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[淘宝运营] 超级推荐怎么玩 利用级推荐进阶操作拉精准人群

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发表在  2019-6-24 10:30:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝在4.22这天上线了超级推荐,虽然到现在已经有2个月了,但是很多淘宝掌柜对超级推荐玩法还是比较陌生。很多掌柜反馈了一些想法,主要大致是两个问题:第一不知道怎么玩,第二不知道怎么玩好。很多掌柜提到“我价格出的很高,但是也没多少展现,总不可能一直盲目出高吧”,今天就如何玩好超级推荐,人群既精准又能扩充做一次分享心得,也希望对各位掌柜有所帮助。

一、不要思维定式,,被直通车的玩法所禁锢!

理解这句话,我们先要知道两者本质上的区别:

1. 直通车主要是搜索,是“人找货”的桥梁;超级推荐主要是场景推荐,是“货找人”的桥梁。

2. 直通车会给店铺以及产品带来权重,数据的好坏也会影响店铺的权重。超级推荐则不会,至少目前还不会。所以大家不要怕前期流量大不转化,觉得拉低了店铺权重从而不敢尝试。

3. 直通车需要经常调价,甚至实时进行调价,因为这是人与人之间的博弈,你和竞品竞店的车手在进行博弈。超级推荐一定要注意,新建计划产品的时候一旦设定好了价格预算,不要轻易的去改动,因为超级推荐是机器对你店铺的宝贝进行解读,这个需要一个过程时间。

4. 搜索,买家带着较为明确的意向去找自己想要的宝贝,所以流量更为精准,转化率也就越高。推荐,买家带着“逛”的心情,所以流量会更高,但是相对不是很精准,转化率自然也就不是很高。

二、超级推荐的官方活动一定要重视以及参与

这次超级推荐推出了618活动计划,我们第一时间进行了活动计划的创建以及数据跟踪对比,进而对于操作过的23家店铺进行转化率维度的统计。

对于这种结果,我们也进行了分析总结

1. 平台刚出来不久,对于每一次活动都要参加,这必然对所有掌柜有或多或少的权益支持。

2. 5项转化率统计中,top3均是618活动,这说明官方活动的时候给予的人群更加精准。

三、精准人群操作技巧

当我们添加一个宝贝,做定向关键词人群的时候,点击自定义。

商品推广中,一个宝贝的购物意图关键词。

商品推广中,五个宝贝的购物意图关键词。

总结:

1:购物意图关键词的人群本身就是非常之精准的人群,这种人群越多越好。

2:通过多个宝贝的添加方式,能够增加更加多的购物意图关键词,从而解决精准人群少的问题。

3:作为新老交替的一种方式,新品快速获得老品的精准人群。

4:更容易获得收割。

注意事项:

品类要一致,否则人群会很乱。

如果还有其他的问题,欢迎各位留言,我们一起来讨论.
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发表于 2019-6-24 10:40:32  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2019-6-24 10:42:33  | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-24 11:33:02  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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发表于 2019-6-24 11:39:05  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-6-24 12:15:24  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2019-6-24 12:49:42  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-6-24 13:52:18  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-6-24 14:26:36  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-6-24 16:11:36  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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