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[电商运营] 速卖通怎么开店之速卖通提高点击率

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发表在  2019-6-19 09:41:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
速卖通产品曝光量高点击率低,产品的访客不会高,访客不高订单量提升有限(在平台内)。按电商公式"GMV(销售额) = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每用户购买次数"来看,低点击率对销售额提升有直接影响?
如何改变产品曝光高点击低的困境,针对性的提升点击率呢?
低点击率情况要想改变,卖家要先弄清楚影响点击率的几个因素是什么。

1) 曝光量不精准

一般来说,产品曝光量不单只是搜索曝光。如若卖家对产品标题设置上过多使用行业大词或相关度不高的流量词,它们带来的曝光量不精准,故点击率不高。想解决此问题,可对产品进行标题优化。注意,优化不是将标题全部推到重置,而是利用各找词渠道将搜集的关键词进行分析,结合词语的搜索数据与转化数据,将有转化的但标题中原本没有的词加进去。

2) 搜索排序选择不同

搜索排序也是影响点击率的重要因素。

当我们在平台搜索关键词时,呈现出的搜索结果默认是按最优匹配模式来展示。但大家知道,消费者数量庞大,每个人的浏览行为、购物路径与习惯是不一样的,用户可以选择按销量排序、价格排序、上新时间排序,不同排序下,同一关键词下同一产品,搜索顺序有所不同。有些产品在综合排序下排名不高,但在价格排序或上新时间排序上能获得不错排名,借此提高点击率提高流量,也是这一目的的体现。

3) 价格影响

有竞争力的价格可增加点击机率,这不是说卖家应卖越低越好。如若产品有价格优势,卖低价可以提高点击率,我们直接降价即可,如若产品没有价格优势,降价会加大亏损,此时我们要做就是从下面第四点入手:差异化营销。

4)主图不显眼

在搜索结果下,一个产品主图与其它四十几个主图竞争,抢夺用户的焦点。可以这么说:哪个主图在竞争环境下更显眼,它就能获得更多用户的关注,乃至点击。怎么做到呢?卖家应该制定差异化的主图策略,但在之前我们要先明白主图受行业规范影响、受周边环境影响、受SKU图片联动功能显示的影响,想做出差异化,我们需要分析搜索行业大词后其搜索结果中主图们的共性,如摆拍方向、主图背景、模特姿势等。在不违背行业规则下,做到与共性相反即可。

为了获得更多的差异化信息,卖家可以多多搜索几个不同的行业大词,点击前三页进行仔细观察再分析,将共性或大部分主图的共有特点写下来,方便我们制定差异化展示。

要想提升产品点击率,在以上四种因素中,最有可发挥空间的是做主图。不同行业对主图的规范要求松紧不一,有些想法如若大胆,可先搜索行业词后看看在排名前三页中有无类似主图,若有,表示你可以弄。若无,建议再多搜索几个词看看。反复验证后,能帮助产品有效提升点击的优秀主图就出来了,大家可按着思路操作。

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发表于 2019-6-19 10:05:36  | 显示全部楼层
回帖就好好回,赞一个又不少块肉,支持楼主。
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发表于 2019-6-19 10:46:24  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2019-6-19 10:52:10  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-6-19 11:07:29  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2019-6-19 11:20:57  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-6-19 11:37:39  | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-19 12:13:49  | 显示全部楼层
我又来了,混个脸熟。
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发表于 2019-6-19 12:15:26  | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-19 12:27:25  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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