,要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里,还不如把推广一个宝贝,把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类,花草茶,组合型花茶,姜汤,养生茶。所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。其它类目也是一样,每种抽1-2个有代表性的。

这里说的有代表性的,一个性价表,二是店内宝贝人气较旺的,三就是最少要有几个交易记录和买家秀。这样比较能让人信服和接受,成交的机率就会大些。另外,被推广的这个宝贝,描述里最好能设置几个超级链接,这样点击图片就能直接链接到其它宝贝。这样的话,你就等于只出了一个宝贝的点击费,却推广了N个宝贝.这个效果是非常好的,就像平时逛完一个宝贝,下面会推出几款店铺类似宝贝一样。一举多得。

二,直通车关键词如何出价

现在很多掌柜都迷茫如何开直通车,关键词出价到底需要设置什么价格,才能在开支小的情况下尽可能获得最多流量。关键词价格的设置就是为了得到更多的流量,价格越高获得的展现量就越大。咱们获取的精准流量也就越多。

(一)流量的价值

访客价值:利润/访问量

利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

访问量:同上,可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后,只要关键词出价小于这个值,那么流量越多,掌柜赚的就越多。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2400,这段时间成交了60笔,每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要40个流量来支撑,每个流量平均带来10/40=0.25的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.25,那么流量越多,赚的就越多。

(二)关键词出价

1、统一出价

在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价

1)修改前:软件单个关键词都会有一个预算出价。

2)修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据展现量、点击量,点击率、花费等数据,均是该词的精确数据; 通过点击量,可以知道这个词给你带来多少流量,有没有流量,从而调整出价;没有展现的要提高价格了。

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果想要获得更多流量就需要高于平均点击单价。但是不要高太多,只需要微微高出一点就可以了。

2)了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10页

(三)用现有的钱获取更多的点击

获得流量的方法有很多,不是只一味的提高价格排名靠前,还可以多推广宝贝,多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝

我们的店铺想要获得很多流量,鉴于直通车是一种精准引流的工具。我们推广一个宝贝可以引进100个流量的话,那么我们推广4个宝贝就可以带来400个流量。

2)多增加关键词

一个关键词要想获得很多的流量,那我们必须出价很高。排名靠前。但是我们如果多设置几个关键词,每个关键词带来一些流量,积少成多。多个关键词就可以增加好几倍。

以上就是为大家整理的降低直通车PPC技巧,希望对掌柜们有所帮助。
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发表于 2019-6-14 11:26:11  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-6-14 12:01:06  | 显示全部楼层
我抢个座,不错啊
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发表于 2019-6-14 12:11:28  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-6-14 12:17:51  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2019-6-14 12:57:28  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-6-14 12:59:32  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-6-14 13:07:22  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-6-14 13:11:32  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2019-6-14 13:13:38  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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