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[淘宝运营] 蓝海词怎么找 蓝海词让标题快速引流的方法

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发表在  2019-6-19 12:17:10  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直到如今,很多淘宝卖家都不是很重视淘宝标题,新乡只要凑够字数就可以了。其实宝贝的标题就是流量入口,只要你做好布局,会有更多的流量进入你的店铺。

如今手淘首页流量越来越大,千人千面的推荐占据很大的优势的情况下,千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据而来的,所以淘宝平台的搜索流量永远是最重要的,而且是最精准的,对于小卖家来说,标题就是你产品的生死存亡。接下来就进入正题:

一个标题进行优化主要是分为三大点定词、选词、组合

一、定词

我们的产品在上架之前,可以先做一个优质的标题,再进行上架,那么首先第一步,分析产品,确定好核心关键词,核心词就是正确描述产品并且能够区分产品与其他同类产品的词。简单理解就是核心词就是我们的产品是什么,叫什么。

比如下面我们找的案例,这个产品首先大词是连衣裙,但是它还有其他的叫法,也可以叫做裙子,女裙,大码女装,都是可以产品叫法,找这样的例子就是想说明,一个产品可能有不止一个核心词,而且裙子,连衣裙这种主关键词搜索出来的结果千千万,根本就无法突出重围。
找到核心词之后再去通过我们的属性词找到目标词也就是确定我们要去市场行情找到的我们的目标词,目标词=核心词+1个/多个属性词,比如我们的连衣裙,搜索然后找到会有很多的相关延伸词,这些都称之为目标词,但不是每一个目标词数据都好。因为宝贝在上架之前适合做小词,所以找到的目标词要人气高,竞争小,转化好才适合产品前期的发展,比方说下面这个词【网红连衣裙 百搭 显瘦】
二、选词

产品的目标词确定之后就是要找关键词的延伸,也就是去找我们的产品的相关属性词,很多新手小白不知道什么是属性词?很简单,就是指产品的属性,比方说中长款,韩版,修身,大码等等这些都是产品的相关属性词,是来修饰核心词,对产品进行描述的,我们要组合标题就是把我们产品的属性怎么能够很好的显示在标题中,那么就是选词的标准。

接下来就直接进入实操,上面我们找到一个目标词【网红连衣裙 百搭 显瘦】

第一步:新建一个文档,将网红连衣裙 百搭 显瘦的关键词数据粘贴进表格。

第二步:建立好词库进行筛选,先把品牌、人群、属性不相关的词删除,人气太低的词进行删除,删除完以后留下来的词就是我们要进行组合的词。
接下来就是要通过公式找到我们比较符合的词去进行组合,用搜索人气/在线商品数,将优质的词挑选出来进行组合。

那最终组合的标题就是:【网红连衣裙气质学生2019百搭时尚显瘦超仙韩版修身甜美夏季收腰】,最后把空格删除即可。组合过程中有个非常重要的点,就是我们找到了关键词应该怎么去组合,组合的方法是什么呢?那接下来就是组合的几个要点。

我们组合标题有一个匹配原理分为:完全匹配、不完全匹配

1、完全匹配:网红连衣裙 A,网红连衣裙 B,组合就是:网红连衣裙 A B,其中A和B能前后调换顺序,但前面紧密相连的词不要拆分。

2、不完全匹配:网红连衣裙A,网红连衣裙B,组合就是:网红连衣裙AB;不完全匹配也就是最终组合的时候只能兼顾其中一个词,另一个紧密相连的被拆分用到标题里。

把核心词放头尾可以获得标题头尾加权,属性词写中间,因为中间的权重是最弱的。

有很多的人去会去纠结,这个词我完全匹配了,但是下一个有不能了,怎么办?我们要想一个这个标题是我们的用很多的词组合去完成的,如果你先要这个标题完整,那就不可能是所有的词都去完全匹配,肯定是会有不完全匹配和关键词的拆分,我们能够做的就是尽量找的 好的词,通过组合做出一个权重比较高的标题,那么还有一点需要去注意的就是可以 把核心词放头尾可以获得标题头尾加权,属性词写中间,因为中间的权重是最弱的。

现在对于组合标题优化的方法总结一下

1、用核心词加属性词直接确定一个目标关键词,确定目标核心词之后然后去搜索词库中搜索第一 通过核心词加属性词直接确定一个目标关键词

2、导出词表数据,保留搜索人气 商品量 商城点击占比,计算搜索人气/在线商品数的比值

3、组合词语 保证关键词紧密结合 有空格的词可以前后调换位置

4、对于小众类目,关键词比较少的可以去搜索同行标题,关注同行标题的组合方法和用词

5、另外还可以通过淘宝的下拉框去找词
6、不要添加无意义的词,比如标题里面出现包邮,折扣等词语。这种词语只要你的属性是对的,默认是可以展现的,并不需要添加。

现在这些培训讲师讲的都是什么女鞋。女装,男鞋,家具,包包这些大类目,听都听腻了,听都听烦了,而我就与众不同了,实实在在讲干货,自己经验所分享,我主要是做小类目的。

说完蓝海词接下来讲的是小类目,而且是蓝海小类目。蓝海是什么?
蓝海非常简单,就是人少钱多。而蓝海小类目在明细一点就是,竞争力度很小,购买的人比较精准,同行商家少,投入也是比较小,从两个维度来讲-时间,金钱。关于运营方面也不用太厉害,利润大,单量低,发货不累人,学习的知识点也很明确。

关于这方面适合什么样的人去做呢?

首先跑不掉的是新手小卖家,还有那些正在迷茫期的没有什么思路就是想赚钱的,像以前的行业不赚钱了的现在想换行业换产品的,另外还有一些平时时间不多的要正常上班的上班族这类的单子少,那花费在上面的时间就很节省很多,或者做的是季节性产品的商家,而我们今天讲的蓝海是没有季节性的什么时间都可以做,怎么去找小类目呢?可以借助一些查排名的小工具,去一个一个类目的去找,找到类目以后我们还要细分,还要去分析,可以看自己熟悉的产品,也可以去找一个我都不知道他是什么的的产品,我一般都是喜欢去找自己都不知道都不认识的产品,跳出自己的舒适圈,去接触那些新东西,这样可能会有一些更新奇的发现这就是一个发现蓝海的过程,就比如说在我们五金里面就有很多蓝海,只要自己肯去留心观察,静下心来挖掘,在五金里找200个小类目,从当中找出蓝海类目2-3个,在前期你可能会花费比较多的时间,有可能是10天,有可能是半个月,这个时间肯定是要花的。但是如果你们真的找到的话,一个月赚小20w是没有问题的。

那我们怎样辨别出这个蓝海产品呢?

首先第一点就是首要的竞争对手不能够很强,运营做的渣渣的,不会做直通车,不会做钻展,什么都不会的,他不会开直通车,那直通车的价格就会好嗨哦,价格会非常的低。看了生意参谋,搜索浏览,转化方面的数据都还可以的话,同行连车都不会开,你就直接就去践踏这个产品市场就可以了,只要你运营过关,那整个类目百分之80的流量成交都会转向你了,想想都是一件非常爽的事。可能有些朋友就会觉得有些轻浮,不切实际的白日梦的样子,但是我现在可以给你举个例子:
母猪产床,母猪产床的价格偏高,关键词搜索量也还可以,转化率也在3%左右,直通车1块钱。但是就是还没有一个店铺可以做的非常爆,类似的的还有家禽脱毛机,这种转化,这种数据可真是可遇不可求的啊。你们都可以上去看看。

那这个产品能不能做呢?看搜索人气比较高的,在线商品数相对比较少的。商城占比数低于50%,直通车参考价在一块钱左右的额,尽可能越低越好,甚至有些类目的商家是不开车的,只要你有运营直接整个类目都是你的了。另外几个点我也反复提了很多遍,高转化率,即时成交,有收益,高客单价,选择越高越好因为这类产品价格还没有透明,有些卖几十块,有的却可能卖几百块。这样我们才会有高利润。

最后货源方面,直接去阿里找,前期没有钱肯定是代发,,关于询价方面一定得要做到位,要不阿里吃你差价会吃的很惨。

还有我一直都觉得很多人对于蓝海的定义非常的模糊:

其实蓝海有特别特别多的定义,这次我主要说的极致蓝海,这个应该是我一直在遵循的蓝海。很多人一上来就会问我,蓝海关键词的标准是什么,我这个时候会告诉他。第一个是满足基本的搜索量,第二个竞争。搜索量我们一定要看7天,因为本身蓝海关键词已经足够不稳定了数据。7天比较有参考性,至于说搜索量起码300以上吧!转化率我通常不看,因为在看就没有词语了!
所以第一个指标是 7天搜索人数是300以上。


第二个指标是产品量,生意参谋会给出一个在线商品数,说实话特别特别的不准,不信你就试试把在线商品数200的词语拿去淘宝中搜索,你会发现很多词语,综合搜索页面有100页以上.这个是淘宝的匹配模式,所以我提出的第二个指标是综合搜索页面不建议超过200个产品!为什么是综合,做店群的都是拿综合排名。你别不信。你把自己实时访客的关键词拿去搜索,看看你那些关键词销量排名你在哪里。

销量找不到你,那么只能是综合。其次是综合页面,很多机构都让大家用电脑搜索,我觉得有必要去纠正下,必须用手机端进行搜索也就是,M.taobao.com。手机和电脑的结果有时候不一样!右下角的综合页面小于50.最多了。不能在多了。

最好控制在30以内。控制的页面越少越好,有一段时间,我做测试,控制在5页以内。基本上线1到2天。直接访客突破1000.没办法排名太好获得了。因为竞争产品都不存在。不过困难点在于

1.如何获得大量的关键词。

2.如何批量化分析手机端页面数量。

一个是秒杀市面所有的生意参谋采集,一分钟采集500个词语。封号优化过,我们自己用了半年都安全,我不知道为什么市面上那些软件咋那么慢。那种效率你们咋去找词语!一个是批量化分析手机端的一个简单步骤,基本上市面上我还没有听说过谁有做的。大家似乎都觉得很难实现吧。

今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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发表于 2019-6-19 12:21:39  | 显示全部楼层
此贴必火!
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发表于 2019-6-19 12:30:00  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-6-19 13:22:06  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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技术很牛啊
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我顶啊,帮我大忙了..
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看过了,好啊
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发表于 2019-6-19 14:13:58  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-6-19 14:21:44  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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