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[直通车推广] 直通车如何带动免费流量

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发表在  2019-6-20 10:56:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
有很多店家觉得,只要给马云粑粑交点钱,马云粑粑就会帮他提升店铺流量。实际情况真的是做做直通车,就可以拉动免费搜索吗?这个“理所当然”是完全站不住脚的。

那为什么还有的店主开了车以后,免费流量确实增加了呢?但是另外一些人开车后,免费流量不升反降?

这要从直通车流量的本质来说起(在这里,我们只探讨关键词搜索后的直通车车位)。其实从卖家的角度看,直通车流量是付费的,搜素流量是免费的;但是对于买家来说呢?你可以问问你身边的朋友,有几个人是知道直通车的。

有多少消费者知道第一个宝贝是跟另外的宝贝不一样的?在他们眼中,这三款宝贝没有区别。注意,这一点很重要。

因为既然,消费者没有觉得这三个宝贝有什么不同(从来源上),他们在选择买谁不买谁这个问题上,就不会受到“这款宝贝在不在直通车车位上”这个因素的影响。

换句话来说,你可以直接理解成:直通车在商品人气值上的加权,跟搜索成交是一样的。了解了这一点,我们再探讨下面的问题就容易多了。

1. 直通车行为本身的影响为零

我们经常听到这样的话:最近搜索不行了,得开直通车拉拉。好像,只要一花钱,搜索流量机会起来。前面已经分析过了,这是不可能的。

你开车或者不开车,这种行为的本身,是不会对你的搜索起到任何作用。

真正起作用的是什么?

2. 开车的数据表现

没错,是你开车后,产品的数据表现。前面分析过了,从消费者的角度出发,直通车车位和自然搜索位,是没有任何区别的,也不会影响他们买或者不买的选择。

那么就可以这样理解,如果你直通车的数据表现好,就跟搜索的数据表现好是一样的,淘宝会认为你这款宝贝很OK,一个很OK的宝贝,当然要给你一些免费搜索流量的扶植了。同样,如果数据表现不好,不管你花多少钱,平台也不放心把流量给你的。

3. 什么场景下可以开车拉搜索

这是一个关键问题,在什么样的应用场景下,我们可以通过开直通车的方式,把搜索拉起来(前提是,你得有好的数据表现,这个我们会在后面分析,如何去获取这种好的数据表现)

另外,还要注意,开直通车可以有很多目的,不同目的下,直通车的玩儿法也绝对是不一样的,我们这里探讨的是:用直通车去拉动搜索。

场景1:新品刚上架且搜索扶植较少的时候

新品上架后,只要不存在违规行为(比如标题滥用关键词、首图牛皮癣、错放类目、错填或者漏填关键属性等),都是有搜索扶植的。只不过会有多有少,店铺层级高的、店铺基础好的、老客户多的店铺,得到的机会就多,反之就少。

所以,刚开始如果搜索扶植较少,可以通过直通车拉进来更多的流量,然后用好的数据表现反哺搜索流量。前提是,你产品一定要有优势,要有独特的卖点,要有爆发的潜力,否则钱花了,效果还没有。

场景2:爆款生命周期开始走向衰退期的时候

任何一个产品都是有生命周期的,只不过是长短的问题:你的优势越大,生命周期就越长;类目小、冷门类目,生命周期就长一些,竞争激烈的类目,生命周期就短一些。

当产品开始走向衰退期的时候,最直接的表现就是搜索流量开始下滑,尤其是你原来的大词、核心权重词等。

这时候可以采取开车的方式,把爆款的生命周期延长。好,接下来问题的关键来了:开车的时候应该建什么样的计划。我直接拿一个例子来说明,为了方便,还是拿烂大街的例子“连衣裙”来说话:

假设你有某一款裙子,这款裙子你最初的权重词集中在“韩版”、“瘦身”、“收腰”、“修身显瘦”等这类词上。

一般店主的做法,当这个流量开始下滑的时候,就去开车,开车还是集中在这些权重属性词上。注意,我们前面说到了,对于消费者而言,直通车车位和搜索位没有区别。你的这个产品走向衰退期

,一般都是因为出现了更好的竞品,也就是说,有一个更好的东西出现在了消费者面前,能够在“修身显瘦”这个权重上,比你表现的更出色。所以这时候,你的油钱还是花在这些词上,那除了让

你的总流量会提升外,对搜索是没有任何帮助的。

那怎么办呢?

我们看下面这款宝贝:

我们在做直通车计划之前,先把这款裙子的你所认为的精准的属性词挑出来(注意:正常来说,你自己对产品很熟悉,你应该利用生意参谋的市场洞察功能,去找这种词,我这里为了省事,只看标

题),我们会发现:真丝、桑蚕丝、大码、黑色、显瘦。

接下来,你在生意参谋里面,看一下这款宝贝原本的权重词(流量最集中的那些属性词)是什么,比如是显瘦类的,然后再看看别的精准属性词是不是也有权重的,比如真丝等等。

假设结果你发现,这款裙子桑蚕丝这个属性带来的流量也还可以(最完美的是呈现上升的趋势),这时候别犹豫,立刻加大直通车投放,专门抢这类词。

这里面还有一个焦点:

你重新确定了准备拉的权重词后,一定要重新调整首图和详情页,要跟你重选的权重词相匹配。否则,依然是事倍功半!

场景3:有潜力的长期滞销商品

滞销商品的形成是多种多样的,如果是因为不符合市场需求导致滞销的,这种商品也别惦记着了,直接删除就可以了。还有一种滞销,是因为最开始上新的时候没有优化好。

对于后一种,是可以用直通车拉的,拉的前提依然是:调整标题、首图、详情页,确定核心卖点,确定核心权重属性词。

4. 核心问题:如何做才能让直通车的作用是正向的

其实怎么开车的问题,网上的内容很多,这里不再赘述,我这里想说的是,如何做才能有更好的直通车数据表现,个人感觉,这更像一个工作逻辑:

第一步:彻底的了解你的产品

目的是什么?当然是挑选能够代表你产品特征的精准属性词,换句话来说,就是去确定卖点。这个两个维度:首先是你自己对产品的理解,然后是根据市场洞察里面的热门属性词。高度相关、市场

足够大、你有竞争力,这都是重要的点。

第二步:找到核心卖点属性

在碎片化时代,不要期待着每一个卖点属性,每一个点都想拿下。开始的时候,你能搞定一两个其实已经很不错了。

第三步:优化标题、首图、详情页

根据卖点,去优化标题、首图、详情页,这三者的相关性,是确定你直通车数据表现的核心要素。

第四步:建立精准直通车计划围绕着卖点做!

有人说了,你这个不行啊,为啥最后的环节说的这么笼统!个人感觉,这才是负责任,因为不同店铺,玩儿法一定不一样,太精细化,可能会误导你。

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发表于 2019-6-20 11:20:41  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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路过,学习下,努力中
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发表于 2019-6-20 11:36:37  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-6-20 11:41:19  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-6-20 11:49:12  | 显示全部楼层
此贴必火
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发表于 2019-6-20 12:03:56  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-6-20 12:29:43  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-6-20 12:45:57  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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