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[淘宝运营] 打造爆款之选品的方法和技巧

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发表在  2019-6-17 10:44:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式
这是一篇淘宝爆款的文章,今天让我们学一下淘宝爆款教程里的选品方法。

一、平台数据参照

通过平台的信息流广告,付费操作。作为达人来讲,非常关注投入和产出。在平台消费的每一分钱,都希望有最大化价值,尽可能降低投入风险。所以我们必须要做的一件事就是观测平台数据,一般付费投入信息流广告会选择在代理和直营两个渠道,我们需要跟开户的客服索要一定的数据,作为参照,判断自己的商品是否符合平台的商品热度预测,不要急着开发新品。和淘内推广不同的是,很多细致的数据我们是观测不到的。那么就跟着官方走,少走弯路,降低风险。具体观看哪些数据,我们来做个解析。

1、平台招商类目

每一个平台的运营都有自己的专业团队,对于市场的把控,数据的分析,远胜于我们个体。因此要跟直营业务或者代理业务索要的就是最近一阶段的重点招商类目。看看想推的商品。是否符合抖音在本季度或者下季度重点招商扶持的商家类目,先做一定的长线预判。在索要的数据中,可以具体到本类目商品,官方推荐参考的商品类型,具体到商品的图片,属性,详情,短视频,卖点等。分析产品的目的就是取长补短。找到好的销售属性,稳住客户,再找到特有的销售属性,塑造个性化。

2、平台的热销榜单

网红型产品有着一个很独特的特征,那就是火的快,凉的也快。那么我们还可以分析第二个数据,和直营业务和代理业务索要当下的产品热销榜单。作为短期投放的一个参考。不准备做一个产品长线的达人,可以选择短时间跟爆款。

热销榜单下,热销top100单品分析。大类目下,聚焦下面的三级品类。锁定商品的范围。例如,男装服饰类,如何去快速找到爆款。第一种,直接去阿里指数,观看数据榜单,热搜和上升榜单,择取短期爆款。第二种,从抖音的万物节匹配热销爆款,从大类目,到小类目,再锁定商品范围,确定爆款。方式简单有效。
二、自身swot分析

温馨提示站外选品,可参照数据很少,不要盲目开创新品。跟着平台的数据走。降低风险。把开创新品的事,留给资金充足的大v和企业来做。那么如何判断该不该选择付费推广,该不该入手商品。一般可以选择用swot分析法来进行一定的分析。Swot分析指的是优势,劣势,机遇和瓶颈挑战。

1、优劣势

在优劣势方面,可以通过四个维度来进行分析,粉丝,资金,内容创作,推广技术,判断方法非常简单,例如粉丝量大,可以考虑佣金带货,阿里妈妈结算。如果粉丝量小,快速推爆产品,就可以选用信息流付费。诸如此类数据,综合评判,自己适合哪一种的渠道选品。
2、机遇

要注意网红单品的衰退,切忌变量型营销大量备货,比如突然爆起来的某个热点,和热点沾边的产品。很可能短时间过气,风险非常大。因此尽可能选择长线网红款,配合热点制作相关内容。
3、瓶颈挑战

瓶颈上要明确自身的问题在哪对症下药。如果是内容创作上出了问题,就应该更多去积累内容,再研究产品及产品周边信息。推广技术上出问题以后,学习推广竞价和账户运营。如果是粉丝增长达到瓶颈,想办法创新内容,不打乱标签的情况下,多角度的去创新。
三、淘外爆款选择

研究爆款要研究爆款问世的销售路径。最终内容消费者是否成为产品消费者还是要看产品本身。比如价格,评价等等,不管是淘内还是淘外,大家都会关注价格。因此,商品能否成为爆款,也受到价格的影响和制约,所以,根据之前平台的相似爆款,分析其定价作为参照。
其次,我们想知道自己选好的这个产品是否能称之为爆款。要看爆款的特征。根据大数据分析,抖音官方给出的目前抖音爆款的特征。比如高性价比,高端材质,黑科技等。根据这些特征可以总结出,适合在抖音推广的爆款五个特征:

第一,性价比高,二三四线城市买家,决定了平台不是头部买卖。关注性价比。

第二,符合受众。符合我们之前的人群数据选品

第三,不要跟风。符合我们之前讲的网红爆款生命周期短的特征

第四,优质商品。高评价,高dsr。

第五,应时应景。关注时间,地域,x变量多个维度。

确定了爆款,还要配合一定的营销力度,增加产品成交的概率。在淘外平台做爆款,很多情况下爆款是赚流量,赚用户的,因此在商品定价方面会比较低。目前最有效的方式,就是在一个链接下,搭配套餐,做多个sku。还能保证利润的增加。没有百分百投放成功的产品。到底能不能禁得住市场的检验,通过数据来验证。

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发表于 2019-6-17 10:44:47  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2019-6-17 10:47:53  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2019-6-17 10:49:27  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2019-6-17 10:50:29  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2019-6-17 10:53:35  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2019-6-17 10:54:06  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2019-6-17 10:57:18  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-6-17 11:00:27  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-6-17 11:02:00  | 显示全部楼层
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